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2019/06/21 12:53:00

記者蔡佩蓉/台北報導

民眾買賣房子需求,多會交由房仲處理,但彙整所有物件的「比價網」卻僅有房仲界Uber《屋比房比價平台》走最透明、最前衛,尤其透過「線上呼叫經紀人」讓買家找到最優房仲。為了貼近民眾,該平台預計7月開設首間實體店「屋比房屋」,預料將掀起房仲市場洗牌。

(圖/屋比房屋提供) ID-1981533

▲房仲界Uber開了實體店面,主要是讓消費者諮詢、盡情比價,享受服務。(圖/屋比房屋提供)

《屋比房屋比價平台》前幾年創立時,引發十大仲介聯合提告侵權,但由於「資訊透明」與「把服務選擇權交還消費者」的比價模式,已經是網路趨勢,屋比也獲判刑事不起訴與民事二連勝,為該品牌發展注入強心針。

屋比創辦人葉國華今(21日)宣布卸下比價平台職務,轉投入最熟悉的實體通路,打造全新的房仲品牌「屋比房屋」,以「購屋新體驗,找房先比價」為品牌信念,給消費者盡情比價,再判斷是否要買房的權利。

「屋比房屋」強調透明與比價,因此會將原本運作非常整的實價登錄分析數據,提供給消費者,還有社區售價歷史變動、目前待售量、待售價格分布,做出「社區價格履歷」給消費者。

(圖/屋比房屋提供) ID-1981531

▲店內設計跟一般房仲差異很大。(圖/屋比房屋提供)

為了別讓「買賣房詐騙」事件再出現,葉國華指出,除了所有契據需經總部嚴審統一使用之外,還將聘請房仲金牌教練與財經、法律等專業名師,對人員進行逐項階段性的教育訓練,房仲還需擁有「良民證」才能上崗,並需全面接受消費者評價。

「屋比房屋」採加盟模式,運用「利他」與「共享成長」概念,並希望成為全台「良心房仲」的代表,斷絕買賣糾紛、消費者吃虧的現況。第1間「屋比永和中正加盟店」預計於7月1日正式營運,今年底前將力拚30間店,目標3年內達到百店目標,擠進台灣前10大房仲品牌。

(圖/屋比房屋提供) ID-1981532

▲屋比希望資訊全公開,可減少買賣糾紛與詐騙問題。(圖/屋比房屋提供)

https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=558818

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2019/06/21 08:09

屋比房屋比價平台創辦人葉國華(53歲)又有驚人之舉,他賣掉一手催生的屋比持股,投入房仲實體店面經營,新品牌也叫「屋比」,維持過去網路平台的比價優勢,主打「進屋比、看所有房仲開價」,位在永和的實體店面今將試營運、下月正式開幕,葉國華發下豪語,將在年底前達到30間店面、3年內擠身十大品牌之一。

葉國華有「房仲鬼才」的稱號,他擁有28年資歷,在永慶房屋從業務員爬到首席房產顧問,服務成交逾3千名客戶、培育超過20位同仁晉升店長,還曾創下1年成交8間2億豪宅、連續3個月帶店單月佣金收入破1500萬元的紀錄,當人生走上巔峰,他卻選擇離開老東家創業,在2015年創立網路平台「Apple House房屋自售平台」,2016年再推出「屋比房屋比價平台」。
 
屋比的最大特色,在於「比價功能」與「線上呼叫經紀人服務」,它不雇用房仲、不承攬物件,僅彙集國內各房仲網買賣物件後,針對不同房仲的同一物件進行比價,搜出最優惠價格後,即可接觸提出最優價的房仲,或呼叫付費加入屋比的房仲進行服務,創新的模式讓屋比一戰成名,還被譽為「房產界Trivago及Uber」,但葉國華也因此惹惱永慶、信義、住商、中信等業者,遭十大房仲業者聯合提起民事、刑事訴訟。
 
屋比在刑事部分獲不起訴,民事部分還在纏訟中,官司未解套,葉國華先大動作開設實體店面,他透露,「從事房仲業28年,始終割捨不掉這份情感」,所以賣掉原擁有的網路平台股權,回歸實體店面經營;葉國華不願多談網路平台轉讓費用,卻透露投資了上億元的屋比仍未損益兩平。

