目前分類:04 風雲人物 (14)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

 

中時

 

2020年公關基金會頒發的年度企業發言人傑出獎由住商不動產經理徐佳馨獲得。(住商不動產提供/王莫昀台北傳真)

2020年公關基金會頒發的年度企業發言人傑出獎由住商不動產經理徐佳馨獲得。(住商不動產提供/王莫昀台北傳真)

王莫昀/台北報導

 

 

 

財團法人公共關係基金會日前舉辦的「2020傑出公關獎頒獎典禮」,頒發年度表現傑出的公關品牌獎項,台電、晶華酒店、王道銀行、麥當勞、台灣雀巢等知名企業都在得獎名單,其中住商不動產首次入圍就取得企業發言人獎傑出獎,同時也是房仲業首次獲得該殊榮的品牌。

 

 

 

住商不動產總經理陳錫琮表示,住商耕耘台灣不動產經紀業41年,不僅提供消費者優質服務,更致力於產業溝通,以提升產業形象為目的,很高興這一次能由發言人徐佳馨經理獲獎,不僅是對個人的肯定,更是對公司品牌的加分。

「公關基金會」自1991年開始舉辦傑出公關獎,希冀結合公關界的力量,透過公平、公正、公開之「傑出公關獎」選拔活動,活絡台灣整體公關產業的發展。一方面藉由傑出公關獎的頒發,肯定公關從業人員之專業地位,另一方面,藉此活動的推動過程與結果,增進社會大眾瞭解公共關係在溝通上所扮演的重要角色,並宣達公關誠信運作之理念,彰顯公關專業之價值,進而提昇公共關係事業在我國的地位。

 

 

 

發言人獎項分為公部門與私部門,由媒體從業者推薦並且交由專業媒體評審團評鑑,過去企業發言人得獎者包括台積電、台達電、全家、統一、中華航空、晶華酒店、遠雄集團等知名企業,2020年公關基金會頒發的年度企業發言人傑出獎由住商不動產經理徐佳馨獲得。徐佳馨經理長年致力全媒體經營溝通,著墨公共政策事務和產業交流,並在媒體曝光之外,長期筆耕與消費者溝通專業房地產知識,表現獲得評審團一致肯定,榮膺此獎項,也是房仲業首次能獲得此殊榮的品牌發言人。

(中時 )

 

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20200624003805-260410?chdtv=

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

工商時報 

「機會留給準備好的人」,應是蕭乾祥職場生涯最佳寫照。2000年富邦證券展開台股史上最大規模的「七合一」,蕭乾祥就在這場七合一合併案中,從金山投顧副董事長兼總經理,轉任富邦投顧副總,以熟稔自營操作、專精產業基本面雙優,一路獲得提拔升任執行副總、總經理、董事長。

富邦證券展開震撼證券市場的「七合一」合併案,不但快速擴張證券版圖規模,確立如今前三大的地位,也透過合併案吸納各證券圈的優秀人才,蕭乾祥就是其中之一。

「證券業老兵」蕭乾祥,從民國74年投入職場開始就「不務正業」,原應從事國際貿易,但未料,一腳跨進證券圈至今已長達35年。

從東吳大學經濟系畢業後,蕭乾祥馬上考上政大國際貿易研究所,接下來又考上由考試院招考的國家高等考試國際貿易人員及格,原本應投入政府機關,進入國際貿易領域,卻因緣際會進入證券圈,見證台灣資本市場最重要的發展關鍵。

他回想,在證券市場發展基金會三年的磨練,曾擔任研究組召集人,期間也曾赴美紐約財務學院貨幣及資本市場研修,深入了解美國證券市場的各種制度;接下來轉戰永興證券負責建立研究部團隊,之後又在亞洲證券擔任自營部操盤主管,打下了自營操作、產業研究紮實的功夫,接下來在金山投顧扛下副董事長兼總經理的重要管理職務。

七合一之後轉任富邦投顧至今約20年,民國92年接掌總經理時間長達15年,是當時證券圈最「資深」的總經理,一直帶領富邦投顧研究團隊,針對投資結構改變、市場投資方向調整,讓富邦投顧奠定之後良好的產業研究基礎,並確立在市場的地位。

二年前蕭乾祥接下富邦投顧董事長,積極樹立在證券市場的產業權威,富邦投顧研究團隊去年發表5G、AIot智聯網及電動車等產業發展趨勢,成功打響市場知名度,也再一次引領市場投資趨勢。不工在什麼職務與工作,蕭乾祥總是全力以赴,準備好迎接每一次的機會。

https://www.chinatimes.com/newspapers/20200601000268-260207?chdtv

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

陳時中小檔案

陳時中小檔案

2020-04-13 05:30:00

記者吳亮儀、林惠琴/專題報導

今年一月中旬前,國內很少人知道衛福部長叫「陳時中」,他的名字放在標題上,還會有人問:「他是誰?」直到二月四日第一次武漢台商包機返台隔晚,一名台商竟確診武漢肺炎,超過四十八小時沒闔眼的陳時中在各家媒體鏡頭前流下男兒淚,霎時一舉成名天下知。

注意細節 避免小疏漏壞大事

歷經兩次武漢包機、寶瓶星號登船檢疫等戰役,以及自一月底起第一波的台商從中國返台疫情、三月中旬起第二波歐美國人返台確診大爆發,陳時中無役不與,好像不曾休息和睡覺,每天仍親自主持一到三場的記者會,「鋼鐵部長」名號不脛而走。

明明有副指揮官、衛福部次長都可暫時上陣代打,為何陳時中仍堅持參與大小事、每日主持記者會?這和他擔任部長期間注意細節、深知小疏漏就可能壞大事的個性有關。

防疫壓力再大 從未惡言相向

跟隨他工作的人透露,陳時中真是「一個很認真的老闆」,包機返台等任何事情都會親自到場、為第一線同仁打氣,儘管日前傳出有「雙胞胎」輪流上陣的玩笑話,他自嘲「脾氣不好的是我弟弟,我替他道歉」,但部屬則稱讚「他的修養算非常好」,即使防疫壓力再大,從未惡言相向。

陳時中說,「防疫成果是整個團隊的努力,我是可以被取代的,因為我們是一個團隊,不是一個人在做事。」

嚴格措施 換得民眾安定生活

不過,防疫武漢肺炎期間,部分人士對於陳時中嚴厲的做法頗有意見,認為妨害自由,但面對來自大自然的病毒並不理會人類社會已架構的規則,陳時中一再強調,「我們的敵人是病毒,會一視同仁地感染所有人」,堅持防疫超前部署,藉由每個人犧牲一點便利和自由,換取更有效控制疫情。

嚴格措施下,也換得現在台灣疫情穩定、民眾生活沒受大影響,甚至棒球賽和籃球賽照常開幕,對比歐美各國職業賽事都取消,台灣仍照常比賽,成了新的「世界奇觀」。

陳時中「鋼鐵部長」的名號響亮,但其實他有抽菸習慣且菸齡不短,過去曾引發討論,一度讓主導菸害防制和靠菸稅維持的長照2.0的衛福部立場稍顯尷尬;而這次武漢肺炎對抽菸者威脅甚大,許多人也呼籲陳時中戒菸,希望台灣全民和他自己都能「更健康」。

https://news.ltn.com.tw/news/health/paper/1365392

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 
 

照片提供:104掌聲

照片提供:104掌聲
 

 

何炳霖,高雄人,55歲,cama現烘連鎖咖啡品牌創辦人兼董事長,目前擁有約120家店,兩成直營、八成加盟,年營收約七億。2006年創辦cama之前,在廣告行銷領域超過18年,曾在國華廣告擔任業務,在前日商聯旭廣告(ADK)擔任客戶群總監GAD,在花仙子擔任行銷經理,在美商李奧貝納廣告擔任客戶群總監GAD。
叛逆青春 愈打交情愈好

何炳霖高中其實是班長,記了不少功,原以為功過可以相抵,事實不然!連他在廁所輕鬆吹口哨,廁所出來也被教官記警告,年少輕狂血氣方剛,教官愈不准,他卻愈想做。辭修高一被退學,國文恩師介紹他去念大誠高中,但他高二又休學,寧願和打架咖一起蹲補習班。

 

