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2020-04-02 10:39經濟日報 記者游智文/即時報導
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市調機構統計,北台灣新建案市場旺季不旺,今年3月推案量僅約742億元,較去年同期大減3成3,創九年新低。

住展雜誌研發長何世昌表示,3月推案量大減,主要是建商擔心肺炎疫情衝擊市況,紛紛延後推案,但延後推案不能解決問題,降價才能。建議業者降價換現金,不只要降得快,且要降到全天下的人都知道。

據住展雜誌統計,北台灣今年3月新成屋、預售屋推案量約742億元,可售戶數僅4,456戶,較去年同期減少近3000戶,年減幅接近四成。

新北市3月新建案推案量大跳水,僅近290億元,較去年同期驟減逾百億,推案量縮水金額為北台灣之冠。桃園市今年3月推案量約240億元,較去年同期減約60億元。台北市今年3月推案量近200億元,也較去年同期減約30餘億元。

與景氣關聯度較高的新竹房市,近期電子科技業籠罩在斷料、斷鏈與外銷出口衰退的陰霾中,3月推案量不到去年的一半。

何世昌指出,新冠肺炎疫情可能到明年春季才可能見到曙光,此時延後推案不能解決問題,降價才能。建議業者降價換現金,趁現在降價三、四趴就會變很好賣的時候,先降先贏,把手上存貨先賣個七、八成,讓本金安全入袋,剩下案量再且戰且走。

不只降價,何世昌認為,建案降價要降到全天下的人都知道,要大打媒體、廣告,釋出消息,才能磁吸人氣先賣一波,否則目前市場人氣低迷,好不容易降價,消費者卻不知道,降了等於白降。

何世昌說,先降先贏換現金,才能保存實力度過這波疫情寒冬,即使率先降價賭錯了,也不過少賺個三%、四%。如果猶豫不決,等到全球失業潮襲捲而來,就是人踩人了。

資料來源/住展雜誌
資料來源/住展雜誌
 
房市示意圖。 記者游智文/攝影
房市示意圖。 記者游智文/攝影

https://money.udn.com/money/story/5621/4463237?from=ednappsharing

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專家建議,若要買裝潢屋,因裝潢而加價金額最好在區域行情總價的1-2成以內。
▲專家建議,若要買裝潢屋,因裝潢而加價金額最好在區域行情總價的1-2成以內。(圖/信義房屋提供)

許多人在看屋的時候,經常面臨屋況差的房子覺得整理很麻煩,喜歡的又常帶有裝潢、屋主卻希望加價賣,所以陷入兩難,不知道該怎麼評估裝潢屋值不值得買。專家建議可從三面向評估,包含購屋金額不要超過區域行情總價的2成,以及了解銀行估價金額是否落差太大,還有裝潢設計是否符合需求與喜好。

「不少裝潢屋因加上裝修、裝潢建材成本,反映在房屋總價上」,但住商不動產企研室經理徐佳馨建議,購買裝潢屋前,應先透過實價登錄查詢周邊成交價格,高出的金額最好在總價1-2成以內,例如區域行情在1200萬元,那麼裝潢屋價格在1320-1440萬元之間為佳。

信義房屋新莊總站店店長張亞維則表示,如果房子有經過整修或裝潢,屋況保持不錯、裝潢風格又受到買方喜愛的話,一般實務上1坪多出3-5萬元都在可接受範圍。
此外,漂亮裝潢的房屋,很容易吸引購屋族目光,但徐佳馨提醒,必須思考裝潢到底實不實用,雖然有些房子屋況很好,屋主也很用心裝潢及維護,但如果格局、動線設計、裝潢風格並不符合需求和喜好,或者設計了不易清潔的間接照明、中央空調等,那麼交屋後反而要再花一筆裝潢費,非常划不來。徐佳馨指出,附有裝潢的房子,優點在於如果銀行估價能因此提高的話,可省下裝潢時間、心力及裝潢需準備的自備款,但前提是銀行也要認為有同樣價值,才可以有較佳的貸款條件,因此了解銀行估價相當重要,不能和房價落差太大。

https://www.nownews.com/news/20200312/3980856/

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2020-02-18 19:08

▲▼肺炎,591,房仲。(圖/翻攝自591房屋交易網站)

 

▲網路上有房仲為吸引民眾目光,把武漢肺炎放進標題裡。(圖/翻攝591房屋交易網站)

