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2020年3月12日 上午8:58

作者:Yahoo房市觀察員 / 鄭ASH(資深房產媒體人) 

去年底房地產業還在自信滿滿說2020春暖花開,沒想到今年開春第一季就碰上在全球炸開的肺炎疫情,但我們建商底子厚,就算交易放緩,價格依然挺得住,碰上現場來人量降低,還能說現在來的「精準型買方」。但,如果疫情再延燒下去,第二季、第三季還是這樣下去也不是辦法,好好一鍋眼看就煮滾的粥,就這樣放涼,再要重煮又得費一番力,那怎麼hold住來人、keep住個案和區域熱度呢?「網路賣房」好像有點搞頭。

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看對岸房企怎麼在疫情下玩出「網路賣房2.0」

其實「網路賣房」在台灣行之有年,但除了買聯播網和各家媒體官網的原生廣告,除了經營臉書和Line社群,跟風作梗圖、設計專屬貼圖、網紅和專家名人直播介紹、線上360度VR賞屋…還有別招嗎?所有搞房地產銷售和企劃的朋友都心知肚明,不管是拿「鐵粉經濟」還是「圈粉效應」去呼弄老一輩的建商老闆,現在大家做的,只能算得上「網路賣房1.0」,不過是把傳統廣告概念轉到噱頭多一點的網路上操作而已,滲透率、互動性還是低。

承認吧!我們並沒有在社群時代創造出什麼「殺手級應用」的網路賣房大絕。

「危機,就是危中有機!」遇上經濟下行,讓2018前十大房企萬科高喊企業目標是「活下去」的中國房市,面臨整體經濟去年被貿易戰揍得鼻青臉腫,今年再被肺炎毒到五癆七傷,中國房企TOP10裡另一家恆大倒是被激出強大的求生意志,創出「網路賣房2.0」大招,台灣建商或可借鏡參考一下。

怎麼玩?換算台幣告訴你:下載建商APP,台幣1萬5就能預定建商線上任一個案的1間房,在3-4個月期限內,自己買的話總價減20萬再99折;推薦親友買可賺15萬獎金跟1%佣金;如果你什麼都沒作就被別人買走,訂金全退還補償你1萬5;要是你沒買,房子最後也沒賣掉,中間你有推薦親友看房,每推一組現場看屋賺1500,如果只有邀人下載APP註冊,每邀一人賺150。

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一招連消帶打解決購屋族「怕買錯」、「怕買貴」、「怕反悔已經來不及」的3怕!同時也用台幣1萬5滑滑手機的「懶人賺錢法」作誘因,吸引民眾「入市」,在社群時代,讓每個人、everyone,甚至包含買不起房的人喔,都能在房市裡「分一杯羹」,更讓每一個人都自動下載建商研發的APP,成為建商的網路銷售員。

我還沒看到台灣哪家建商、代銷這麼敢玩。不過我也好奇,如果有一家台灣建商敢把網路賣房玩到這麼大,螢幕前的你有沒有興趣丟個1萬5下海玩?

https://reurl.cc/8GnGeb

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工商時報 
雲賣房 成樓市救星圖╱中新社、下載自網站

雲賣房 成樓市救星圖╱中新社、下載自網站

新冠肺炎時期大陸熱門「雲」活動

新冠肺炎時期大陸熱門「雲」活動

新冠肺炎疫情打擊大陸各行各業,經濟指標房市尤其面臨寒冬,逼得房企降價促銷、政策轉彎鬆綁救市,而新興「雲賣房」模式則為房市保持住需求端熱度。

新冠肺炎疫情導致大陸民眾足不出戶,經濟活動迅速轉冷,儘管小商品仍可以用網路購物加上物流的模式解決,但汽車、不動產的房屋土地等大型商品,則瞬間遇上銷售難題。

克而瑞研究數據顯示,大陸2020年春節期間88個重點城市商品房成交量相較2018年春節時減少63%,部分三四線城市甚至是掛零,主要由於大樓需要關閉,居民也需要居家防疫,無法實地看房,無法做出購房決策。

時間步入2月中下旬,能夠發現大陸房產股有回暖現象,政策面不少城市接連鬆綁購房相關政策,鼓勵房市交易。看似政策以及企業積極在供給面放鬆,企圖活絡交易,使產業再次欣欣向榮;但另一方面,需要關注的在疫情期間,有嶄新模式正在保持著需求端的熱度,使這波房市回溫潮得以出現。

線上經濟 因疫情火了

倘若在新冠疫情時期選一個代表字,「雲」將能夠在入圍名單占有一席之地,民眾終於真的能義正嚴辭的說出自己要「鍵盤參與」、「手機響應」。

因為無法或避免外出,人們更加仰賴線上活動,此狀況下,一方面線上活動的需求會激增,另一方面則會推動線上活動的模式升級、挑戰將其他線下活動轉往線上化、直播化的雲模式。