他說:「高中念辭修,看同學不爽,約幹架,被記過;看別人打架,被說我吆喝助威,被記過;沒事放鬆喜歡吹口哨,也被記過。點數集滿了,我都不知道,高一放暑假,快樂坐校車回家,等我的竟是退學通知單。那是我人生第一次的挫折,不是怕沒學校念,而是看到父母難過和失望的表情,自己第一次覺得痛。」

 

叛逆青春講義氣,還真的打出好交情!何炳霖父母本來在重慶北路開麵包雜貨店,結果父親投資海產店失利,對方捲款潛逃,何家六口連住的地方都沒有,一家人被打散了,收留他住宿吃飯的都是打架咖,其中一位張國祥目前是全球知名美商Devolver Digital亞太地區副總裁,曾經參與MMO《魔劍(Shadowbane)》等遊戲軟體專案開發,也在北京大學軟件與微電子學院擔任副教授。兩人愈老愈好,近年碰面還會一起給張媽媽上香,何炳霖感謝張媽媽、以及當年另一位收容他的劉媽媽,對他視如己出。

 

 

月光族擺攤 一卡皮箱學會放下身段

 

高中玩過一輪,何炳霖用同等學歷擠進那個年代的大學窄門,考上文化大學大傳系。畢業後,曾在花仙子擔任行銷經理,當時花仙子準備從上櫃轉上市,開放員工認股,他有二十張扣打,但他沒錢,於是他和太太在台北市南京東路五段的珍珠城大戲院前(現已歇業)擺攤賣飾品。

 

「你不知道,打開皮箱要多大的勇氣!」何炳霖超怕沒生意,尤其刮風下雨更顯孤單,經常連雙手都顯多餘,只能東擦西抺的自己裝忙。他更擔心碰到認識的人,怕被笑。那時他已掌握花仙子一年三、四千萬的廣告費,尼爾森行銷研究顧問公司的人經常要到花仙子向他簡報市場訊息,尼爾森辦公室就在他擺攤的附近,他超怕遇到尼爾森的人。何炳霖笑說,雖然成功躲過尼爾森,卻碰到之前廣告公司的副總,還看到花仙子老闆全家到珍珠城大戲院看電影,他和太太趕快丟下攤子躲起來。

 

何炳霖發揮廣告行銷專長,三個月賺十萬,成功認股。他不吆喝攬客,但會商品陳列、舖上好看的底布、寫POP海報,選在燈光好、有spotlight的位置,放上貴森森的郵購DM賣1280元、他賣700元,他也清楚知道他的消費族群是中年婦女和外傭,第一次自己一人擺攤,當天業績破萬,打敗附近一起擺攤的港仔。

 

 

 

何炳霖指導工作夥伴挑咖啡豆技巧(照片提供:104掌聲)

何炳霖指導工作夥伴挑咖啡豆技巧(照片提供:104掌聲)

 

 

先蹲後跳 穩紮穩打

 

「那天,我忙著開會,但我太太硬要和我吃中飯。她突然拿出一張超音波照片,原來我要當爸爸了!然後兩人就哭成一團。」何炳霖和太太原本只想當「頂客族」,結婚十年才生兒子,迎接老天賜予的生命之禮,他用創業為一家三口打拼。

 

不過,何炳霖當時已是廣告公司的高階主管,冒然投入創業,機會成本也高!他請太太先負責現場,他當背後金主和管理者,他下班後,再去現場看看。夫妻同心先賣過果醋和複合式餐飲,逐漸懂得創業開店是怎麼回事之後,他想開一家「可以複製」的店,於是創立cama。

 

「我媽說,我小時候學走路,一定是一步踩得很穩,再踏向下一步。」何炳霖對創業保守小心,總先想最壞的打算,承擔可以冒的風險,對咖啡以外的品項和加盟制度也顯得小心翼翼,和年少輕狂的恣意妄為很不同。何炳霖說,這是缺點,也是優點,三次創業最叫他心痛的,不是誤判消費族群、不是忽略淡旺季之分、不是禮盒滯銷,而是人心背叛與人性衝擊,工讀生一路栽培四年到店長,到頭來卻作帳三百多萬。何炳霖如何走過人性的背叛,迎向cama上櫃之日?

 

【本文章由104 Be A Giver掌聲授權提供,更多精彩內容請見104掌聲

https://udn.com/news/story/7241/4145066

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-03-04
作者: 游筱燕

▲劉陳傳白手起家,1年銷售額逾60億元。(圖/陳俊松攝)

身價1084億元的國巨董事長陳泰銘,是台北市國華高爾夫球場的常客。向來甚少與其他企業主球敘的陳泰銘,身邊卻經常出現同一個球友,難免引起旁人好奇,猜想可能是外資金融圈人士。不過,這個人非但外資,也非系出名門,而是靠著自己雙手成為豪宅教父的礦工之子劉陳傳。

專營高端房仲 往來皆大咖

人稱Michael的劉陳傳,是住邦佳士得的創辦人,他講話溫潤敦厚,相處起來沒有壓力,最常掛在嘴邊一句:「不要小看你自己!」今年已屆耳順之年的劉陳傳,創業至今28年,專營逾3億元的高端房仲與數10億元的商用買賣,1年平均銷售總額在60億元以上,單筆物件的佣金從數百萬元到上千萬元不等。(延伸閱讀:2019年豪宅排行榜出爐!豪宅王是它…

劉陳傳手中3、4千筆的客戶名單,盡是台灣的頂峰人士,除了陳泰銘,還有鴻海科技集團創辦人郭台銘、敏實集團董事長秦榮華、聯華實業董事長苗豐強、台塑集團的李寶珠、王文洋、王文堯,精英前董事長蔣東濬,演藝界的張小燕、張清芳、王偉忠、吳宗憲,廣達副董事長梁次震妻子梁秀卿等人;國際的Blackstone黑石集團、LVMH、GRAFF,以及一些無法曝光的政商大咖。

為什麼大咖都喜歡找Michael?摩根大通台灣區總裁錢國維回憶,2008年他與家人從香港來台北找租屋,認識了劉陳傳,「他搭著黑色的凱迪拉克前來,有司機,應對進退得體,顛覆我對一般房仲的想像。」錢國維觀察,跟劉陳傳在一起,可以談很多面向,不會只問他房子1坪賣多少錢;知道他跟許多名人有不動產生意,但是他從不在面前吹噓,反而都是朋友提起,適合談心,是守密靠得住的朋友。

陳泰銘也說,劉陳傳謙虛又風趣,跟他打球有很多可以學的地方,不會讓人感覺是要做生意才來交往,相處起來自在,累積信任感,就像長期的醫病關係中病人對醫師的信任,有不動產問題第一個就想到劉陳傳。

由於劉陳傳的「不一樣」,讓他經手過謝東閔副總統官邸、新光金控副董事長吳家錄的陽明山白雲山莊,也幫過美國在台協會AIT處長包道格租下忠泰建設的大直輕井澤。

▲劉陳傳(右)日前為敏實集團董事長 秦榮華(左)尋企業總部。(圖/資料室)

打敗5大商仲 交易創天價

不只豪宅,劉陳傳5、6年前轉戰商用不動產,2017年成功仲介中華郵政以64.2億元買下內湖「長虹新世紀企業總部」,打敗全台5大商仲,驚豔地產圈,還創下當年交易金額最大的單一商用不動產紀錄。

不過,投身不動產領域30年,難免錯失過不少案子,讓劉陳傳最惋惜的案子是慶城街旁的大樓。這棟原是福華廖家要做為長春店的店址,蓋好閒置多年,有飯店執照,土地1000多坪,後轉手給新加坡私募基金,要賣60多億元。劉陳傳表示,當時台塑大樓要都更,該棟離台塑近,他第一個想到三娘李寶珠,建議可以當做辦公室,不然可以延伸長庚醫院的醫美品牌,但是三娘嫌小,他又問了王文洋也不了了之。

接著他又想到文華苑的兩大住戶,陳泰銘和蔣東濬。「我說這旁邊是東方文華酒店,你們又住文華苑,房市市況不好你不要推案賣房,先做飯店,東方文華一晚1萬5、2萬元,這裡可以打造小東方文華,收6、7千元;或委由東方文華經營,一邊養地,一邊享有租金收益。」最後,陳泰銘被說服出價56億元,但業主卻不賣。(延伸閱讀:武漢肺炎到處放火 不動產基金撿到槍