葉國華坦言,此次重出江湖,仍採過去網路平台優勢,主打「進屋比、看所有房仲開價」,再由旗下房仲接洽屋主或同業;他說,傳統花3個月帶看,客戶一一比價的時代過去了,數位時代就是要讓客戶有最快、最即時的訊息,「房仲不進步,就等著被淘汰。」
 
此外,所有資訊透明化,在店門外公布「待售物件歷年實價」、「同社區歷年實價、成交量」、「物件售價歷史變動」等,同時提供部分城市學區、貸款、裝修等資訊查詢;店內所有人員也都必須投保「誠實保險」,當發生消費糾紛就透過保險機制迅速理賠。葉國華認為,此舉將為房仲業界帶來全新革命。

今試營運的「屋比房屋」,位於永和中正路上,兩層樓合計共60坪,一樓為接待區、二樓為辦公區,下月1日正式開幕,該店目前有4名員工,未來將持續補到20名員工,資本額約4~5千萬元陸續到位中,全部由葉國華一人獨資;加盟金則各個階段不同,從新品牌初期最低10萬元,未來隨品牌效應擴散將逐步調整至50萬元。
 
葉國華表示,新品牌第一年的重心將放在六都,再擴及到周邊縣市,目前尚有20~30組店東積極洽談加盟中,他強調,「同行非敵國」,資訊透明化的前提就是資源共享,屋比就是要與目前房仲品牌的加盟店合作、共營,預計搶下七成。他發下豪語,今年底前,屋比將力拼30間店,期許3年內達到百店目標,擠進台灣前十大房仲品牌。

對於為何選在這時機點從網路轉向實體店面,葉國華指出,近兩年房市買氣持續復甦,帶動房仲營收回升,去年單一房仲家數平均年傭收約可達約1000萬元,高房價的雙北更可達1200萬以上,這樣的態勢對於拓展實體店面與發展新品牌已具有一定的利基與可行性。

不具名業者透露,葉國華重回江湖,將面臨市場上的新挑戰,包括「去仲介化」、「品牌力」以及「同業圍攻」,且看似回溫的市場與越來越多的家數,卻不如同表面上美好。
 
他解釋,「去仲介化」指的是淡化仲介議價的角色,因仲介主要任務就是協調買賣雙方的價格認知,但客戶一開始就清楚最低價後,對於賣方議價空間就直接縮減,十分不利房仲運作,「有多少加盟店願意與其合作還是個未知數。」
 
「品牌力」則是目前房市盤整期中最現實的問題,目前全台灣有十餘間知名品牌,包括「台灣房屋」、「永慶」體系、「信義」體系、「住商」體系、「太平洋房屋」、「21世紀」等,除非葉國華能夠找到在同區域擁有多家店的加盟店主合作,才有可能與眾多品牌競爭。
 
但就算他得到加盟主支持,但直營體系都有相關加盟品牌,也依然會影響其營運,最終引起「同業圍攻」,所以葉國華倘若要成功,勢必要殺出一條血路。

​他認為,屋比此次回到實體店戰場,鎖定7成加盟店家為合作對象,對於直營、加盟體系都極具威脅;因為要與現有品牌競爭,勢必要拉攏在地店東合作,加上帶著屋比比價、議價作法,將再重演網路平台被質疑違法一事,極有可能再次在房仲業界再掀一番波瀾。

對新品牌加入房仲市場,從事傳產業秘書的方小姐表示,屋比雖然祭出誠實保險,但對於她而言相當陌生,還須深入瞭解,「覺得大品牌房仲相對有保障。」
 
在北市的馮先生(35歲)則指出,其實屋比過去的房屋比價功能,以及內政部的實價登錄自己都會使用,所以自己購屋還是會自己上網直接看,他認為這樣的店面對於不熟悉網路的中老年族群可能較有幫助。(陳韋帆/台北報導)

