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信義房屋(9940)昨(10)日舉行線上法說會,公布今年第一季合併營收為24.6億元,稅後淨利2.1億元,EPS0.31元,優於去年同期的0.11元。信義表示,集團中長期目標仍是房仲、營建並重,若「小股操盤」策略可行,營建開發將有長足成長空間,房仲、營建將是集團成長雙引擎。

信義房屋財務主管陳志桓表示,首季上海建案仍陸續認列營收獲利外,房屋仲介及代銷事業也繳出不錯成績單,雙雙帶動合併營收與獲利同比成長;而首季營業費用增加,主要因提高業務獎金並增加開發事業部人才招募。

在法人最關心的開發事業項目方面,陳志桓表示,上海信義嘉庭第二期總計543戶房屋,第一張預售證共推出299戶接近完銷,截至今年3月底,已交屋275戶並認列收入,其中18戶於今年第一季交屋。

第二張預售證也在今年4月初取得,可銷售戶數244戶,總銷金額約人民幣10億元,不到一個月已訂購88戶,但受限於大陸房市調控,所以迄今僅4套房完成簽約。該案目前平均銷售單價每平方米3.7萬元人民幣,較一期平均單價2.2萬元為高,未來該案銷售將是今年信義業績主要來源之一。

此外,國內的板橋永翠段4、6地號預計今年底取得建照,並展開預售,27地號則預計明年6月取得建照;大陸第二筆開發案「無錫案」預計今年底動工,2020年底封頂後開始銷售,預計2021年6月完工。

陳志桓表示,信義集團中長期目標仍是房仲、營建並重,其中開發案源另一管道將以「小股操盤」模式與大陸建商合作,藉由雙方聯合購地、共同開發,簽訂合作開發協議,共享利潤、共擔風險,透過同業合作,可不用投入太多資金,即可發揮最大綜效。

若「小股操盤」策略可行,營建開發將有長足成長空間,「無錫案」將積極找尋策略合作夥伴,開發進度會較快,若獨資開發,則要審慎評估大陸調控,開發速度會放緩,整體而言,房仲、營建將是未來集團成長雙引擎。

(工商時報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/newspapers/20180511000392-260206

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2018-05-03 12:10經濟日報 記者游智文╱即時報導
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圖/信義房屋提供
圖/信義房屋提供
 

行動裝置越來越普及,民眾使用時間持續增加,信義房屋內部調查發現網路看屋三趨勢:預約看屋人數增加、年齡層下降、喜歡指定社區。其中網路預約看屋人數逐年成長,2017年年增逾一成,年齡層亦下降到25~34歲。

 

因應趨勢,信義房屋推出「個人化地圖隨選訂閱功能」及「推薦經紀人員」,並增加「萬棟社區」資訊,讓消費者透過網路看屋更方便,亦能依照自身需求主動挑選適合的經紀人員。

根據信義房屋內部調查發現,客戶在搜尋物件時不只選擇縣市區域、捷運周遭,更多是以學區、生活機能等目的為主要購屋條件,信義房屋數位流程發展部執行經理張雅翕表示,不規則圈選地圖技術已較為普遍,信義房屋App推出「個人化地圖隨選訂閱功能」為房仲業內首次突破技術難點,讓客戶除了透過App依個人需求框選不規則區塊,更可進一步「訂閱」,未來圈選區域內只要一有新物件,App就會主動推播,客戶便可從手機獲得最新通知,縮短瀏覽網頁挑屋的時間。

不僅網路預約看屋量明顯逐年成長,2017年預約看屋年齡層下降至25~34歲,目標轉換率近五成。

張雅翕表示,隨著預約看屋客戶年輕化、主導性強,推出「推薦經紀人員」功能,系統依據消費者不同需求,針對該物件或社區分析出:「帶看量最多」、「業務委託量最多」、「店長推薦潛力業務」三種經紀人員,並讓客戶擁有選擇權,可自選經紀人員。