記者陳建宇/高雄報導

隨著新冠肺炎疫情持續升溫,台灣房市確實受到衝擊,不僅看屋人潮減少,許多屋主信心也有轉弱的跡象。不過在大家也因肺炎人人自危之際,竟然有房仲賣房為了爭取曝光度,網路上竟出現一些主打「武漢肺炎」的銷售物件,相當吸睛。

實際在591房屋交易網站以關鍵字「武漢肺炎」搜尋,符合條件的案件不多,但有幾個中古屋直接把「武漢肺炎」入標,包括雙北、高雄都有這樣的物件。住商不動產企研室經理徐佳馨表示,仲介刊登售屋資訊都會使用一些「關鍵字」,主要以價錢為主,也有的房仲會搭配「新聞時事哏」,不過將「武漢肺炎」入標對民眾來說不好聯想,效果可能有限,搭配價格會比較好。

以雙北打出「武漢肺炎」的待售物件為例,標題都搭配了「便宜賣」字樣,其實就是為了吸引民眾目光。

▲▼房仲,591,肺炎。(圖/記者陳建宇攝)

▲高雄也有物件主打武漢肺炎,強調社區規劃當層排氣。(圖/記者陳建宇攝)

另外高雄也有主打武漢肺炎的待售物件,屋比房屋總監陳傑鳴表示,該物件是位在高雄左營區捷運巨蛋站附近的「聯上F1」社區,目前每坪開價26.3萬元,與周遭同類型物件近1年每坪成交價24.5萬元相比,價格竟還高出7%之多,顯見並未因武漢肺炎而有明顯降價。

陳傑鳴指出,「聯上F1」社區周邊商圈眾多,生活機能相當便利,又屬龍華國中總量管制明星學區,加上地段屬北高雄精華區,產品保值性本就不低。另外陳傑鳴也表示,近期香港傳出同社區大樓因共用排氣管造成武漢肺炎社區感染的情形,「聯上F1」社區則每層有獨立的排氣設備,對於消費者而言,在居住安全上更是多了一層保障,反倒成為屋主及仲介售屋上的一大訴求,估計也將可提升購屋者的購屋意願。

https://house.ettoday.net/news/1648288

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2020-02-03 17:07世界日報 編譯馬永慶╱綜合報導
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柯曼(Aaron Kirman)擔任豪華房地產經紀人20年,賣出了總值60億元的房屋。雖然買賣過程涉及許多困難,但他把自己的成就歸功於一個秘密:他對客戶直話直說。

以下是他曾老實告訴過屋主的五件事:

1. 品味不佳

一般都假定富人對設計有品味,但柯曼說這是個鬼話;他們的過時家具和笨拙擺設往往會影響房屋給人的觀感。補救方法是聘請專業的房屋售前裝潢人員,他們能使你的房屋煥然一新,凸顯優點,而收費以每平方呎計算,從低至1000元到高達20萬元不等,但這是值得的。

2. 太多雜物

大多數賣主在房屋上市前,都需要進行大整理,當潛在買家看見房子滿布賣主的雜物時,他們就不感興趣。

3. 房屋骯髒

把房屋打掃乾淨才掛牌出售,雖然是理所當然的事,但柯曼發現許多人遺漏這一步。房屋如果不是百分百一塵不染,就很難賣到應有的價值,沒有人願意花大錢買一棟髒房子。

4. 喊價過高

賣方不能決定房屋價格,這是由市場來定。如果賣方做好各種準備來出售房屋,但卻賣不出去,最有可能是因喊價過高。

曾有經紀人告訴柯曼的客戶,他們的房屋值1300萬元,結果沒有買家有興趣。柯曼不得不坦白告訴客人,他們的房屋價值實際不到900萬元,最後那棟房子賣出去,因為降價後買方才認為合理。有時,經紀人會扭曲房產的價值,以安撫賣方和取得生意。

5. 格局糟糕

設計和建造的方式可以促成或破壞房屋的買賣,非常規的格局會使許多潛在買家卻步,賣方需要了解房屋的格局會如何影響出售。

https://udn.com/news/story/6813/4318886?from=udn-catebreaknews_ch2

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▲賣屋前先搞懂一般約跟專任約的差別,才能明確挑選最適合自己的簽約方式。(圖/信義房屋提供)