想知道更多,一定要看……
【搶市場2】經營手法爭議 葉國華掀房仲品牌混戰 

https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190621/1585567/

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2019/06/21 08:10

全台房仲業去年銷售金額達到548億元、年增16.1%,創下近4年來新高,看到房仲市場回溫,「屋比房屋比價平台」也在此時轉變,創辦人葉國華宣布退出經營平台、轉戰實體店面,並發下豪語在年底將展店至30間店;不具名業者則表示,房市銷售額仍由大品牌房仲瓜分,新成立的品牌實則難以推動,唯一突破點就在加盟店東,但如此一來勢必與各大仲介品牌再掀起一番混戰。
 
為何選在這時機點從網路轉向實體店面,葉國華指出,近兩年房市買氣帶動房仲營收回升,去年單一房仲家數平均年傭收約可達約1000萬元,高房價的雙北更可達1200萬以上,對拓展實體店面與發展新品牌有利基點。
 
同業形容他回到實體店面,是「在房仲業再掀波瀾」,因為葉國華不只資歷、人脈深厚,經營手法也備受爭議。

2014年葉國華離開任職23年的永慶之後,上談話性節目成為房地產名產名嘴,2016年推出屋比房屋比價平台,引發十大房仲不滿聯合提告,因為屋比收集各大房仲網站物件資訊,並提供連結,被聯合提告違反《商標法》、《著作權法》與《公平交易法》,即使官司已連續取得二連勝,但民事《公平交易法》仍處於三審階段;同業表示,之所以被提告違反《公平交易法》,是因為自屋比成立後,就發生屋比經紀人替買家向其他房仲進行議價,讓同業感覺像是被「挖牆腳」。

此舉當然會引起仲介業不滿,因為買方如果原本就連到自家網站,那買方就可以自己向該店詢問購買,如此一來買賣傭金都屬於該店家,而不是跟葉國華共營;對此葉國華則表示,目前一、二審已判決對方敗訴,主因是買家本就有選擇仲介的權利,但該案目前在第三審階段、仍未落幕,無論結果如何都將尊重法院判決。
 
太平洋房屋商用不動產總經理黃增福曾與葉國華在永慶共事23年,他說葉國華過去在永慶有「救火隊」外號,專門解決難搞的客戶、難以耕耘的商圈等,綜合疑難雜症在他手上都很容易解決。
 
他舉例說,曾經有個美國華僑夫妻,打算賣一間220坪、總價上億的房子,回國洽談的14天期間,買賣雙方對於價格與交易條件一直無法達成共識,就在屋主非常生氣、交易即將破局時刻,葉國華接到友店的緊急請求出面協談,在過程中被買賣雙方罵了2個小時,但前後只花了7個小時就使交易順利達成,且買賣方皆大歡喜;最後,這案子高達600多萬的傭收,葉國華分文不取,報酬就只有同業請的「一塊披薩」。
 
而對於創辦網路平台、又轉回實體店開設的做法,黃增福讚葉國華見解獨到,「網路比價平台是許多過去房仲想做卻又沒做的,只有他真正去執行了,現在又進一步要回到實體店面,打破房仲門戶之見。」
 
不具名業者則說,葉國華最擅長的就是經營高總價產品,對高資產人資進行資產配置建議,許多藝人、名人都特別喜歡向他購買房子,如歌壇長青樹費玉清、台灣投資銀行教父宋學仁、已故台泥董事長辜成允、新日光董事長洪傳獻等,都曾是他的客戶;洪傳獻無論是自己買房子,或是替子女置產,都會跟他諮詢。(陳韋帆/台北報導)

想知道更多,一定要看……
【搶市場1】惹怒十大房仲也不怕 房仲鬼才再戰實體店

https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190621/1586724/?utm_source=line&utm_medium=messenger&utm_campaign=twad_article_share&utm_content=share_link

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2019-06-21 16:25:01中央社 台北21日電
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競爭激烈的房仲業再添新兵,房屋比價平台屋比創辦人葉國華另創房仲品牌「屋比房屋」,要求所有物件全民聯賣,且房仲人員必須擁有良民證、誠實保險等,首店預計7月1日在永和營運,今年底前將力拚30間店。

為培育更多專業、服務品質佳的仲介人員,葉國華今天宣布卸下比價平台職務,並斥資取得「屋比」品牌商標,轉投入熟悉的實體通路,打造全新的房仲品牌「屋比房屋」,希望延續屋比給消費者資訊透明的品牌印象。