 

「沒想到最後被阿堯(王文堯)買走了!反而我跟阿堯比較熟,沒想到要問他,而去說服三娘和王文洋。」劉陳傳替沒買到的客戶可惜,「因為要是我有錢,我一定下手,台北市這樣的大面積美地,又臨松山機場、日本交流協會,已經絕無僅有了。」

茅屋棲身 體悟貧窮沒尊嚴

貧窮,是劉陳傳向前闊步的動力。他的父親在七堵當礦工,母親在礦場外做雜工。「我家是茅草蓋的,下雨會滴水,報紙當壁紙,地上是黑泥土,我上面有兩個哥哥、一個姊姊因病及營養不良過世,爸爸在我國三時去世,媽媽為了我們,天氣冷不顧氣喘也去工作。」家境太窮,兄姊只讀書到小學,「貧窮夫妻百事哀,貧窮是一件很辛苦的事情,沒有自尊。」

大學畢業後,劉陳傳的第一份工作是高林貿易業務,負責廚具、禮品雜貨類出口給美國沃爾瑪等公司。為了脫貧,他努力工作,由於時差每天下午5點美國才會發單,多數同事都等隔天再處理,連工讀生都下班了,劉陳傳卻堅持要盡快出貨,每天整理資料、包裝,常常到晚上11點才下班,認真的工作態度讓他一路被拔擢。

有一次國外出差途中,傳來母親送急診室的消息,他心急如焚,回國後決定找份可以朝九晚五的工作,每天下班陪媽媽。他有個觀念:「既然要做,就要做最大的。」不動產的總銷售金額最大,於是他應徵信義房屋,因為不符合「沒有工作經驗與年紀太大」的條件,遲遲未收到錄取通知,他主動出擊,不斷自薦,讓店長印象深刻,進而錄取。

甫進信義房屋,他負責開發可供銷售的房屋。劉陳傳說:「我工作有方法,一般業務員是一天跑數個地方,時間距離都長,我會集中火力,去一個社區就盡力開發,問遍其他屋主是否有意出售,效率比較高。」策略奏效,開發量十分驚人。後來他在信義房屋連續破了多項銷售紀錄。

▲劉陳傳(右)與宏霖建設副董溫淑惠(左) 討論在建案內引進珠寶展。(圖/陳俊松攝)

幫忙找馬場 跟陳泰銘麻吉

一次,安和路上的東帝士花園廣場有10幾間餘屋要銷售,劉陳傳想報件回公司全部接下,但業主要求廣告預算要由信義支出,公司不同意而作罷,但也激勵他往更大、賺更多的豪宅前進。隔年,他成立住邦房屋,鎖定高端物件,「我行動派,為了找郭台銘,也曾到他大溪的住宅堵他,大老闆的時間不多,要精簡資料說重點。」由於他的積極拓展,員工最多時有100人,北市3個直營據點。

劉陳傳與陳泰銘相識約30年,為了幫陳泰銘女兒在陽明山找5000坪的馬場而更加熟識,也搭乘過陳泰銘的私人飛機到東南亞工廠考察。「陳泰銘親力親為調整產線,半夜克服時差與外國人談工作,一個大老闆都這麼努力了,我們一般人又怎麼能偷懶。」劉陳傳亦觀察到,陳泰銘的生活態度值得借鏡,多數人會把昂貴的紅酒當作展示,陳泰銘卻不吝將1瓶幾10萬元的紅酒與他同享。

或許成功來得太快讓他大意,1995年時,他重跌了一跤。當時劉陳傳看上一塊瑞安街的兩百坪土地,要與建商合建,要價近2億元,「元大馬德玲預判景氣不佳,勸我不要;我不聽,但還是幫我找銀行融資。」利息7、8%,1個月負擔1、2百萬元的利息,「撐了2、3年受不了就斷頭了,虧了近1億元,我是小孩玩大車,不可取。」(延伸閱讀:豪宅仲介:斷捨離轉手賠6千萬 總比腳麻跑不掉好!

不久後,劉陳傳的妻子罹患乳癌,他帶著老婆四處求醫,3年後不敵病魔撒手人寰,留下3個讀國中的孩子。一連串的打擊,劉陳傳縮小住邦規模至10人內,員工鎖定更高端的客戶,重心放在小孩的教育,省吃儉用讓他們出國求學,如今3個小孩都已經成人,在學業上也各自有所成就。

去年,住邦受到有250年歷史的佳士得拍賣青睞,正式是授權簽約,成為台灣總代理,可以互通全球高端豪宅、高端拍賣品的銷售管道。當初佳士得國際地產的對口都是由他南加州大學馬歇爾商學院畢業的2兒子劉恆去接洽的,劉陳傳很欣慰,他希望學藝術的大兒子劉毅和遠赴瑞士、紐約學飯店管理的小女兒劉思都能回台一起工作,「一家人相守、相扶持,是最大的幸福。」

https://www.wealth.com.tw/home/articles/24534

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 
 

興富發集團總裁鄭欽天

興富發集團總裁鄭欽天

興富發集團總裁鄭欽天說,新冠肺炎拉高全球分散風險意識,加速外資撤出中國,台商人流、金流回流台灣,等疫情過後台灣房市至少迎來「黃金五到十年」。

鄭欽天直言,去年美中貿易戰到今年新冠肺炎,「所有的壞消息都打完了,疫情後的台灣經濟將有20年來難得一次的黃金交叉點」,尤其全球低利率,甚至負利率狀況還會持續,再加上疫情讓台商加速回台,這是台灣的機會;他強調,在國內投資增加,加上房市租不如買的龐大的剛性需求,未來五~十年集團投資重心依舊在台灣,他強調,房價沒理由跌,疫情也不會讓建商降價」,集團約500億元新案如期推出。

高雄代銷業發跡的鄭欽天,憑著「快、狠、準」的房市敏銳度,加上個性積極敢衝,以及「不囤地、不養地、高周轉率」三大策略,讓集團市值在20年內呈現跳躍性的倍數成長,興富發去年營收237億元,稱霸上市櫃建商,集團旗下興富發、潤隆建設兩家上市公司,合計市值超過700億元。以下是專訪紀要:

問:怎麼看這一波新冠肺炎疫情對全球經濟的影響?

答:美中貿易戰下,全球企業對於持續在中國發展是有壓力的,尤其這一波新冠肺炎疫情延燒,全世界看到的是中國在經濟發展的基底沒有很紮實,這是過去十年全球投資中國時沒有注意到的情況,現在一場疫情襲來,全球企業看到的是當地政府對於經濟、稅負、法律、人民素質等的風險逐一上升,這部分對未來中國的經濟挑戰更大。

 

疫情效應 加速企業回流

 

美中貿易戰、新冠肺炎疫情後,中國未來經濟的調整可能需要十年,甚至20年之久;尤其對在中國投資的全球性企業來說,這次疫情持續擴大,已大幅提高企業的風險意識,因此基於分散風險的考量下,我認為疫情就是加速台商在中國的人流、金流帶回台灣,未來國內的經濟穩定度會更好。

舉例來說,像是國巨董事長陳泰銘就趁此時機,把集團做大,連續併購普思、基美兩家公司,挑戰全球被動元件龍頭地位,從賺管理財改賺技術財;另外,宏匯集團總裁許崑泰則是本業和轉投資並行,將集團版圖帶向另一個高峰,這就是台商回流的效應。

問:這一波疫情對房市的影響?是否會重演當年SARS情況?

答:現階段的台灣站在非常有利的位置,三大因素讓我相當看好台灣未來十年,甚至20年的經濟發展。

第一美中貿易戰已讓台商回流,這波疫情更是加速帶回台商,第二美國對中國的高關稅也讓台灣出口得利,第三也是最關鍵的就是全球低利率,甚至是負利率的趨勢維持。

美中貿易戰讓台商回流,促使國內投資增加、提高就業,這股趨勢讓台灣經濟發展站在浪頭上,再加上房市剛性的內需買盤,現在建築工地的工資又漲,最關鍵的全球低利率趨勢未來五~十年都不太會改變,「各國央行維持低利率,為的就是延緩經濟下滑,所以利率沒有本錢往上調。」

現在很多人都在等這一波疫情讓房價下跌,我可以清楚告訴你,「不用再等,因為房價沒有跌的理由,因為全球低利的趨勢就是這樣,你就算再等,建商也不會降價」。舉例來說,「我一年利息0.5%,存十年才5%而已,房價多賣一成、20年的利息就統統回來了」,所以你說房市會漲還是跌,關鍵是利率、不是疫情。

這一波疫情對集團來說,在推案上沒有影響,今年預計推出四、五百億元新案依舊是如期推案,且相關的新案的廣告已陸續釋出,步調沒有改變。

 

租不如買 催動剛性需求

 

問:現在房市買盤是否紮實?

