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新冠肺炎疫情全球大爆發,部分民眾不敢出門消費,連帶看屋也轉成線上雲端先挑選。住商不動產統計今年前2月全台網路看屋量較去年同期大增34.13%,其中漲勢最驚人,新北竟飆升84.77%為,台南以50.56%緊追在後,桃園、台中也有逾3成增幅。

另據台灣房屋官網資料統計,民眾透過網路找屋,各類物件占比為住宅78.2%、店面8.6%、土地7.2%、商辦及廠辦3.7%、農舍2.3%,顯見目前住宅自買盤剛性需求,不受疫情影響。

住商機構行銷傳播部協理林如珊指出,疫情雖影響實體看屋,但由於許多民眾期待價格因為疫情下修,因此沒有停下看屋腳步,這種行為也充分反映在網路看屋量上,一旦疫情暫歇,預估買氣應能快速回升。

對於線上看屋,新北爆大量,高雄最弱勢僅增加14.71%。台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示,這波的買方仍然是以剛性需求為主,加上北部及科技業群聚區的購屋者較能接受新科技,才使得新北、台南使用線上賞屋功能人次大增。

林如珊也說,新北與桃園是北台灣自用看屋的大宗,其中新北量增最多,顯見新北在捷運密集度逐漸提高後,更能吸引購屋人青睞。南科則由於話題不斷,加上房價較高雄低,使得台南表現相對搶眼,至於高雄由於價格已高,加上重大建設話題不多,也讓買屋客轉戰台南,線上看屋人增幅才會低於其他五都。

自用客戶對於價格更為注意,買氣是否能充分反映到成交,關鍵還是在於賣方態度,業者指出,如果價格能在接受範圍內,許多買方仍舊願意在這段時間危機入市。

 

 

前2月線上看屋年增率

(中國時報 王莫昀)


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新科技導入 建案銷售添翼

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春節業績成票房毒藥 業者:沒台商看房

 

https://ctee.com.tw/house/housinginvest/237020.html

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北京新浪網 (2020-03-26 02:57)

原標題:「線上認購」「直播賣房」,看得多買得少 來源:工人日報

  市場低迷又遇疫情衝擊,部分城市零成交,房企中介火線加入「互聯網+」行列

  【民生視點】「線上認購」「直播賣房」,看得多買得少

  本報記者 趙劍影

  受新冠肺炎疫情的影響,房地產行業加速線上業務發展,百強房企發起線上售樓處的超過九成,各房企中介競相推出直播買房、VR售樓,但購房者回應難言積極,實際成交寥寥。

  「寧可食無肉,不可居無竹。在售項目小區環境很好,到達樓盤前需要穿過一片竹林,項目分院落和疊拼兩種……」3月20日,北京市某地產銷售員王英傑正通過直播向客戶介紹平谷一處地產項目。受新冠肺炎疫情影響,房產中介火線加入「互聯網+」行列:部分銷售員變身主播,不少樓盤增設線上售樓處。

  然而,從沙盤到鏡頭前,被逼「上網」的樓市開頭這幾步走得並不算順暢。記者近日調查發現,全國雖有超過5000名置業顧問直播賣房,但實際成交寥寥。

  網上賣房,自救「標配」

  據中國房地產決策諮詢數據平台監測,春節期間,88個重點城市商品房成交量比2018年春節假期減少63%,部分三四線城市零成交。房企1月份銷售數據顯示,TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元,百強房企整體業績規模較去年同期縮水近12%。

  為了拯救現金流,各大房企和房產中介將目光投向了互聯網,「七五折購房」「VR售樓處上線」「線上認購」「直播賣房」成為樓市新風向。

  記者梳理髮現,目前,銷售額榜單前200強房企中,已有151家開啟線上營銷,143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過九成。

  有6年房地產銷售經驗的王煒復工后發現,公司已經替他們排好了班,要求每人平均10天直播一場。目前,他和同事們的直播頻率已經調整到了每天一場。「現階段的營銷意義大於成交效果,幾乎相當於做廣告。」王煒表示,但目前線下根本沒有成交,也只能寄希望於直播了。

  「之前公司也提過要注意網上商機,但一直沒人重視,直到這次疫情發生。」北京市朝陽區一位房地產經紀人劉雲明告訴記者,這段時間每天網路帶看量能有十幾個客戶,疫情加快了房產經紀行業的線上發展趨勢。