張雅翕指出,購售屋歷程中,人的互動十分密集,因此強化客戶與房仲經紀人員間的連結,提供更精準的服務,才是後續成交的關鍵。

調查結果也發現,網友指定社區購屋比例亦日益增加,所以官網原有社區頻道裡,將原本4,000多棟社區資訊增加到1.2萬棟,包含社區資料、社區特色、所屬區域未來發展潛力,並結合社區行情資訊與社區待售房屋推薦,讓客戶一次掌握所有社區資訊,萬棟社區上線後,該頻道月平均流量成長超過三倍,顯見社區資訊對消費者的重要性。

原文網址:https://udn.com/news/story/7241/3121103?from=udn-ch1_breaknews-1-cate6-news

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信義房屋洪炯隆立志實現到日本工作的夢想。(信義房屋 提供)

 

 

出國工作是不少人的目標,信義房屋除了行之有年的新人保障薪以及五萬轉職金之外,有機會前往海外工作亦吸引許多年輕人踴躍加入,信義房屋十期建和店的洪烱隆店長就正朝著這個方向努力邁進,期望有朝一日完成出國工作的夢想。

彰化鹿港人,在知名百貨公司當過三年多的樓管,洪烱隆開玩笑的說那時候真的學到許多管理與溝通的經驗,也累積了非常多的人脈,最重要的是認識很多櫃姐,幫忙介紹不少客戶。其實洪烱隆老家經營傳產,家人一直希望他可以畢業就在家幫忙,不過非常有國際觀的他畢業就覺得未來一定要出國工作,累積豐富的國際商務經驗,最後再繼承家業甚至發揚光大也不遲。

看到信義房屋不止服務在地客戶,版圖更延伸至中國,馬來西亞及日本,洪烱隆決心投入業務工作,並朝著未來往日本發展的方向邁進。進入信義房屋後他發現,房仲工作比樓管工作複雜太多,接觸的廣度也更大,人脈的經營也更重要,重點是他一點也沒有感到焦慮不安,因為教育訓練體系完善,師徒制讓每位前輩都手心向下不吝教導。加上洪烱隆自己的努力,每天行程安排是別人的兩倍,使他第二年就拿到年度服務品質獎,客戶評分幾近滿分,更在今年選上店長,他謙虛的說自己不只想服務更多的客戶,也期望提攜更多的後進。

服務幾年下來遇到許多好客戶,而其中有位客戶令他印象很深刻,非常注重風水考量,要求坐向以及採光,洪烱隆最後雖然整整花了半年才成交,但也因此成為了風水專家,現在只要有客戶找他買房,他都可以主動的幫客戶看出物件風水的優劣,獲得服務品質獎也只能說是實至名歸。目前每天仍用工作之餘加強日文,朝著往日本工作的目標邁進,洪烱隆說,信義房屋真的是幸福企業,不但讓他五子登科,同時也讓他無後故之憂往自己的夢想前進,他也會告訴新進同仁,勇敢去闖就對了。

(中時電子報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180502000003-260410

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信義房屋(9940)昨(4月30日)公布第一季財報,受兩岸建案持續入帳,加上房仲、代銷本業年成長2成帶動下,單季稅後淨利達2.03億元,單季EPS為0.31元,較去年同期的0.11元,獲利大幅成長。

此外,信義房屋董事會也決議將現金增資100%持有的子公司Sinyi Estate Ltd. 美金8,025萬美元(約新台幣24億元)。

信義房屋第一季合併營收24.63億元、年增41%,公司表示,大陸上海「信義嘉庭」與國內天母的「謙石」兩筆建案,合計貢獻今年首季營收約4.1億元,此外,首季房仲、代銷本業業績也年增2成。

信義房屋去年EPS為4.3元,日前決議配發2.5元現金、1.31元股票股利,合計3.81元股利。信義昨日股價上漲0.65元,以43.25元作收,公司將於5月10日召開線上法說會。

(工商時報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/newspapers/20180501000327-260206

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信義房屋各案場處處可見現場銷售人員為客戶尋獲夢想居所。(信義房屋提供)

 

 

信義房屋代銷事業部藉全房產為現場銷售提供莫大的助力,「客戶關係服務部」更是鮮為人知的秘密武器,不僅造就個案績效,更提供完整行銷商機。

信義房屋代銷事業部在預售屋與新成屋市場大鳴大放,藉由信義全房產的通路資源與客戶大數據為現場銷售提供莫大的助力,除了最為人熟知的分店通路與多年累積的客戶名單外,還有一項鮮為人知的秘密武器,不僅造就個案高績效,更為現場銷售提供更完整的行銷商機。