答:我們一直在看,已經走了二、三年的首購市場,到底還有多大需求;今年總統大選除了投票外,也給了我們一個方向,那就是20~24歲的首投族高達118萬人,以兩個人組成一個家庭來說,未來三到四年就有近60萬戶的首購需求,以興富發建設來說,一年頂多推案戶數約三、四千戶,這就是未來房市潛在購屋需求。

如果仔細去了解,為什麼這群人會想要出來買房子,就是房租貴了,像是桃園中路重劃區約20多坪的房子,每月租金2萬多元,換算每坪月租金1,000元,但你買房子本金加利息攤還,一個月才1.8萬多元左右,尤其現在房東還會把房屋稅、地價稅上漲的成本轉嫁給租客,租房子才會變成屋奴,會算的人都知道「租不如買」,需求就這樣產生了。

 

 

經濟日報提供

經濟日報提供

 

 

https://udn.com/news/story/7241/4387106?from=udn-catelistnews_ch2

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-02-19 23:25經濟日報 記者 陳美玲
  •  
  •  

興富發建設集團總裁鄭欽天連兩個月土地買賣交易,引起市場高度關注,1月把南港千坪土地賣了,換回52.35億元現金,又再投入台中七期地王土地,一進一出間,築起他的商用地產開發王國。

2014年興富發建設集團總裁鄭欽天訂下「十年內成為亞洲前十大地產開發商」期許。為加速地產開發腳步,近幾年集團積極獵地,一出手就是大型開發案。

去年砸下51.11億元買下尚志資產位於長安東路、復興北路口456.47土地,並規劃未來推出總銷估破百億元商辦大案外,更在去年9月以300億元投標角逐京華城開發案,雖然全案最後鎩羽而歸,不過已震驚市場。

今年1月中興富發建設將手中位於南港1,625.94坪土地,以總價52.35億元處分予亞昕國際、新潤興業、海悅國際等三家業者,抱回超過50億元現金,昨(19)日更砸83.7589億元拿下台中七期地王2,593.47坪土地,看得出在鄭欽天靈活資金調度的操盤下,興富發建設旗下資產轉換、調配,相當快速。

一進一出間,鄭欽天已築起為數可觀的地產開發版圖,商用不動產成為企業經營的重心,其中商辦、複合式開發案逐步到位,興富發建設正加速前進亞洲前十大地產開發商目標。

https://money.udn.com/money/story/5621/4357030?from=ednappsharing

 

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-02-16 23:08經濟日報 記者 黃阡阡
  •  
  •  

藍天暨宏匯董事長許崑泰受訪時不斷說,對於遞補拿下雙子星,就像考大學備選上的心情一樣。但做生意不是單靠運氣,許崑泰雖然不動產是半路出家,但靠著努力及選點的心法,才能成功在兩岸商用不動產插旗。

許崑泰在中國大陸除了電子本業外,商用不動產插旗不少代表作,包括19家百腦匯商場、多棟商辦大樓等,是在大陸商用不動產上的台商霸主之一。

拿下雙子星對許崑泰來說等於在兩岸商用不動產的版圖上又攻下關鍵一役。對此,他專訪時透露,私藏多年的選址心法,除了瞄準軌道經濟外,還要親自走一遭實測當地的人流量。

許崑泰有一套獨到的選址心法,他認為「軌道經濟」是不變的定律,無論到哪個城市就是跟著地鐵走,如果能有多條線的交會站那就更好。

在篩選可行的地點後,許崑泰通常會親自走一遭,在路口「罰站」1小時,不同時段都會來測試,默數眼前經過的人流量,最終在以實測時間的巔峰或離峰,稍微調整數字加以計算,以早上8點到晚上8點來看,若在中國大陸這12個小時間的人流量,能夠達到2萬人則可以投資,台灣的話,少說也要1萬人的標準。許崑泰看上台北雙子星的原因之一,正是台北車站每天50萬人次人潮,不用親自到場實測,台北車站的人潮即錢潮,令他對未來的發展備具信心。

近年許崑泰回台積極布局,他表示,大陸經過這幾年的經濟發展,土地跟興建成本也開始變高,反倒台灣有不少BOT案可以投標,成為能夠回台的一個契機。

https://money.udn.com/money/story/5649/4349446

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-02-16 23:11經濟日報 記者黃阡阡/台北報導
  •  
  •  

 

台北雙子星得標方、藍天宏匯董座許崑泰專訪。 記者曾原信/攝影
台北雙子星得標方、藍天宏匯董座許崑泰專訪。 記者曾原信/攝影
 
藍天、宏匯集團董事長許崑泰說,拿下雙子星標案,將會全力以赴,集團深耕電子領域多年,擅長將5G應用、體驗式商業及大數據導入商場,要打造一個國際級的複合式智慧大樓。

至於外界關注的商場比例,許崑泰強調,投標時提出的商場比例在22.45%,目前已決定要調高接近上限的40%,但因為公司因投資效益只想將百貨商場蓋到12樓,秉持這個原則,多餘的比例考慮轉為餐飲使用,以確保百貨零售經營的效益。

前後歷時長達13年、總投資金額逾600億元的「台北雙子星聯開案」,去年底終由藍天宏匯團隊遞補簽約,許崑泰從鍵盤代工起家,打造藍天電腦、群光電子等電子事業體,後來成立宏匯集團跨足商用不動產投資,在兩岸都有資產,其中台灣包括內湖、新莊今年將進入收成期。群光、藍天合計年營業額超過千億元,市值則超過800億元。以下為專訪紀要

問:拿下台北雙子星開發案,大樓將有哪些特色?

答:「台北雙子星」是地標的建築,也是台灣的國門所在,從建築外觀邀請到美國SOM聯合建築師事務所,及三大聯合建築師事務所操刀,並根據台北盆地的地形來設計,兩棟大樓就像是在盆地裡矗立兩座山,並串聯獨特、挺拔,簡單、明亮四大元素,打造國際級最好的一棟大樓。

軟體的部分則要設計一棟「有感覺、會思考、能對話」的大樓,像是透過多元運算及機器學習,讓建築有能力自己決定室內的光線和空調強弱,達到舒適度與節能的最佳平衡,同時也要一路種植栽到76樓,無論在視覺或軟體方面都要達到智慧綠建築的標準。

善用優勢 力拚精準行銷

此外,未來的商場要採「零售科技化」的方式,導入5G應用、體驗式商業與服務,也要透過建構大數據精準行銷,提高消費者在購物時有別目前逛街的體驗,藍天本來就是科技起家,所以這方面一定要做到。

問:外界曾指藍天宏匯的商場比例較低,簽約後要進行調整?

答:我們遞補後確定要將商場比例提高,但調高比例不是為了做商場而做商場,主要是希望大樓的價值變高。此外,為了確保營運上的效率,根據團隊過往在大陸經營百腦匯商場的經驗發現,未來台北雙子星要以體驗式的商場為主,滿足吃喝玩樂的感官享受,以維持穩定的人流。台北雙子星是結合辦公室、飯店及零售的複合式大樓,原先在投標比例上以總樓地板面積來算,商場空間占22.45%,辦公占61.03%,飯店占12.12%。

我們先前在投標時提出的商場比例在22.45%,但目前已決定要調高接近上限的40%,不過以過往經營商場的經驗,百貨商場最高只能到12樓,樓層超過的話效率恐降低。秉持這個原則,多餘的比例則考慮將部分高樓層作為餐飲使用,以確保百貨零售經營的效益。

飯店的部分,當然希望找到高級的品牌來配合高級的雙子星,預計將提供400個房間供給,合作夥伴目前都還在接洽當中尚未定案,就好像是嫁女兒一樣,不是看到就要嫁,全棟都規劃全用效益來進行評估。

問:商用不動產已經開始有供過於求的聲音,而且此案歷經不同政府,如何因應風險?