  帶看熱鬧,成交寥寥

  加速「觸網」后,樓市帶看量迅速提升。來自貝殼研究院相關數據顯示,僅春節假期后兩周,就有300餘萬次帶看量,環比增長超9倍。然而,除了帶看以外,目前各房企中介似乎再無更多斬獲。

  「剛開始直播時,我通過發朋友圈吸引流量。但實際觀看的人多是朋友,真正看房的客戶很少。」北京懷柔一家房地產項目銷售人員王丹丹告訴記者,她所在的項目,銷售人員處於全員直播賣房的狀態,但收效甚微。「無論線上還是線下,真正能推動成交的還是折扣優惠。」

  和王丹丹的悲觀不同,房產經紀人程亮堅持做了10多場直播。他告訴記者,儘管每場直播有效客戶只有寥寥數人,但積累下來他已經拓展了50多個客戶資源。「雖然距離成交還很遙遠,但相信會大大提升客戶後續實地看房和成交的效率。」

  「直播成交也是有的,轉化率較低,成交比例很低。」北京一樓盤銷售負責人向記者透露,線上和線下賣樓的差距,不僅在於無法實地看房,更關鍵的是難以促成購房衝動。

  國家統計局數據顯示,被逼「上網」的樓市並未止住向下的勢頭。1~2月份,商品房銷售面積8475萬平方米,同比下降39.9%。其中,住宅銷售面積下降39.2%。長城證券股份有限公司研究員陳智旭指出,從絕對量來看,這創下了2013年以來同期新低。

  互聯網+房地產,只能看不能買

  雖然在線看房更加方便快捷,效率更高,但對大部分購房者來說,接受直播這種方式還需要一定時間。

  正計劃買房的韓冰最近就在試用在線看房。她告訴記者,之前也注意到一些平台有相關功能,但從未點開過。「嘗試后發現,在線看房只適合新房,因為大部分新房是期房,消費者到售樓部也只能看到沙盤和樣板間,線下線上區別不大。但二手房就不行,情況更複雜,樓齡、裝修等等,具體的感受差異還是很大。」

  「在線看房可以,在線買房絕無可能。」韓冰認為,幾百萬元甚至上千萬元的房子,最終的決策和成交一定會放在線下。「等疫情過去,我會挑幾個目前比較滿意的小區,實地去看看環境和房子質量。」

  「直播賣房具有一定的營銷價值,但解決不了精準匹配、撮合、議價等一系列問題。」貝殼研究院首席市場分析師許小樂表示,房地產交易是低頻、高額、非標交易,離不開專業服務,這種專業性是長期訓練積累。而在線賣房剛剛興起,還需要進一步發展成熟。

  「在當前的特殊形勢下,房企積極應對市場變化是關鍵。通過加大線上銷售渠道的推廣力度,緩解線下銷售暫停對項目的衝擊,及時調整全年資金周轉安排也不失為一個好方法。」有業內人士指出,疫情對房地產市場造成了一定衝擊,但待疫情得到控制,房地產市場短期內積蓄的市場會得到釋放。

https://news.sina.com.tw/article/20200326/34655826.html

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2020-03-21 17:37

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

 

▲網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

記者張菱育/台北報導

新冠肺炎疫情仍尚未退燒,在網路售物平台上,出現多筆以「防疫」字眼的售屋廣告。專家表示,現在新冠肺炎是全球注目的焦點,不少買房民眾會關心住宅社區,是否有獨立的空調系統、進出人員是否單純、管制是否嚴謹等,以保護自身居家安全。

觀察《591房屋交易網》的待售物件,搜尋關鍵字「防疫」的售屋廣告,新北市八里區「屋主自售八里左岸防疫精美透天厝」,開價1438萬元,標榜這裡是天然防疫區塊,遠離密集的都會住宅,精緻連棟3層半透天厝,社區自家門前可以停車。

新北市板橋區的大樓,「文化路全新防疫豪宅,新埔捷運站,上品滙」,3房開價3388萬元,屋況特色中說,板橋新名人巷全新防疫豪宅,廁所最新工法當層排氣設計,安全又衛生,SARS或肺炎都不怕!