以娛樂領域來看,包括線上遊戲、短影音、影視等固有娛樂的需求激增,但人們對於夜店、KTV等娛樂的渴望,則在大陸催生出如「雲蹦迪」、「雲K歌」等嘗試。

與生活息息相關的購物更是如此,許多商品在當前網購普及情況下並不難買到,故購物的新嘗試轉往大型商品、無法物流的商品身上,「雲看房」、「雲賣房」模式因此而生。

在疫情期間,包括阿里淘寶、京東、蘇寧等電商平台都將此前曾經嘗試過的線上賣房模式再次升級,聯手大型房企釋出更多房源以及促銷活動,更大規模的推進線上賣房模式。

雲賣房 找回房市春天

而近年積極主打直播電商服務的阿里淘寶等電商,也藉此商機,融合直播服務與大型商品,例如阿里巴巴便推出如雲看房服務,房仲直接透過直播模式向民眾介紹房產,甚至引入包括VR看房等服務,而隨後的阿里拍賣平台再與大型房企聯手,完成這一條龍的「雲賣房」模式。

阿里巴巴指出,大陸有近60多個城市因疫情暫停售樓活動,99%房地產經濟公司未能全面復工,逾七成房地產銷售人員在家辦公,行業Q1預計銷售額會下降三成。在此時期,「雲賣房」給予行業另一種銷售選擇,而2月以來,雲看房也確實吸引到200萬消費者觀看,成果超越預期,另也有5千多名房仲、500個商品房加入阿里「雲賣房」。

此外,阿里巴巴客戶體驗事業群近日也宣布,開通「雲賣房熱線」,由於房產交易民眾必然會更加小心、有諸多疑問,故開通熱線提供民眾諮詢。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進則指出,線上賣房模式有助於房市去庫存,並支撐2月的交易數據,是很好的行業自救模式。貝殼找房高級總監于斌更認為,如VR看房等服務會是產業未來的方向,雖不至於取代線下看房,但透過線上與線下相互合作,將帶給消費者更好的購屋體驗。

 

https://www.chinatimes.com/newspapers/20200301000396-260209?chdtv

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台中房市

精銳、創健、總太等建商推手機客服APP、VR賞屋、雲端平台搶市

隨著科技日新月異,建商運用新科技在建築技術、售後服務與行銷曝光上,提供更迅速、精準、便利的地產服務,帶動銷售業績明顯增長!精銳建設近期開發手機客服APP,讓住戶享有隨身服務;創健「Moon Park」率先採用VR虛擬實境賞屋;久樘開發將建築過程以數位平台即時公開;總太地產則將資料以雲端平台數位化提供住戶、方便快捷。

其中,已累積65個建築作品、近5,000組客戶的精銳建設,站在客戶需求為出發點,特別研發一款手機客服APP,將客戶服務主要功能融合到APP中,包括修繕、最新活動、新案訊息、工程進度、設備教學以及精銳家族專屬特約商店優惠等,截至目前下載使用率已超過八成。

手機客服APP不僅解決時間、空間的限制,例如住戶若遇到有房屋修繕問題,隨時拿起手機、按下APP功能鍵,就可將修繕問題、照片上傳,待客服專員處理後也可線上回覆處理進度。

此外,「精銳家族專屬特約商店優惠」更是精銳住戶享有貴賓服務的一項重要功能!精銳手機APP將精銳家族實體卡片虛擬化為手機電子憑證,住戶只要出示手機畫面,即可享有200家優質特約廠商優惠。

位在水湳經貿園區的創健「Moon Park」,則是首次採用VR虛擬實境體驗的建案,透過新科技讓賞屋族彷彿置身實際空間中,甚至能走出戶外,看到未來大樓外的真實景觀,掀起一陣話題。

總太地產則推動產業鏈數位化,彙整新案相關資訊並公開於官網,讓消費者不必出門就可線上賞屋、預約。總太與久樘開發均於建案工程期間,完整記錄施工過程,並定期上傳雲端,讓住戶在家就可隨時掌握工程進度;久樘更將資料彙整為完整建築履歷提供住戶,讓消費者更安心。

總太地產指出,近年因科技趨勢變動,網路傳播即時快速,因此決定落實企業數位化,例如新社區交屋所需提供的相關產品證明、保證書等均以數位取代紙本,即時快速且不易丟失,口碑好評轉為業績實效,「總太聚作」銷售不到半年已逾五成,成績斐然。

久樘開發表示,建築營造等細節均是消費者肉眼所不能見,但卻是保證住宅使用安全性與舒適度最重要環節,主動分享營造過程除了讓住戶陪同建案逐步成長,透過數位平台即時公開建築過程讓消費者更安心,更主動分享轉介,讓銷售量成倍數增長。如潭子「臻星」、沙鹿「快樂天鵝」熱賣,豐原「久樘向陽」銷售逼近九成。

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https://ctee.com.tw/house/highlights/223674.html