我是比較樂觀的,簡單來說就是對政府有信心,整體的風險評估當然考量過,這可是真槍實彈拿這麼多錢去投資,如果我對政府沒信心我敢投嗎?團隊也考量過台北雙子星未來也會經歷不同任的市長,但眼下就是努力執行、走一步算一步,長遠來看我是有信心的。

近年宏匯集團先後拿下三個BOT案,在時程的管理上團隊都很有經驗,像即將在今年上半年正式營運的「宏匯廣場」及「內湖之心BOT案」,我們不只在規定時間內完成所有程序,開發進度甚至是穩定超前,所以對於雙子星案的時程管理上是很有信心的,且台北雙子星完工時間若遲延一天的罰款是606萬元,我們一定會努力提早完成。

做足功課 因應四大風險

除了政治風險以外,團隊也評估過還有建築風險、經營風險及景氣的風險,這四大風險在投標前都做了很多功課,團隊認為應該不會有問題。其中,景氣的風險也是不可預測的環節,但近年在本業上的藍天、群光、群電等,每個企業都穩定獲利成長,萬一經濟不景氣發生,我們也比較撐的住。

問:台北雙子星是否達到東西區軸線翻轉的可能?

答:我認為西區翻轉的可能是很高的,首先是台北市西區一帶,擁有人文與歷史的優勢,其次在於西區享有交通的便利性,是六鐵共構的核心地帶,雙子星完工後還能帶動周邊的都更效益,未來發展性十分看好。

如果回顧信義計畫區的崛起,也是在台北101落成後開始帶動發展,所以我認為只要台北雙子星落成,當然很有機會讓翻轉軸線。

 

經濟日報提供
經濟日報提供
 

 

體驗式服務 滿足吃喝玩樂

問:兩岸投資商用不動產的報酬率?目前還有瞄準台灣商用不動產標的嗎?

答:一直以來投資商用不動產,我都是以投報率為原則決定兩岸發展策略,大陸的土地經過幾年已經翻漲,雖然換算下來大陸的投報率還是比較好,但是當地的利息很高,因此即便投報率有7%~8%,扣掉利息4.5%~5%的話,相比台灣投報率只有4%,但扣掉利息1.5%,兩岸目前實際報酬率差不多。

至於台灣商用不動產的投資案,現在的重點就是放在台北雙子星上,以及雙北已在積極興建的三個BOT案上。

問:雙子星商場定位在體驗式零售,是否因大陸的百腦匯商場近年受電商衝擊而影響?

答:過去百腦匯在大陸的業績很好,確實約莫五年前電商開始快速崛起,直接衝擊零售市場,算下來是直接搶走30%的市場,所以這五年百腦匯整體經營都是衰退的,也是因為這樣不得不走上轉型調整的道路。

我們中國大陸經營百腦匯3C商場,分析電商帶來的便利改變消費習慣,但卻無法取代實體店面的逛街體驗,因此在轉型的過程中,決定將「體驗式零售」導入,首先引進較高比例的餐飲業。在這波調整過程中,關鍵就在四個字:「吃、喝、玩、樂」。因此,調高餐飲比例是滿足消費者「吃、喝」的首要需求,下一階段就是想辦法讓消費者停留在商場,甚至能買一些東西再離開。 所以團隊決定將年輕人喜愛的「電競」也轉移到雙子星商場中,透過舉辦活動吸引人流駐足,無論是參與電競活動,或是只是在一旁觀看,都能在這波電商衝擊中,逆勢創造出大量的人流。

問:調整過後百腦匯目前在大陸的規模?

這幾年大概砍了五、六家商場,目前全中國大陸共計有19家百腦匯,已經調整好了,這樣的體驗式零售也將複製到台北雙子星,另外還要再發想更多逛街的樂趣,以確保未來商場人流的穩定。

延伸閱讀

許崑泰專訪(二)/他,選址獨到 親測人流量

https://money.udn.com/money/story/5649/4349455

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-01-09 10:56經濟日報 記者林政鋒/高雄報導
  •  
  •  

 

國揚漢來創辦人侯西峰 報系資料照
國揚漢來創辦人侯西峰 報系資料照
 

 

若要說近兩年高雄商界最具話題的人物,那非國揚漢來集團創辦人侯西峰莫屬。

就在上個月10號,國揚集團才透過旗下的漢神資產向牛仔褲大王如興吃下中和羊毛股權,集團旗下再增添一家上市公司,當時國揚指出,買進中和是看好它的轉投資文創公司鑫囍國際,期待該公司未來進入資本市場。

拿算盤打一下,由於中和手上現金多,漢神等於僅用不到2億元,取得了上市櫃的中和羊毛公司以及旗下具潛力的轉投資鑫囍國際,同業來看這是一筆非常划算的投資,背後精準神算就是國揚老闆侯西峰。(延伸閱讀:如興賣中和羊毛 漢神資產接手

昨日,國揚漢來再度宣布旗下漢神百貨進軍台中市市場,對此,侯西峰接受專訪時表示,與中信金集團在台中洲際報球場旁設大型購物商場,將複製高雄漢神巨蛋的成功模式,營運面積應比高雄大些,初期設定年營業額與漢神巨蛋相當。不到兩個月,國揚漢來集團頻頻登上版面,儘管這幾年侯西峰低調,但每每他一出手總會成為市場關注焦點。(延伸閱讀:侯西峰要複製高雄模式 打造台中棒球商城

侯西峰是商場傳奇人物,歷經大風大浪,輝煌時置身雲端睥睨商場,落魄時事業全面性大失敗,他說就像核彈爆炸,連「樹草都不見」。但侯西峰個性堅強重新站起來,並在南方築起金山銀山,高雄漢來美食、漢神百貨、漢來飯店各成一方之霸,合計每年創造250億元以上的現金流。

侯西峰自述,人生經歷「開心」、「失敗」、「再造」、「貢獻」四部曲。與三太子哪吒同一天生日的他,從小頑皮不拘,童年開心的過、快樂學習;長大創業三個月畫設計圖就賺進100萬元,23歲時設立漢揚建設,41歲時入主國揚建設,跨足資本市場。

當時大家都說他厲害,不料1998年本土金融風暴,所屬事業全面性失敗彿如核子大爆炸,原本稱兄道弟的一些人也遠離,「樹草都不見了,也催毀了人性」,迫使他重新認識所屬的行業,重新認識員工與朋友,最重要的是重新認識自己。

經過一番整頓,侯西峰事業重回上坡路,尤其他將漢來新世界中心高價賣給台灣人壽再回租,被譽為近年台灣最成功的商業交易之一。由於建物回租後,漢神百貨與漢來美食以及飯店照常營運,絲毫不受影響,但侯西峰口袋多出了165億元現金,整個集團如虎添翼。但,北中南百貨市場各異,漢神能否插旗?

2010年,侯西峰介紹高雄豪宅「國硯」模型。 報系資料照
2010年,侯西峰介紹高雄豪宅「國硯」模型。 報系資料照
 

 

據統計,高雄9家百貨公司,漢神巨蛋是龍頭,年營收約130億元,單館市占率逾40%,其他8家分食約60%的市場,漢神在高雄展現霸氣的競爭力。但,如果依照侯西峰的目標,漢神台中營業額要和漢神巨蛋相當,同樣需要130億元的收入,這個數字就等於直接擠下中友百貨、廣三Sogo等台中老牌百貨,坐三望二(2019年台中新光三越營業額193億元、大遠百141億元),甚至有挑戰大遠百的實力,侯西峰的勝出之道在哪?關鍵是來自於集團一條龍的整合能力。

侯西峰說,集團所屬美食、飯店、百貨是服務業的黃金三角,彼此協同作戰可發揮最大綜效,台中新的賣場設立後,漢來美食擁有多品牌即可進駐。

業內人士指出,近幾年,百貨業單靠賣商品已無法聚客,餐飲才是「帶路雞」,而餐飲正是漢來集團的強項,尤其漢來美食這幾年在全台攻城掠地,目前已發展出17個餐飲品牌,海內外44家店,其中海外3家店,美食版圖橫跨台灣、大陸、泰國。「未來漢來品牌相繼進駐,以這幾年台中北屯的發展,人流應該養得起來,而且北台中沒有一家大型百貨」。