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

桃園市桃園區整棟透天厝,「家人進出防疫最簡便,學區活巷大地坪透天」,開價1800萬元。另外位於台中市西屯區的透天厝,「防疫相挺,醫護及軍公教人員出價就賣」,開價1880萬元,屋況特色中說,位於明星學區近醫療機構,防疫期間醫護人員價格另有優惠。

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲▼透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示,在行銷廣告上搭配當前時事議題的關鍵字,的確可以吸引關心這些議題的民眾點閱,尤其現在新冠肺炎是全球注目的焦點,不少買房民眾會關心住宅社區,是否有獨立的空調系統、進出人員是否單純、管制是否嚴謹等,至於透天型產品,因進出人員為自家人,相對單純,所以也成為防疫住宅。



原文網址: 新冠肺炎確診人數不斷增加 「防疫」成售屋廣告賣點 | ETtoday房產雲 | ETtoday新聞雲 https://house.ettoday.net/news/1673284#ixzz6HVvGwQ00
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黃筱淇 方志成

高雄有民眾要賣屋,委託仲介銷售,但因為肺炎疫情,大樓管委會規定,這個月每一戶,每天訪客最多三人,上個月甚至是完全禁止,帶看人數受限,恐怕銷售期就得延長,其他大樓則認為沒必要限制住戶的訪客,每個人確實戴口罩量體溫,建議住戶按壓電梯盡量別用手。

 
圖/TVBS

房仲祝遵評vs.客戶:「客廳的部分,陽台有外推。」

客廳採光明亮,屋內格局方正,主臥的浴室,有對外窗通風好,屋主是涂先生,房子最近委託仲介銷售房屋,因為疫情關係,管委會規定房仲不能自己進出,必須由屋主親自帶,住台北的他得暫時搬到高雄。

屋主涂先生:「二月的時候其實更嚴重一點,我們那個時候是訪客都一律不能進來的,(親友)有時候來送一些東西送一些物資,你就變成還要下去拿或怎麼樣。」

進大樓量額溫、噴酒精、戴口罩是基本,管委會還規定訪客人數,上個月親友來訪完全被禁止,這個月才開放每一戶每天,訪客最多三個人,如果有一家三口的加上房仲,就有一人無法上樓,同一天若還有另一組人要看屋就得約改日。

 
 
圖/TVBS

屋主涂先生:「限訪客只能來3個人,這當然對我們就有點困擾這樣,防疫做得好,其實對我們房子的價值我覺得是有加分,所以這件事情我也算部分支持啦,但是就是盡量看能不能再放寬鬆一點點。」

房仲祝遵評:「作業上是有些不便啦,但是這個防疫當前,人數比較多一點或是客戶在帶看的當下,沒有準備口罩等等,我們可能事先預備動作都要先幫他想到。」

2月完全禁訪客,有住戶反映,才調整為一天3人,全是為了疫情考量,管委會不願做回應。

其他大樓管委會人員vs.記者:「這是酒精瓶,對就會有少量的酒精在上面。」

 
 
圖/TVBS

小酒精瓶變成按電梯神器,防止病毒擴散,其他大樓不考慮限制訪客,但以往可送上樓的美食外送,現在只能放管理室,住戶自己下來取。

其他大樓管委會人員:「真的要來找住戶的,那通常是真的有他的必要,那有他的必要的話,我們就盡量做好防護措施就好。」

大樓防疫各有招數,畢竟疫情還沒落幕,但涂先生高雄的家,因為管委會限訪客人數,他已經做好銷售期,會拉長的心理準備。

《TVBS》提醒您:

因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施,

如有疑似症狀,請撥打:1922專線,或0800-001922,

並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。

*疾管署提醒民眾謹記「一不三要」戴口罩原則:

「一不」:開放空間不用戴口罩

「三要」:慢性疾病患者、有呼吸道症狀者、進出醫院者要戴口罩

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記者 李頂立 / 攝影 鍾德榮 報導2020/02/20 22:58

疫情延燒,零售業持續冷清,連帶讓空置店面更難租出去,雙北待租店面數比起去年同期都攀升超過2成5。

因應房市受挫,有房產代銷業者也想出奇招,祭出宅配到府賞屋服務,搶搭「宅經濟」列車。

圖/TVBS

不畏小雨發動機車,外送人員整裝完成準備出發,只是背著這一大個箱子,究竟要外送什麼呢?