葉國華表示,「屋比房屋」對消費者來說極具特點,不僅延續比價平台在線上的「資訊透明」即時比價服務,未來消費者到「屋比房屋」據點,不僅可獲得「待售物件歷年實價成交行情」、「同社區歷年實價成交行情、成交量」外,還可獲得「物件售價歷史變動」、「同社區目前待售量」、「同社區的待售價格分布」等,從實際成交到目前銷售狀況的完整行情資訊。

葉國華指出,為了誠實交易,他要求加盟店仲介人員除需有經紀人或營業員資格外,還需擁有「良民證」,並需全面接受消費者評價,搭配創新工具線上即時與消費者互動。每位同仁(經紀人、店長、秘書) )都須投保「誠實保險」,只要在服務過程中與消費者因誠實問題產生交易糾紛,將藉此保險機制迅速對消費者理賠,保障消費者權益。

葉國華說,「屋比房屋」採加盟模式,運用「利他」與「共享成長」概念,幫助加盟店經營管理升級,並協助培育優質服務的房仲人員。「屋比房屋」主張所有物件「全面聯賣」,且更主張「全員承諾」,所有仲介人員都要有良民證、誠實保險等,為消費者交易安全進一步把關。

對於「屋比房屋」的拓展目標,他強調,創建新品牌首年重心將放在六都,再擴及到周邊縣市,初期台北、台中、高雄據點將陸續開出。第1間「屋比永和中正加盟店」預計7月1日正式營運,另有多家店東洽商中,估計今年底前屋比將力拚30間店,期許3年內達到百店目標。

https://house.udn.com/house/story/5888/3884873?from=udn-referralnews_ch1009artbottom

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2019-06-21 16:31:15經濟日報 記者陳美玲╱即時報導
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線上搜尋平台「屋比房屋比價平台」今(21)日宣布跨入線下,成立仲介品牌實體通路「屋比房屋」;屋比房屋總經理葉國華表示,7月開始「屋比房屋」將成立首家店「屋比永和中正加盟店」,目標三年內達百店,擠進台灣前十大房仲品牌。

葉國華表示,屋比過去以房屋比價平台形式,解決購屋者貨比三家的問題,雖保障消費者對「價格」知情權,但因目前房仲品牌林立,到今年5月底為止,全台有超過4,400個品牌仲介。除了極少數業者外,多數房仲品牌都缺乏完善的教育養成體系,不僅仲介專業參差不齊,交易糾紛也層出不窮,服務更是流於自我感覺良好,消費者買賣屋仍缺乏保障。

葉國華指出,切入實體仲介主要是希望將「線上呼叫經紀人服務」擴大,並打破仲介給人資訊不透明、服務不對稱的印象,直接從第一線改革。

「屋比房屋」接下來將對所屬房仲加盟店頭進行各項「認證」,除了所有契據需經屋比總部嚴審統一使用外,還將聘請房仲金牌教練與財經、法律等專業名師,對人員進行逐項階段性的教育訓練。

此外,加盟店仲介人員除了需有經紀人或營業員資格外,還需擁有「良民證」才能上崗,並需全面接受消費者評價,搭配創新工具線上即時與消費者互動;每位同仁(經紀人、店長、秘書)都需投保「誠實保險」,只要在服務過程中與消費者因誠實問題產生交易糾紛,將藉此保險理賠機制將迅速對消費者進行理賠。

他強調,切入實體仲介通路成立「屋比房屋」後,為避免出現不公平競爭問題,已將個人在比價平台所有持股全部出清,線上線下正式做切割。

葉國華指出,7月開始「屋比房屋」將成立首家店「屋比永和中正加盟店」,目前約有20到30組店東積極洽談加盟中,2019年底前屋比房屋將力拼30間店,目標三年內達到百店目標,打進台灣前十大房仲品牌。

線上搜尋平台「屋比房屋比價平台」今(21)日宣布跨入線下成立仲介品牌實體通路「屋...
線上搜尋平台「屋比房屋比價平台」今(21)日宣布跨入線下成立仲介品牌實體通路「屋比房屋」,7月開始「屋比房屋」將成立首家店「屋比永和中正加盟店」,目標三年內達百店,擠進台灣前十大房仲品牌。圖/業者提供

https://house.udn.com/house/story/5886/3885390

 