而此次漢神結盟的台灣人壽,是中信金控旗下壽險公司,也是當年漢來新世界中心的合作夥伴,觀察者指稱,中信金與國揚漢來集團的聯盟關係愈來愈緊密,是否改變國內商界生態,值得密切關注。但不能否認的是,儘管這幾年依舊非常低調,但侯西峰絕對會持續在商場掀起話題。

https://money.udn.com/money/story/5612/4276514?from=ednappsharing

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2020-01-08
作者: 唐復年

▲浮雲客棧董事長林志明。(圖/吳家宇攝,以下同)

2019年10月,台中市逢甲商圈有一棟15層樓高的「浮雲客棧」開幕營運。在此之前,台中旅宿業界幾乎沒人知道董事長林志明的來歷,他不僅是台中霧峰林家後代,更特別的是,手上還有近千間出租套房,堪稱是中部甚至全台的「套房王」。

「浮雲客棧」開幕記者會那天,是林志明首次面對媒體,他談的是這棟號稱全台最大的智能旅店經營理念,包括「手機就是房卡」,以及機器人寄放行李、送備品等。會後記者再約,「林董,可以跟我們聊聊你是如何管理好手上近千間套房嗎?」林志明爽快地說,「好喔,我的故事很精采,這可是我第一次對媒體公開!」這位低調的地產大亨接受《財訊》專訪,揭開鮮為人知的一頁傳奇。

▲浮雲客棧。

林志明掌管的麗冠住園,坐落在逢甲大學和水湳智慧城旁的靜巷,步行即可抵達逢甲夜市。整個社區有兩館,1館地上10樓、地下1樓,有405間套房,2館地上8樓、地下2樓,有582間,僅有少部分房間產權不屬麗冠,但也都委託麗冠管理,兩館合計有900餘間套房出租,初估每月租金收入約600萬元。(延伸閱讀:揭密台中七期神祕大地主!「台灣最強大哥」呂崇民愈擱賺愈大的獨門獵地術

900餘出租套房 建置自動化管理系統

要管理這麼龐大的物業,林志明也是經歷了一段摸索期,才漸漸上軌道。「定期維修水管、熱水器等水電設備,是一項重點工程。」林志明說,不能等到漏水、壞掉了再幫房客處理。他們定期盤點水電項目,保養時間快到了就趕緊先維護汰換,減少房客遇到東西臨時壞掉不方便的狀況。4年前,林志明進一步在麗冠住園建置自動繳費機器,住戶可以透過機器自行繳交房租、水電費,還能辦理續約、房卡遺失等業務,一機搞定。

林志明說,他們最短每兩個月要收1次水電費,1個月收1次房租,因為還有一些簽約、續約業務要處理,都要當場收費。將近1000個房客收下來,耗費相當大的人力。只要偶爾有1個員工請假,現場就會人仰馬翻。許多住戶下班回家時間較晚,員工已下班,因此時常一大早櫃台擠滿人要繳費,怨聲載道。

▲麗冠住園的管理營運完全企業化,租戶透過「 自動櫃員機」,24小時都可以繳房租、水電費及辦理入 住、換卡手續。

延續智能理念 打造無人櫃台旅店

建置自動繳費機器後,現場管理人力大幅減少,從9人減到3人,只須負責向新住戶介紹住房環境等工作,顧客滿意度也明顯提升。林志明強調,自動繳費機器絕不是噱頭,確實幫助減少人力成本。這樣自助式服務的概念,也繼續落實在新開幕的浮雲客棧,打造無人櫃台的智能旅店。

至於為何能擁有這麼龐大的資產,其實也是歪打正著的轉折。林志明說,素有生意頭腦的父親本來就在該地有廠房,當年察覺附近愈來愈繁榮,興起拆掉廠房蓋房子的念頭。他們先切出一半1500坪找營造公司合建,規畫其中650坪蓋套房,剩下850坪打算蓋成一般住宅賣掉。(延伸閱讀:醫美龍頭10年獵房心法大公開 常如山:沿著捷運軌道買

然而,因為營造廠商官司纏身,蓋了4年仍未完工。1996年父親病倒後,林志明趕緊接手,隔年「麗冠住園」一館完工,3月開始對外招租,由於麗冠在當時可說是在地最高級的套房,家電一應俱全,一下子就滿租,一間不剩。

當時台中即將實施容積率減半,林志明搶在政策上路前,決定趕緊將剩下的地蓋起來。林志明考量麗冠一館規模不夠大,難以企業化經營管理,決定續蓋套房,但又擔心租屋市場不夠大,手上資金也不夠多,必須賣掉其中一些房間才能支付建造費用。

雖然當時有不少建商找他談「合建分屋」,但善於精打細算的林志明算盤怎麼打,認為還是自建自售最划算。他說,自己用電腦試算很久,研究要賣掉多少房間,才能賺回營建成本。這是林志明第一次賣房子,對他來說既新鮮又困難,建築師、營造廠、代銷公司、代書全都自己找。

林志明在經營麗冠1館時發現,坪數最小的最搶手,月租金4000多元,隨時都滿租。也因此,麗冠2館大約600間套房也以10坪左右的小坪數為主,1間賣100萬元。銷售時,林志明花了幾百萬元蓋樣品屋,找來代銷辦工地秀協助銷售,還請作家苦苓代言。因為主打百萬元就可買到的低總價小套房,賣得出乎意料地好,兩個禮拜就賣出200間。一樓店面總共6間,也是一下子就賣光。

▲麗冠住園。

蓋房一波三折 意外吃下更多房源

除了自住客之外,也有不少投資戶,像是南投一群老師來團購,一次就買10間、20間。開賣3、4個月就接近完銷,順利程度讓林志明一度想把所有套房賣掉。這時他趕緊暫停銷售,打算剩下的套房等蓋完再來賣。

然而,令人意外的插曲在這時發生,房子快蓋好時,營造廠竟突然倒閉,這讓頭一次自己蓋房子的林志明有些不知所措,只好再往下找小包廠商斡旋許久,繼續把房子蓋完。

沒想到,一波未平一波又起,總算完工開始要交屋時,發生了921大地震。天亮後林志明趕緊到工地巡視,所幸只有一些小裂痕,不影響主結構。然而,921造成台灣景氣急轉直下,銀行緊縮房貸,限制小套房辦購屋貸款成數。

下一步挑戰旅宿業 要讓自家飯店風華再現

原本答應合作的銀行拒絕貸款,難以交屋,林志明花了兩個多月時間,焦急地找遍台中各大銀行,沒有一家願意貸給他。

林志明每天都收到已購客的退單,從400多間退到剩200多間,回到原先設定賣出的數量。最後他終於找到一家銀行願意貸給他,但書是,若有客戶付不出貸款,林志明需要買回法拍屋。對林志明來說,這並沒有損失,反倒還賺了差價,後來用70萬元收回10幾間套房,麗冠2館總算完工開始營運。(延伸閱讀:推案量挑戰2000億元》雙鐵利多加溫買氣 北屯區成一級戰區

現在,經營管理出租套房,已難不倒林志明,如今他繼續挑戰旅宿業,他很有信心地說:「只要等『浮雲客棧』完全上手了,我會把華宮飯店收回自營,不僅是找回兒時記憶,那更是父親創業的第一家飯店,我要讓它風華再現!」 

 

https://www.wealth.com.tw/home/articles/23791?utm_source=line&utm_medium=wealth

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2019-12-24 10:33經濟日報 記者黃文奇、何秀玲/台北報導
  •  
  •  

 

路易莎咖啡董事長黃銘賢強調,「平價精品咖啡」是他全力守護的品牌價值。 圖/路易...
路易莎咖啡董事長黃銘賢強調,「平價精品咖啡」是他全力守護的品牌價值。 圖/路易莎提供
 

 

今年以來國內咖啡店連鎖市場最熱門話題,就是路易莎(LOUISA COFFEE)的和星巴克(Starbucks)的店數黃金交叉,星巴克今年底預估全年淨增加店數約11家,推測全年約在480家,但近兩年開店狂飆的路易莎咖啡來勢洶洶,統計至最新已經來到489家,將正式超越星巴克。(延伸閱讀:連鎖咖啡市占龍頭換人做!路易莎門市超越星巴克

路易莎是何方神聖?