▲賣屋前先搞懂一般約跟專任約的差別,才能明確挑選最適合自己的簽約方式。(圖/信義房屋提供) 民眾想賣房子,通常會委託房仲處理,首先會面臨房眾提出簽「一般約」或「專任約」的要求,前者是可由多家房仲一起銷售,後者是僅委託單一房仲負責銷售,兩種委託方式各有優缺點,專家建議,簽約前可先與各家房仲接洽、了解各別銷售管道與方式,再來評估適合與房仲簽哪種約。

所謂「一般約」,為「一般委託銷售契約書」的簡稱,可以委託多家房仲賣房,房屋曝光的管道、平台多,來看屋的買方多,順利賣出的機會大。信義房屋企研室表示,與房仲簽一般約,可能因買方的競價多而賣到更高的價格,但同樣也可能因房仲間削價競爭,反而破壞好價格。

大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示,實務上,賣方多數選擇簽一般約,但也因此需面對較多的業務人員,增添麻煩,且帶看萬一出現房屋損壞的情況,責任也較難釐清。信義房屋企研室補充,例如看屋需打多把鑰匙供房仲帶看,不然就要配合多組買方的看屋時間,接洽起來相對繁瑣。

「專任約」則是「專任委託銷售契約書」的簡稱,一旦簽立,只能委託該間仲介售屋,連屋主自售也算違約。優點是房仲會較專心、積極服務,更深入了解屋況與屋主需求,也省去較多溝通、接洽的心力。郎美囡表示,許多屋主擔心委由單一房仲賣屋,曝光度較少,若業務員不積極或手上客戶不多,恐影響成交機率,但現在不少房仲店都與不同間店有合作機制,仍可增加潛在買方的來源。

信義房屋企研室指出,如果屋主都沒認識的房仲,可先採一般約,多找幾家房仲試賣,若還沒賣掉,再從中與配合度最高的房仲改簽專任約。不過,如果自覺房子條件較無優勢,若以一般約銷售,易讓消費者有「這房子賣好久了」的觀感,反而不利銷售,則建議採取專任約。郎美囡建議,屋主可先請房仲說明增加房屋曝光、找買方的方式,及對售價的建議、成交行情等,再決定是否要簽一般約或專任約,簽約後也應隨時詢問已做了哪些銷售行為、帶看了幾組等問題,以了解房屋出售進度。

https://www.nownews.com/news/20200109/3869830/

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賣房有眉角! 一般約vs.專任約怎麼挑?

好房網News記者唐主桂/綜合報導
民眾在賣屋的時候,往往會面臨是要簽訂「一般委託銷售契約書」,也就是所謂的一般約,或者是該簽「專任委託銷售契約書」才能讓自己的利益最大化,雖然一般會有「專任約賣得貴、一般約賣得快」的想法,但事實可能並非如此。
一名網友在臉書社團上提問,想知道專約和一般約到底哪個比較好,引起網友熱烈討論,有人認為不一定「物件夠優簽專約 物件普通簽般約」「先看你房子的地區」,也有人喜愛特定的方式,表示「一般委託吧 多人處理比較快」「可以信任的專員直接簽專約,很多時候簽一般約只是在浪費時間」「一般約價錢可能好些」。
雖然一般會有「專任約賣得貴、一般約賣得快」的想法,但事實可能並非如此。示意圖/好房網資料庫照片買房 房子 看屋 成交 售屋 握手
意見如此分歧,究竟兩個有什麼差別呢?整體來說,一般約的簽訂,可以同時託售多家房仲,從機率的角度來看,似乎可以增加成交的機會,不過,如果託售了太多家仲介,買方可能就會比價,反而可能影響價格;專任約除了可以避免上面的狀況外,一般來說仲介也比較願意花時間來進行銷售。
永慶房屋業管部資深經理謝志傑則認為,站在買方的角度來看,買方當然會貨比三家不吃虧,所以採用專任約才比較能夠讓賣方賣到房子應有的價值。他也提到,一般約除了可能讓買方下手時比較猶豫外,房屋損壞或是交易上的糾紛會比較多,採用專任約安全性還是比較高。
謝志傑強調,買方只有一個,賣方也只有一個,所以如果太多人在賣,價格反而不容易搓合,而現在科技發達,其實真的有購屋需求的就是那群人,在網路上看屋其實很方便,所以一般約吸引到比較多客戶的優點其實也沒這麼顯著。
 

https://news.housefun.com.tw/news/article/161271244405.html?utm_source=lineat_housefun&utm_medium=message&utm_content=news&utm_campaign=line_maintain_news

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