透過全房產資源平台的共享,隸屬於信義房屋組織架構下的客戶關係服務部,成為信義代銷掌握客戶需求,維繫高標準客戶滿意度的重要推手。每當客戶來到代銷案場參觀後,客戶關係服務部會定期送上關懷,透過電話訪談適時了解客戶來到案場參觀之後未購買的考量,以及對於服務及參觀時的各項建議,將這些潛在客戶的反饋整合分析出實際深度需求,進而轉介紹到符合客戶需求的案場。

透過集團組織資源,對潛在買盤名單深度探索,就是這樣先義後利的信念,才能不斷往成就世界級房仲服務之路邁進,三重區日健悅專案王維謙表示,藉由客戶關係服務部的通知,讓我們現場銷售人員更迅速明白客戶對自己未來的家的重要考量點,縮短現場銷售人員為客戶解決購屋難題的時間,拉近與客戶間的距離,這些都是讓信義房屋在客戶心中留下高滿意度印象的重要關鍵。

有此可鑒,信義全房產能量不僅是在銷售端俱備可預期的爆發力,透過集團資源共享與組織策略支援,締造出客戶高滿意度,並且促成一次又一次的成交紀錄,開啟信義代銷的嶄新篇章。

(中時電子報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180428000910-260410

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2018-04-12 01:58經濟日報 記者郭及天/台北報導
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信義房屋。 報系資料照
信義房屋。 報系資料照
 

 

信義房屋旗下安信建經推出「全案管理」服務,專攻雙北地區、所有權人單純的土地資產活化管理,讓地主享有增值利益,導入「全案管理」業務,預期帶動每年業績成長二成,同時加速信義集團資源整合。

安信建經是由信義房屋持股55%、台新金控持30%、義美持10%、華新麗華持5%所合資成立的公司,目前資本額1.5億元,成立至今24年,在成屋履約保證市場約有20%至25%的市占率,自從二年前信義投入集團各事業體的資源,整合出為地主快速開發資產的「全案管理」服務,首案「盛元裕土城」案經過二年多的整合,日前已動工,將推總銷6億元的廠辦個案,手頭已握有十餘案,合計總銷約80億元。

 

經濟日報提供
經濟日報提供
 

 

安信建經總經理張峰榮說,「全案管理」是為中小企業土地資產活化找出新方式,透過信義集團仲介、商仲、地政、開發、代銷等資源整合,接受地主委託,提供資產開發過程中包括稅務規劃、資金統籌、建築設計、營建管理、銷售、物管等統包服務,讓土地持有人能快速開發資產。

過去建經公司多以扮演交易第三者模式,漸轉型為對建商提供各項服務的平台,目前各建經公司服務類型更為多元,有專攻成屋履約保證,也有切入都更顧問業務,安信建經則利用集團品牌與資源整合與提供專業knowhow推出業界全新服務模式。

原文網址:https://money.udn.com/money/story/5612/3081782

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信義房屋:新竹房市轉向 換屋族漸增。(信義房屋提供)

 

房市首購當道已久,近來漸漸傳出換屋族開始積極購屋的消息,信義房屋統計內部成交資訊後發現, 2016年換屋族比例略有減少,但是到了2017年反轉向上,大新竹地區換屋族比例已近4成,仍是以園區客為主力,換屋原因除了小孩增加之外,想要三代同堂的也不少,而且堅持要屋齡10年內大樓,決定此時換屋,判斷應為園區客對景氣趨勢敏銳,目前房價波動趨緩、利率偏低,且無政策干擾,因此吸引消費者換屋。

信義房屋竹北六家店店長歐陽彥博表示,股市熱絡,新竹園區工程師們身價隨著股票回檔水漲船高,加上房價近來已較無波動,利率又一年比一年低,更無房市政策干擾,不少有換屋需求的工程師們,不再觀望,選擇賣掉股票,先購入新房後再來賣舊房,2017年換屋族比例開始攀升,換屋原因則是因為多了孩子或想接長輩共住,所以首重學區、環境、屋齡及建商品牌。