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2018-08-15 15:36:13經濟日報 記者游智文╱即時報導
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屋比超省房屋比價平台統計內部資料指出,房市買氣持續回溫,使用線上「呼叫經紀人」功能人數大幅攀升,光是今年上半年就有9萬2,150次、平均每天有509組潛在購屋者在線上對房仲進行諮詢與提問,較去年同期爆量成長超過400%,顯見購屋者對線上可以即時諮詢,並在保有隱私狀態下挑選房仲,需求度與接受度已愈來愈高。

為迎合消費者對線上買房諮詢的急速成長需求,屋比今(15)日宣布位於台中七期的「屋比共享中心」正式開幕,除讓屋比經紀人交流與培育人才使用外,也提供各項免費初階課程給社會新鮮人、二度就業與想兼差的民眾有管道學習房仲專長。

屋比房屋比價創辦人葉國華表示,屋比結合trivago(比價)及uber(共享)模式,推出以來消費者使用量不斷攀升,目前屋比每天都有約1~2萬個潛在買方上網比價找房,且有愈來愈多消費者,運用呼叫經紀人功能,在線上對房仲進行各項諮詢。

葉國華指出,呼叫經紀人的功能,不僅滿足了購屋者想即時了解房屋、房市趨勢的需求,也能讓消費者能在保護隱私的狀況,自行挑選優質的買方經紀人進行服務,是一個完全以消費者需求角度所設計的功能。

葉國華指出,呼叫經紀人推出後,很多消費者都是在小孩休息後的21時~0時間,開始在線上找房比價,並對房仲人員進行諮詢,這完全顛覆過去房仲從業人員只有白天或傍晚才能有機會服務到購屋者的情形。

屋比超省房屋比價平台統計內部資料指出,房市買氣持續回溫,使用線上「呼叫經紀人」功...
屋比超省房屋比價平台統計內部資料指出,房市買氣持續回溫,使用線上「呼叫經紀人」功能人數大幅攀升。圖/屋比提供
 
資料來源:屋比超省房屋比價平台
資料來源:屋比超省房屋比價平台

原文網址:https://house.udn.com/house/story/5887/3310748

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2018-08-15 14:20經濟日報 記者黃阡阡╱即時報導
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買房新模式大進化,房屋比價平台屋比據內部資料顯示,隨著今年房市買氣回溫,上半年屋比全網瀏覽量年增逾二倍,且為進一步諮詢與了解資訊,使用線上「呼叫經紀人」功能的人數更是大幅攀升,光是上半年就有9萬2,150次、平均每天有509組潛在購屋者在線上對房仲進行諮詢與提問,足足較去年同期爆量成長超過400%。

購屋者對線上可以即時諮詢,並在保有隱私狀態下挑選房仲,需求度與接受度已愈來愈高。屋比房屋比價創辦人葉國華表示,結合trivago的比價方式,及uber的共享模式,屋比推出以來消費者使用量不斷攀升,目前現在屋比網站上每天都有約1~2萬個潛在買方上來「比價」找房,而且,有愈來愈多消費者,運用「呼叫經紀人」功能,在線上對房仲進行各項諮詢。

葉國華指出,屋比「呼叫經紀人」的功能,不僅滿足了購屋者想「即時」了解房屋、房市趨勢的需求,更讓消費者能在保護隱私的狀況,自行挑選優質的買方經紀人進行服務,是一個完全以消費者需求角度所設計的功能。

此外,為了迎合消費者對線上買房諮詢的急速成長需求,屋比全台第一個「屋比共享中心」落腳台中七期旁,葉國華指出,選擇在台中創立「屋比共享中心」,主要是屋比發現「台中」消費者線上呼叫經紀人的次數相當多,今年上半年就約有2萬次,佔全台呼叫量超過2成。

「屋比共享中心」未來除讓屋比經紀人交流與培育人才使用外,並將提供「各項免費初階課程」給社會新鮮人、二度就業與想兼差的民眾能有管道學習房仲專長,以期培養更多高專業、高服務品質佳的新式仲介人員,帶給消費者更加滿意的購屋體驗。