記者李頂立vs.賞屋外送人員:「觀眾朋友你現在從畫面上看到這位剛停好車穿著紅色衣服的先生,你一定以為他是做餐點外送,但其實不是,他做的是『賞屋外送』,我們現在來看看,陳揚大哥你現在這個大包包裡面裝著什麼東西?

我們是賞屋外送的服務,那包包裡面裝有介紹建案資料的iPad,(OK是平板),介紹環境的DM,那客戶口渴的話那我們會準備水給客戶喝。」

賞屋外送人員:「那我現在為您做賞屋服務。」

進到客戶家中,拿起平板一一介紹房型坪數格局,彷彿來到銷售中心。

防疫期間民眾出門意願降低,看屋人次減少一成,要搶救業績,反而變成銷售人員親自往外跑,再搭配線上賞屋雙軌並行。

建案代銷品牌公關陸宜:「買房可能動輒要幾百萬幾千萬的金額,所以其實消費者他還是希望能夠跟真實的人,來做一個溝通甚至是有面對面,他才能夠建立對你的信任。」

圖/TVBS

規劃每個銷售案都設置到府賞屋車隊,因為上半年房市最重要的329檔期已進入暖身階段,不過房市熱度不見起色,就怕會打亂接下來的推案。

之前市場上傳出,包括正義國宅都更案、總銷號稱千億元的「世界明珠」以及南港總銷400億元的「Diamond Towers」等豪宅大案都曾考慮延後推出。

至於這家手握信義、汐止兩個百億大案的業者,態度又是如何?

建案代銷品牌公關陸宜:「我們從去年下半年就已經開始醞釀來進行,我們對於是不是往後推延,目前是還沒有這樣子的打算。」

如期推出但要謹慎評估,只是這波疫情衝擊的可不只住宅,屋比房屋統計,雙北店面待租量都比去年同期攀升,台北增加25%,新北增幅更逼近40%。

商仲資深協理丁玟甄:「需求的話主要都來自承租方,那的確在這一段時間所有的品牌他們在拓點上面速度會放得非常慢,因為首先第一個消費者出來消費的慾望減少,那品牌可能會把拓點、今年度的拓點重點放在比較第三季跟第四季的時候,其實在今年第一季跟第二季零售店面空置率應該是沒辦法下降的。」

圖/TVBS

以台北東區為例,因電商崛起加上商圈轉移,去年曾歷經一波倒店潮,隨著空置率攀升,高總價店面出現降租意願,待租壓力才稍有緩解,但今年初疫情爆發再度影響出租狀況。

房產品牌總監陳傑鳴:「從去年到現在來講,其實整個租金的部分大概都有一成左右的修正幅度,然後售價部分也大概是這邊,總還是會有遇到比較急售性的屋主,因為畢竟整個空租狀況拉得比較長,整個待售時間都變長的狀況之下,如果他有資金需求的話,也許就有比較大的讓價空間,逢低承接的部分長期來看的話是不錯的時機。」

疫情雪球越滾越大,消費衝擊看來還未探底,專家示警不只前兩季,恐怕下半年整體的店面市場都無法樂觀。

詳細報導請見: news.tvbs.com.tw/life/1279908?from=Copy_content

https://news.tvbs.com.tw/life/1279908

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2020-02-19 17:51
 

 

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

 

中國受武漢肺炎疫情影響,預期消費力不斷下修,為刺激房市,中國開發商巨頭廣州恆大集團宣布,今(2月18日)起至本月底,中國全國在售樓盤住宅(含公寓及商業大樓)直接打75折,更推線上賣房服務,自2月16日公布實施全面網上銷售政策後,短短3天內,消費者認購房屋打4萬7540戶,總價值約人民幣580億元(約新台幣2436億元)。台灣房市早有線上看房服務,業者怎麼看線上購屋呢?