路易莎成立於2006年,由年僅41歲的董事長黃銘賢獨資創立。黃銘賢家中六口人,父親是台塑公司員工。黃銘賢透露,他從小就想創業,這個種子卻是一個不經意的事件所引發,即父親在台塑上班,而母親則叫孩子們在父親職業欄上填上「商」,他因此從小就思考「商」的意義。


黃銘賢大一時,發現姊姊買了包咖啡生豆回家,好奇心「煮」了人生的第一杯咖啡,雖然失...
黃銘賢大一時,發現姊姊買了包咖啡生豆回家,好奇心「煮」了人生的第一杯咖啡,雖然失敗,但讓他開啟了烘豆的興趣。 報系資料照
 
有一次黃銘說跟著爸爸去淡水河釣魚,車行途中收音機傳某個國際政經事件的報導,引發他對於「創業」的想像,讓他在國中之前,就在心中種下創業的種子。

大學一年級時,黃銘賢無意間發現姊姊買了一包咖啡生豆回家,好奇心的驅使下,他「煮」了人生的第一杯咖啡,雖然失敗,但讓他開啟了烘豆的興趣,也引發了創業的火苗。(延伸閱讀:路易莎董座黃銘賢創業路 三個關鍵

大學畢業前一年,黃銘賢帶著對咖啡的熱情到星巴克打工,工作一年半後,向父親借了20萬買了一部二手烘豆機,開啟了創業的歷程,不久,看到台北市民生東路三段的咖啡店要頂讓,繼續向父親借了39萬元頂下店面,而這家店也是路易莎創始店,如今仍在原址營業。

路易莎咖啡以本土「小」連鎖通路之姿,在幾年內通路數暴增,來到近500家,在台灣甚至超越龍頭星巴克,對此,業界分析,優越的加盟策略、一條龍的經營模式、精準的產品策略三大要點,是快速展店的關鍵。

路易莎2013年時僅有34家店,而且尚未有直營店,隔年快速翻倍來到78家,2017年拉升至300家以上,而去年則突破400家。路易莎董事長黃銘賢透露,優質的加盟模式,讓加盟主「黏住不放」。

 

黃銘賢添購小農車,由總部負責小農鮮乳的配送並吸收成本,讓加盟店家無後顧之憂,一起...
黃銘賢添購小農車,由總部負責小農鮮乳的配送並吸收成本,讓加盟店家無後顧之憂,一起推廣小農咖啡。 報系資料照
 

 

 

黏住加盟主與咖啡客 擠下星巴克

 

據了解,路易莎有364家的加盟店,但加盟主卻僅有百來位,換言之,一位加盟主平均就擁有三家店,黃銘賢透露,甚至還有一位加盟主開了八家店,主要原因是,路易莎將全部的經營經驗、技術傳授給加盟店,加上優越的加盟條件,讓加盟的單店最快一年半即可回本,也讓加盟主不斷開新店。

此外,業界也指出,由於路易莎從採購、烘豆到產品銷售創造產銷一條龍模式,近年擴充到一定規模後,營運成本大幅降低,獲利後繼續投入工廠、通路的擴充,也讓直營通路快速拉升。

特別的是,路易莎不僅賣咖啡,也兼賣「早餐」,黃銘賢也透露,路易莎很早就引進「莊園級單品咖啡」,受到台灣消費者的歡迎,優質的產品迅速擄獲都會消費者的胃口,因此產品也賣得特別好,營收也順勢提高。

另外一位不願具名的業界人士表示,路易莎飲品平價,甚至有店面配備個人插座的桌子,可說是「只要是為消費者好的事情,就去做」,因為規模還不大,要創新具有靈活性,且店鋪尚未來飽和,可以選擇往哪開都可以,都成為其優勢。

該人士分析,星巴克因發展早,也到了百億營收規模,所以必須評估的事情也較多,「較有包袱。」

路易莎將以三階段發展策略,明年2月拚拓展至第500店,該店預期將落腳在台中市北屯區,另,當前有50家新店面正在籌劃中,明年起拓點策略以「穩定扎實」為主軸,將以拚營收成長為重點。

在發展策略上,黃銘賢表示,2006年為第一階段,主要切入巷弄中的外帶店,2015年5月起擴大轉型,第100家連鎖門市在天母開出,同時是該品牌第一家「街邊店」,2017年10月邁入第三階段,定位為「全方位生活」店型,結合當地城市的在地特色,趨向實用且具有文化內涵的特點。

 

路易莎咖啡擊敗國際知名品牌,獲得蔦屋書店青睞,進駐TSUTAYA BOOKSTO...
路易莎咖啡擊敗國際知名品牌,獲得蔦屋書店青睞,進駐TSUTAYA BOOKSTORE。 圖/路易莎提供
 

 

 

明年衝540店 後年拚掛牌

 

在店面開展規劃方面,目前路易莎全台有489家門市,其中125家為直營、364家為加盟店,直營門市均為百坪以上大店,當前籌劃中50家門市,將分布在全台,預期明年全年門市數量將成長到540家左右。而黃銘賢則期許明年中公開發行、年底興櫃、後年掛牌

面對小老弟飆速開店,星巴克則表示,按照既定擴張計劃,兩家品牌定位不同,對於競爭品牌無法評論。

不過,若單比店數,路易莎逼近500,若比較兩家的營收,因為店型、營收結構、營業面積等不同,以2018年為例,星巴克營收110億元稱霸,大幅領先所有咖啡連鎖通路,也是路易莎的近三倍。換言之,星巴克單店的平均營收推估近2,300萬元,同樣遙遙領先路易莎的近820萬元,短期內要超越仍有困難度。

 

星巴克台北時代門市內景,風格與一般門市截然不同。 圖/星巴克提供
星巴克台北時代門市內景,風格與一般門市截然不同。 圖/星巴克提供

https://money.udn.com/money/story/5612/4245213?from=ednappsharing

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

12月21日, 2019 記者 / 胡華勝

【最強外掛美國取經】一碗牛肉麵看見臺灣產業發展下一步

郭台銘以矽谷為例剖析台灣產業,提出串連南北科學園區的產業新聚落生態圈。(圖/郭台銘臉書)

思考台灣科技產業發展的下一步,郭台銘以美國矽谷為例,剖析了台灣產業發展的狀況,南北的差異,並用「牛肉麵」的價格點出了其中對民眾生活產生影響的關係。

郭台銘以一張年曆地圖為例,從地圖上可以一眼飽覽矽谷科技產業發展分佈。在圖中有兩條串起整個矽谷的發展路線,分別是東西向的 280號州際公路 與 南北向101號高速公路,這是貫穿聖荷西到舊金山的交通動線,構成世界的高科技廊道!

相較於家鄉台灣,郭台銘說:「我們也有一條北接內湖科學園區,南通新竹科學園區的國道3號公路。」分析南北兩個園區,南端有四十年來聚集台灣最尖端高科技公司的新竹科學園區,發展硬體為主的產業,創造出亮麗的產值與帶動經濟發展,但如今環境已經過度擁擠,產業用地面臨土地不足的情況,再者,生活環境的成本也居高不下,可以說發展已經飽和的地區。郭台銘說:「全台灣平均價格最高的牛肉麵就在新竹市,這反應這裏的實際消費能力!」

北端有內湖科技園區、南港軟體園區以及學術研究中心中央研究院,這三個據點串連出以軟體為主的人才聚落,人才需求逐漸飽合,國際大廠谷歌(Google)及微軟(Microsoft)等,也都來台北擱人,台北同樣出現面臨居住環境成本太高的困境。

在南北兩端的科技聚落各自面臨房價與生活壓力下,年輕優秀的技術人才,哪裡機會可以外溢出去呢?郭台銘認為位於兩端科技廊道中心點,坐擁交通便利的樞紐優勢以及空間發展潛力的土城及三峽地區,土三科技園區就是打造臺灣次世代科技產業聚落的絕佳地點。

郭台銘提出,臺灣科技產業由製造轉型升級為智造(智慧製造),讓高附加價值產業在此落地,如同美國矽谷,成為創意、研發與製造的驅動基地。土三科學園區已經形成精密製造的聚落,臨近北部商業精華區的特性,相關智慧應用可以就近在臨近活圈進行商業實證,快速修正後結合台北內科的軟體能量、新竹的高科技製造,串連成為有競爭力的智慧化解決方案產業生態圈。

https://www.ctwant.com/article/27758

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2018-06-29 03:12經濟日報 採訪/錢欽青、袁世珮 撰稿/袁世珮
  •  
  •  