竹北有高鐵、近高速公路,交通方便,臨近園區,不塞車僅需15分鐘車程,生活機能佳,信義房屋竹北勝利店店長黃競鋒表示,以當地來看,有6成換屋族為園區客,換屋族年齡層約35~45歲之間,對小孩教育都非常重視,購屋鎖定區域為喜來登特區、河岸(頭前溪)二旁、高鐵周邊、法院特區四大區塊,這四個區塊都有不錯的學區,如成功國中小、十興國小、興隆國小…等,亦有選擇私校的家長,為了就讀國際小學的孩子上學方便,直接換屋到河岸旁,首選4房總價2000萬上下產品。

在新竹市的部份,信義房屋新竹經國店店長張宜佳表示,新竹的換屋族準備買新屋時多半有地緣性,新房子與舊房子通常落在鄰近商圈,他們多半本就擁有500~800萬間的舊華廈,換屋到新竹市區購入1000~1500萬間的10年內新大樓或透天,也有部份從北區換屋到東區,喜歡購屋在好市多商圈、大遠百商圈、清大商圈三大區塊,而近來的換屋族有一個很大的特色是手上資金充裕,都會選擇先買房再賣房,再從容的搬家,不需特別為換屋另籌自備款。

(中時電子報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180317000005-260410

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2018-03-14 17:24經濟日報 記者李珣瑛╱即時報導
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房市首購當道已久,近來則有換屋族開始積極購屋。信義房屋統計內部成交資訊後發現, 2016年換屋族比例略有減少,但是到了2017年反轉向上,大新竹地區換屋族比例已近四成,仍是以科學園區客為主力。

信義房屋分析換屋原因,除了小孩增加之外,想要三代同堂的也不少,而且堅持要屋齡10年內大樓,決定此時換屋,判斷應為園區客對景氣趨勢敏銳,目前房價波動趨緩、利率偏低,且無政策干擾,因此吸引消費者換屋。

信義房屋竹北六家店店長歐陽彥博表示,股市熱絡,新竹園區工程師們身價隨著股票回檔水漲船高,加上房價近來已較無波動,利率又一年比一年低,更無房市政策干擾,不少有換屋需求的工程師們,不再觀望,選擇賣掉股票,先購入新房後再來賣舊房,2017年換屋族比例開始攀升,換屋原因則是因為多了孩子或想接長輩共住,所以首重學區、環境、屋齡及建商品牌。

竹北有高鐵、近高速公路,交通方便,臨近園區,不塞車僅需15分鐘車程,生活機能佳,信義房屋竹北勝利店店長黃競鋒表示,以當地來看,有六成換屋族為園區客,換屋族年齡層約35~45歲之間,對小孩教育都非常重視,購屋鎖定區域為喜來登特區、河岸(頭前溪)二旁、高鐵周邊、法院特區四大區塊,這四個區塊都有不錯的學區,如成功國中小、十興國小、興隆國小等,亦有選擇私校的家長,為了就讀國際小學的孩子上學方便,直接換屋到河岸旁,首選四房總價2,000萬上下產品。

在新竹市的部份,信義房屋新竹經國店店長張宜佳表示,新竹的換屋族準備買新屋時多半有地緣性,新房子與舊房子通常落在鄰近商圈,他們多半本就擁有500~800萬間的舊華廈,換屋到新竹市區購入1,000~1,500萬間的10年內新大樓或透天,也有部份從北區換屋到東區,喜歡購屋在好市多商圈、大遠百商圈、清大商圈三大區塊,而近來的換屋族有一個很大的特色是手上資金充裕,都會選擇先買房再賣房,再從容的搬家,不需特別為換屋另籌自備款。

新竹縣的頭前溪旁建築物件有景觀,受換屋族青睞。信義/提供
新竹縣的頭前溪旁建築物件有景觀,受換屋族青睞。信義/提供
 
信義房屋發現,新竹市縣竹北高鐵商圈獲換屋族喜愛。信義/提供
信義房屋發現,新竹市縣竹北高鐵商圈獲換屋族喜愛。信義/提供
 
新竹市大遠百商圈為新竹換屋族喜愛入住的商圈之一。信義/提供
新竹市大遠百商圈為新竹換屋族喜愛入住的商圈之一。信義/提供

原文網址:https://udn.com/news/story/7241/3030935?from=udn-ch1_breaknews-1-cate6-news

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義房屋(9940)下午舉行法說會,會中公布去年度財報,受惠上海信義嘉庭持續完成交屋而認列營收獲利下,106年營收及獲利同時創下歷史新高的成績單,合併營收為178億元,年增率135%、稅後淨利28億元,年增率同期成長205%,EPS4.3元。信義房屋在日前董事會亦已通過擬配發每股3.81元股利提案(現金股利2.5元、股票股利1.31元),以今日收盤價42.25元計算,現金殖利率約當5.9%。