原文網址:https://udn.com/news/story/7238/3310595

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新光銀行與好時價HOUSE+簽署合作備忘錄,由新光銀行總經理謝長融(右四)、新光銀行資深協理林俊辰(右三)、好時價計畫楊太樂(左四)、張金鶚教授(左三)及與會貴賓合影。圖/新光提供

 

新光銀行與好時價HOUSE+自動估價平台於日前簽署合作備忘錄,客戶不用再漫長等待估價結果,可快速掌握房貸額度,讓客戶在日後買賣房屋時,可藉由最快速、最精確的估價體驗,創造新光銀行、好時價HOUSE+及消費者三贏的局面。

新光銀行總經理謝長融表示,透過該合作案,將過去透過人工且繁雜的房屋價格評定流程,輔以好時價HOUSE+的智慧自動估價,強化鑑價前的預估機制,讓銀行內部的業務人員就能輕鬆、簡便、快速的獲得房屋價格的資訊,將整體估價效率提升數倍。此外,新光銀行官網會連結好時價HOUSE+,讓全國消費者在彈指瞬間獲得免費、透明與精確的查價與估價服務,並獲得新光銀行最新的貸款資訊。

好時價HOUSE+是一個提供民眾查詢房屋時價的公益平台,目的是讓房價資訊可以公開、透明化,使房市能健全發展,由擁有20多年電腦大量估價模型建置經驗的楊太樂博士與台灣房地產研究權威教授張金鶚所共同主持開發。

新光銀行提供領先同業的大數據智慧估價,分析消費者的行為模式,更瞭解消費者的心,提供更貼心的金融商品與服務,以落實新光銀行致力金融科技、善盡企業社會責任的理念。

(工商時報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/newspapers/20180524000492-260210

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2018-03-22 11:14經濟日報 記者游智文╱即時報導
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「屋比」超省房屋比價平台近期針對10萬多名會員進行2018年民眾購屋模式與期望大調查發現,目前民眾購屋找屋,為了買對不買貴,有高達94%會進行比價,包括了解成交行情、同樣房屋是否在不同管道有不同開價等,有95%的民眾會透過電腦網路找房、75%會透過手機網路,63%透過報紙、雜誌、DM 廣告等平面及電視媒體獲得待售資訊。

屋比調查發現,現在民眾購屋對於隱私及服務選擇權需求期望很高,除了連絡房仲時,六成七民眾希望希望透過可匿名的網路交談介面、或透過通訊軟體,對於仲介服務人員,也希望從過去單方面由業者指派,轉變成想自行挑選。

比如先由網路匿名的交談介面,確認業務服務態度與專業度,或先看過不動產產經紀人的個人簡介、服務經歷等資料,擇優再給服務,預期在購屋者先網路、會比價、重隱私、要服務選擇權四大趨勢下,目前房仲、建商與各大房市資訊平台,何者能先滿足消費者需求,將成為未來勝出的關鍵。

屋比房屋比價創辦人葉國華表示,受惠網路蓬勃發展與手機、平板的普及,現在民眾各項消費需求都逐漸在網路上即時被滿足,而這樣的趨勢,目前也已擴及到房地產市場。

葉國華說,由這幾年各家房產業者,不斷推出各項看屋App、VR 等看屋新工具等,都可以觀察到未來房市將由「網路」與「新科技」所引領。而如何滿足購屋者各項需求,也成為各家房產業者的新戰場。

屋比趨勢研究中心總監陳傑鳴表示,過去在房市上漲階段,房屋銷售相當簡單,不僅購屋者心理決策速度都很快,房產業者甚至只要運用銷售話術再營造出一點急迫感,房子一般都能很快賣掉,購屋者往往也都能輕鬆獲利。

不過,這樣輕鬆的房屋銷售模式,隨這幾年房市反轉,交易量能急縮,過去被輕忽的房產從業人員專業度與服務質量,甚至是購屋者原本買屋就該所做的功課,重要性都大幅度提高。

圖/屋比超省房屋比價平台提供
圖/屋比超省房屋比價平台提供

原文網址:https://udn.com/news/story/7241/3045208?from=udn-ch1_breaknews-1-cate6-news

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