 

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2020-02-17 18:54經濟日報 康堃皇
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民眾出門意願降低,線上看屋讓民眾不出門也能掌握物件資訊。 信義房屋/提供
民眾出門意願降低,線上看屋讓民眾不出門也能掌握物件資訊。 信義房屋/提供
 
農曆年節碰到武漢肺炎疫情爆發,加上氣候濕冷,連帶影響民眾出門意願,不少消費者此時選擇線上看屋,信義房屋官網除了提供720度互動看屋、更有「即時聊」功能,讓民眾不出門也能掌握物件資訊,統計今年春節連假線上看屋人數較去年同期增加2成,實際有購售屋需求的比例也增加約1成6,進一步統計網友熱蒐區域發現,全台前三名行政區依序為板橋區、中和區及新莊區。

民眾出門意願降低,各種網路服務則在此時發揮功能,信義房屋數位流程發展部執行經理張雅翕建議民眾可先透過信義房屋網站搜尋、篩選想要的物件,系統根據使用者瀏覽的歷程逐次記錄並運算,當使用者下次進入瀏覽時,會根據使用者的瀏覽行為推薦合適物件,減少搜尋時間。再透過身歷其境的720度互動看屋瞭解物件更有臨場感,或是使用手機APP直接在地圖上圈選出想搜尋的條件,在家就可以訂閱收藏物件,或利用即時聊功能聯繫房仲,足不出戶也能輕鬆看屋。

信義房屋統計2020年1月23日~2月2日(小年夜至年初九)線上看屋數據,相較於去年農曆春節同期,每日透過官網或是手機APP線上看屋的訪客明顯增加2成,不光是物件蒐尋,實際有購售屋需求的比例也有1成6左右。張雅翕表示,天氣冷加上疫情爆發,民眾選擇在家看電視跟滑手機,因而投入更多時間瀏覽物件。

年節期間在家鍵盤看屋的民眾,主要以搜尋板橋區、中和區及新莊區的物件最多。信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德認為,這幾區造成網友熱蒐的主因,絕大多數受惠環狀線通車的加持。由於新北環狀線第一階段開通後橫跨新店、中和、板橋及新莊,全線都在新北市境內,且人口密度高、市場規模大,平均房價也低於台北市,除了新北市通勤的民眾不用再繞到台北市轉乘其他線,很多在台北工作的人,也會選擇用時間換取較能負擔的房價及居住空間的地區。

https://money.udn.com/money/story/12276/4351181?from=ednappsharing

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中時 

 

近年來網路快速發展,交易型態從傳統接待中心走向網路電商,售屋行銷管道也從接待中心的固定據點移至網路即時互動。(盧金足攝)

近年來網路快速發展,交易型態從傳統接待中心走向網路電商,售屋行銷管道也從接待中心的固定據點移至網路即時互動。(盧金足攝)

 

新冠肺炎疫情升溫,「大台房市交易動態資訊平台」發布2月房市月報針對疫情指出,因近年來網路快速發展,交易型態從傳統接待中心走向網路電商,售屋行銷管道也從接待中心的固定據點移至網路即時互動,如若再以科技產品VR加以輔助,在家就能360度實景賞屋已不成問題,SARS與新冠肺炎時期有別,對房市衝擊有限。

大台房市交易動態資訊平台表示,現在看屋甚至能經由網紅製作網路視頻,進行建案的開箱介紹,提升曝光度與行銷力;因此,即便是防疫的特別時期,仍能進行銷售與消費行為,不完全受限於面對面直接接觸的行銷方式,網路崛起之勢不容小覷。

近期台中市建照量已連續四年攀升,2019年再創歷史新高點,主要與建商因應目前剛性需求的低總價門檻,轉推小坪數、戶數多的產品有關;使照量雖無顯著成長,但也維持連續兩年正成長,若再考量預售屋建築完工的遞延期,後續恐有爆量情形,台中市整體建物買賣交易仍以住宅大樓及透天厝產品為主,成交數量比例分別為43.7%與26.8%。

正心不動產估價師聯合事務所市場研究室特助陳孟筠表示,內政部最新公布的2019年全國買賣移轉登記棟數合計30萬0275棟,為繼2014年以來,睽違四年後再度叩關30萬門檻,替房地產業注入了強心劑,但此時卻爆發新冠肺炎,讓人憂心是否會重演當年SARS的動盪期。

大台房市交易動態資訊平台以三個面向分析,當年與現今疫情發生時的條件差異指出,當時的經濟面基本盤較不穩健,SARS的發生成為壓倒市場的關鍵因子;網路快速發展,交易型態從傳統據點走向網路電商,賞屋已不成問題;此外,台灣正處於低利率時代,大眾對於疫情已有一定程度的應變能力,在資訊透明度健全的原則下,較難對市場造成巨大衝擊。

(中時 

 

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20200210003937-260405?chdtv=

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