信義房屋財務主管陳志桓表示,上海信義嘉庭案第二期總計543套房屋:第一張預售證共推出299套,銷售已接近尾聲,其中257套已於去年底完成交屋並認列收入,截至今年2月底該張預售證累計已售277套,目前僅餘零星套數;第二張預售證共244套將於今年上半年推盤銷售。

展望未來一年,除持續目前之餘屋銷售與交屋外,信義房屋將進行江蘇無錫及板橋市永翠段共三筆開發案。無錫案預計將於今年第三季末動工,並於明年底開始預售,而板橋市永翠段二筆開發案預計分別於今年第四季及明年度進行預售。在海外市場方面,日本信義下半年預計於東京開設街廓式實體門店,以經營日本當地客戶,擴大利基。此外信義馬來西亞子公司自去年7月正式開幕以來,也以優質的服務力在馬來西亞各大型建商間贏得代銷口碑;另也將以信義品牌,規劃開設吉隆坡實體門店,進一步深耕當地中古屋市場。

(時報資訊)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180309003765-260410

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臺南市永康區受益各項建設相繼推動中,成為全市最夯購屋熱點之一。(圖/信義房屋提供)

 

伴隨網路的蓬勃發展,根據信義房屋統計發現,透過網路預約看屋的「網路客」,已逐年增加,比較1至2月份成交的客戶來源,2016年網路客未至20%,然至2018年已近30%;分析吸引網路客的特色,包括「需求明確」、「成交快」、「照片美觀」等的房子最能吸引他們青徠,其偏愛的地點,則以東區、永康、北區購屋居多,且以30至40歲首購族居多,同時,不止外縣市的消費者至台南購屋會先透過網路查詢,連當地民眾也熱衷使用網路先做功課。

過去「眼見為憑」的購屋行為,已漸漸受到網路影響,消費者開始偏好先在網路上做功課、再看屋,減少盲目到處看房習慣;統計信義房屋內部成交資料發現,2018年1至2月網路預約看屋並成交的比例已來到28.4%,網路客斡旋、要約後,成交的比例近60%,與非網路客的47%相比,高出不少。

信義房屋北安店店長張榮表示,網路預約看屋的消費者,通常在點選過程中,已先確立自己喜好,在查詢的過程中,也會對房價有所了解,因此需求非常明確,帶看後成交的機率非常高,曾經有高雄的客戶,看屋當天下斡旋,隔天就簽約,整個購屋流程在24小時內完成。

台南網路客主要鎖定東區、永康、北區三區看屋,張榮指出,以北區而言,鄰近科學園區、科技工業園區,內有鄭子寮重劃區,街道規劃整齊,旁有小北商圈生活機能充足,許多園區客、外地移居的網路客,購屋會偏好選擇北區,首購、換屋族皆有,鄭子寮內透天厝佔60%,屋齡為5年至15年,總價1,000~2,000萬間,較受公教背景的換屋族群青睞,首購喜歡10年內大樓產品,三房加車位約1,000萬可購得。

東區則是台南傳統文教區,內有虎尾寮重劃區、四期重劃區,還有南紡購物中心及德安百貨,亦是網路客最愛挑選的重點區域;信義房屋東門店專案經理李宜霈表示,首購族喜歡挑選龍山街、崇仁街,屋齡10年內產品,三房帶車位價格1,000萬上下,而首購網路客因大部分期望其資金,能做更多角化的運用,所以期待其貸款成數能超過80%,且即便一開始預約的房屋看了不喜歡,再轉介一、兩個物件後,通常也可望成交,購買需求相當明確。