 

張國煒樂在工作,看飛機起降就是紓壓。 攝影/陳立凱
張國煒樂在工作,看飛機起降就是紓壓。 攝影/陳立凱
 

 

張國煒,從最初不被外界知道的長榮小公子,到後來飛翔天際的帥氣機師、意興風發的總經理和董事長,然後揮揮手離開家族事業,自耕天空一畝雲。(延伸閱讀:張國煒親駕回台 星宇航空首架飛機降落桃機

含著金湯匙出生的「富二代」,把自己當成「富一代」在打拚,處女座A型的堅持加上使命感,讓他的生活幾乎繞著工作轉。這位航空公司大老闆笑笑說:「我大概是二代中,生活最沒有色彩、最無聊的人了。」

這個人

張國煒,不無聊,講話風趣好笑,如珠妙語甚至贏得網路人氣,被網友拱「選總統」。他大笑:「我現在去選台北市長也選得中。台灣都是靠人氣,根本就沒在選賢與能。」

張國煒的訪問,笑聲連連。 攝影/陳立凱
張國煒的訪問,笑聲連連。 攝影/陳立凱
 

 

不怕和柯市長PK?張國煒笑說:「他那麼無厘頭,辦事能力怎麼跟我比?」但趕緊補充,這是玩笑話。

張國煒讓全場笑聲連連,但其實幽默背後的原因,有點沈重:「我從小就沒什麼朋友,如果講話又無聊,更交不到朋友了。」

張國煒主動談到:「我童年是很寂寞的,那時候也沒有曝光,基本上算是辛苦的。雖然有很多哥哥,但都是一個人,所以我很珍惜跟同儕間的相處。」

母親常耳提面命: 「要有志氣、不要輸人」。張國煒聽進去了:「我也不是會逃避責任的人,我不想讓大家、讓父親失望。」

張國煒細數父親張榮發對他的栽培,「很多人說我是咬著金湯匙出生的,我也不諱言,雖然我自己也很努力,但跟別人比起來,我因為父親的關係,可以更肆無忌憚地去接觸、學習。」(延伸閱讀:董座親駕!星宇首架新機抵台 塔台應對讓網友哭成一片...

「多少人每天在機場外面看飛機,他們沒這個環境可以去接觸。」張國煒說:「不能否認我的先天條件是比別人好。但多少的富二代,有多少的資源,也是丟在那裡啊。」他還是想和同伴一起打拚,「再弄一塊」。

談到這一場家族紛爭,他說:「各奔前程啊。父親辛苦一輩子,時間到了,他到上面去。人家說靠爸族,沒有爸爸就靠自己呀,兄弟能靠就靠,不能靠也沒有關係,就是一個緣分,沒緣了也無所謂,和樂就好。」

但張國煒還是忍不住澄清:「人家說我逕自宣布當(長榮)總裁,我哪有?那是總裁要我當總裁,我是圓父親給我的一個使命,我做了對他有交代,做一天也好。我不只做一天嘛,我還做滿久的。」一串爽朗笑聲,輕鬆帶過那場風波。

使命感

「其實我也大可不必那麼辛苦開這家公司。」張國煒笑說:「我願意,我覺得很快樂。我的勞累成就別人的快樂,就是我最大的快樂。」(延伸閱讀:星宇首架飛機完成交機K董吻上了它 28日飛抵台灣

這位富二代,還會洗飛機的廁所。他透露,以前開飛機時,有時候打開廁所門,一看不得了,「要請那些『娘們』要等到什麼時候?廁所壞掉,女生都怕,我戴上手扒雞手套就下去弄,不然怎麼辦?」

他模仿空姐們花容失色尖叫著往裡頭扔衛生紙、急著關門的聲音和樣子,「我是沒差,公司當作自己的、飛機是自己的,就不會怕,就覺得那個屎尿是自己的。就像自己的家,再怎麼髒,還是要弄。」

以前颱風天,當老闆的他會到機場去指揮,人手不足了,自己出去飛。這是他的使命感。

就像修護飛機,他談起來一腔熱血:「把壞掉的東西在有限時間內調整回來,就是一個挑戰,所有的人都在等你,大家齊心完成一件不可能的事,而且是一件所有客人會開心的事。you are the hero,在神不知鬼不覺的地方貢獻了一樣事情。」

A型處女座的一絲不苟

這種一絲不苟負責任,也顯現在他對車子的態度上。

張國煒的車子,集中在BMW和Toyota,「我買我喜歡的,不會考慮便宜不便宜。有能力買法拉利又怎樣,我就不喜歡法拉利。我們不需要買給別人的眼光看。」

富豪們愛的超跑,他覺得很麻煩,難停車、又怕磕到底盤,「我這個人又龜毛,如果磕一下,心裡就很不爽,五天不用睡了。」

處女座的人,不能忍受任何不完美,一點刮痕都不能有。張國煒翹起蓮花指示範,「要輕輕地用指腹肉、而不是用指甲」,所以他的車不載外人,車上自然禁止飲食。

給人洗車只洗車殼,內部自己弄,因為壓克力儀表板很細軟,一不小心就會刷出痕跡。還最討厭洗車工人用「碧麗珠」這類的清潔保養品,「有人以為金光強強滾,但真的神經病,儀表板不能反光。」皮椅也只要清水擦就好,不要特殊處理,「我自己有時口水噴到,就拿濕紙巾慢慢擦。」他不管什麼車,都是這樣對待。

 

張國煒自認是最無聊的富二代。 攝影/陳立凱
張國煒自認是最無聊的富二代。 攝影/陳立凱
 

 

接地氣的富二代

不是買不起,只買自己喜歡的,例如手表,張國煒也沒特別收藏,手腕上的是IWC,正好是他「最好的表」,「我只買飛行表,我們飛在天上當然是要用飛行表,我就不會買潛水表。」

穿,也沒什麼追求,張國煒跟父親一樣,都是找「阿波羅」訂製,原因很單純,這樣才能修飾兩邊肩膀不一樣的問題。

剛買了兩戶豪宅,也因為是媽媽的朋友介紹,但他出差也常和同事住便宜的旅店。

也不特別愛吃,張國煒說:「以前在線上習慣了,吃東西都很快,10分鐘就解決了。」可以跟客戶去吃茹絲葵,也常跑去士林捷運站附近吃一客250元的平價牛排,就愛那味黑胡椒醬,還愛麥當勞,尤其是四盎司牛肉堡加雙層切達起司。

張國煒摸摸肚子,承認不運動,嫌高爾夫浪費時間,也不太旅遊,偶爾帶小孩去東京迪士尼陪玩,在台北就是陪著去看電影。不唱KTV,不菸不酒。

於是,K董的日常,就是七點多起床,早餐吃完稀飯就上班去,中午和員工一起吃便當,六點下班,回家還會看一些飛機、航空的資料。他笑說:「我真的沒有什麼生活。」
唯一的樂趣,還就是開飛機吧。張國煒形容那種快樂:「就像有人喜歡開跑車,飛機更是每次都有不一樣的狀況,風、溫度、濕度、跑道都不一樣,每天都充滿了挑戰和新奇,這就是迷人的地方。」
說來說去,這位外界估算身價逾百億元的航空金童,就是一個「科技宅」,只不過他早已從到光華商場買配件自組電腦,進階到玩大飛機。扛著一家航空公司的未來,自己過著無趣的生活,張國煒笑說:「工作就可以紓解壓力。」

每當煩躁時,他就到機場去看看自己的飛機起降。「努力的一切就是為了這個,能安全地載著這麼多人到目的地。」收起玩笑臉,張國煒說:「就覺得自己做的是很了不起的事情。」

 

延伸閱讀

張國煒自豪照顧員工有名 但沒熱情只想薪水的人不要來
星宇航空2020年1月底開航 澳門、檳城、峴港3航點齊發
星宇明年開航 張國煒:票價會比其他航空貴個幾百塊錢
張國煒不一樣的航空路:不像「空服」制服的制服驚豔全場
星宇航空飛上天倒數,新制服曝光 張國煒的航空王國會是什麼面貌?

https://money.udn.com/money/story/120862/3224139?from=ednappsharing

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