最低66折、無條件退貨衝買氣

 

綜合《中新經緯app》、《時代財經app》及《新浪財經》報導,恆大集團這次銷售特色除打75折外,還在首付及貸款等環節,給出不同程度的額外優惠。其中,單棟樓銷售率達90%以上,可再享94折優惠,至於3個月內付清全款,則可享93折優惠,總計最低折扣可達66折。

 

更推購房者在5月10日前能夠享受「無理由退房」權益,以及提供推薦購房者獎勵金或傭金。恆大副總裁劉雪飛估計,未來幾天網路認購量可能累計突破10萬戶。不過,認購量並不代表是最終的銷售成交量。

 

 

但外界質疑,恆大的打折優惠背後,或許只是一種商業策略。網友發現,位於廣東東莞的恆大翡翠華庭,促銷前原價為每坪約23萬元新台幣,宣佈75折特大優惠活動後,均價竟上漲至每坪約28.8萬元新台幣,經推算,75折的優惠活動竟變成95折,變相是先漲價後打折的折扣模式。

一站式服務還有VR看房,繳2萬5房子直接加購物車

 

據瞭解,恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。2月29日前,只需在「恆房通」平台,線上繳納5000元人民幣定金(約25000元台幣)並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。也就是說,買恆大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不需要幾十、幾百萬的首付,只要25000元就可把心儀房源加入購物車!

 

都說買房不像買菜,不可能說買就買,此次恆大創舉,打響房市氣勢,實際分析起來,恆大集團的線上賣房是把買房門檻降低到了25000元,讓消費者有誘因提早下手,選到自己心儀的樓層、戶型。

恆大集團旗下「恆房通」平台提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務,此外消費者還能化身銷售員,推坑親友買房賺佣金,在恆房通app中,消費者能推薦身邊的親朋好友到訪上頭的房源,但需要先在線上推薦後,才能到線下到訪,銷售案場有專業銷售人員接待,如有成交,推薦者可獲得房款1%佣金,在合約完成審核通過後,3個工作日內就會將佣金方法至綁定的帳戶。

台灣早有線上看房,網路簽約實務難行 

 

台灣各不動產銷售業早就有在推線上看房,信義房屋的3D看屋服務,讓民眾宅在家就能輕鬆看到720度無死角房產實況。然而住商不動產企研室經理徐佳馨表示,台灣實務上要推動線上買房仍有一定困難,根據《洗錢防制法》規定,超過50萬即要申報,光訂金可能就超過這個價格,加上國人習慣見面三分情,簽約還是要見面簽、房產還是要實際看過後才安心。

 

徐佳馨進一步提到,相較台灣習慣信用卡交易,中國推動、落實實名制付款由來已久,許多實體交易仍仰賴實名制付款(如支付寶等),因此網上完成交易是漸漸習慣的事。恆大此舉聰明之處,在於帶頭降價能吸引到最多來客,獲取最多成交,接下來以消費者追漲不追跌的心態,中國其他房產業者如跟進卻反應慢半拍,恐為反效果。而恆大集團這波操作,是否能反應到最終成交量,仍須觀察。

武漢肺炎真的會像SARS般重挫房市嗎?(圖/pixabay)
在台灣看房子十分方便。(圖/pixabay)

不動產交易市場日趨透明,網購誘因不大

 

以台灣人的買房習慣,以及現行的法律規範,要推「線上買房」恐怕是吃力不討好。代銷業者也指出,《不動產經紀業管理條例》對經紀業清楚規範,業者有義務在帶看時揭露不動產現況資訊,確保交易公平以及市場秩序,告知消費者物件狀況,如凶宅、海砂屋等資訊,但並沒有關於網路的相關規定。而近年來政府推動實價登錄政策,交易市場日趨健全,更可能降低消費者以網路平台購屋意願。

 

由於台灣與中國不動產交易狀況,不動產市場交易習慣及法規、稅制等作業皆大不相同,我國不動產市場發展及資訊透明相對中國純熟,物件差異較大,且法規推行實價登錄,清楚地揭露物件地段、單坪售價及近期成交金額等資訊,舉例來說,如果住在台北的民眾密切關注桃園某地段,在實價登錄網上看到地段降價,因台北到桃園很近,很容易出門看屋,相較於住北京的民眾看到上海的房子,想出門可能就耗掉很多時間,因此即使在網路上看到喜歡的房型,出門看屋意願就比住在台灣小,加上台灣人買房重風水,看屋有很多眉角,因此網購買房誘因不大。(相關報導:預售新案銷量不到5成、疫情衝擊、賣方仍開高價…這些原因讓房市復甦全面落空!更多文章

責任編輯/潘渝霈

https://www.storm.mg/lifestyle/2308956

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