至於永康區,信義房屋永康店店長陳萱蓉表示,在政府的利多加持之下,大橋重劃區未來將打造規劃成大台南新都心,除地理位置佳生活機能豐富外,市府也斥資18億打造新台南市立總圖書館,目前新的警察局、消防局都將陸續完工,未來砲校遷移後,永康創意設計園更規劃5萬坪中央公園及50米林蔭園道,公共設施十分豐富、話題性十足,自然相對容易受到網路客喜愛。

這一帶的網路客以南科族群及醫護人員居多,而且喜歡呼朋引伴購屋,組成自己的人際網絡,特別偏好新成屋二房大樓產品,總價約550~700萬之間,純住家的10年內透天厝,總價1,200~1,500萬也相當熱門。

(工商)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180307004279-260410

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信義房屋統計全台門市交易狀況,排除過年的干擾因素,統計今年前2月的市場交易全台年增16%,今年房市交易明顯好轉,若以區域表現來看,雙北市前2月的交易量年增將近2成,台中市年增21%,六都前2個月的交易量都優於去年同期。

信義房屋企研室專案經理曾敬德表示,去年農曆年節多數時間落在1月,今年農曆年節則是落在2月,若排除農曆年節的季節性因素干擾,單純看前2月的市場交易狀況,則可發現今年的房市前2月的市況,延續去年底的回溫買氣,整體交易狀況相對熱絡,年增幅度達16%。

若以區域的表現來看,北北桃房市的交易狀況,則可發現雙北市前2月的交易量 年增19%,2月的平均成交單價維持和去年同期水準相當,成交房價表現趨於穩定,桃園市則是交易量年增9%,台中市則是量增幅度最大的區域,前2月的交易量增加約21%,平均成交單價也高於去年同期水準,台南市與高雄市同樣年增超過1成。

曾敬德表示,從農曆年後買氣回籠速度很快,雖然價格還是參考近半年的實價登錄,但民眾的購屋信心與意願明顯回溫,加上全球股市的股災也在短期內止跌回升,經濟表現對房市仍偏向中性樂觀,政策短期內未對房市造成干擾,買氣可望延續至329檔期以後。

(工商)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180227002728-260410

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信義房屋近年業積及股利一覽

 

信義房屋(9940)昨(26)日公布去年財報,全年合併營收178億元、稅後淨利28億元,雙雙寫下歷史新高紀錄,全年EPS4.3元,董事會通擬配發3.81元股利(現金2.5元、股票1.31元),現金殖利率6.5%。信義房屋今年上海建案仍將是獲利主力,加上江蘇無錫土地及國內江翠北側案,建案將成為信義房屋成長動力引擎。

 

信義房屋受惠大陸上海嘉定「信義嘉庭一期」案完銷,去年4月全部順利入帳,二期在調高售價後,部分銷售金額也在去年10入帳,帶動信義房屋去年業績水漲船高,合併營收178億元,年增率134.5%,稅後淨利28億元、年增2.05倍,雙雙創下歷史新高紀錄。

信義表示,「信義嘉庭二期」目前還有260多套可供銷售,仍將是今年營運成長動能來源之一。公司昨日董事會也通過擬配發3.81元股利(現金2.5元、股票1.31元),以昨日股價收盤價38.3元計算,現金殖利率約6.5%。

在國內房市仍未明顯好轉之下,信義房仲本業表現持平,公司積極轉向兩岸建案發展,在大陸方面除「信義嘉庭二期」持續銷售外,去年信義也以人民幣12.94億元取得大陸江蘇無錫約1.8萬坪土地,該案將成為信義在大陸第二件開發案。

在國內方面,信義開發於去年2月、7月別取得板橋江翠北側A、B重劃區4+6地號住宅區,及27地號商業區土地,面積分別為920坪與880坪。兩案皆已完成建案掛照,預計今年4~5月取得建照,據悉,未來推案單價將挑戰區域最高單價。

另外,在代銷方面,信義代銷在實施全房產後,2017年業績為2.9億元,較2年前大幅成長76%,今年再推出「價值智造」及「全案服務」新項目,策略性三支箭將是未來成長動能。

信義代銷表示,今年新接在手案量已達227億元,第一季推案量將達百億規模,2018全年新接案量將從300億元起跳,業績目標5億元。

(工商時報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/newspapers/20180227000426-260206

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