目前分類:03 房仲銷售 (16)

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時報資訊 

據勤業眾信聯合會計師事務所日前公布的《2020不動產業趨勢展望》報告,疫情改變了不動產業的行銷和銷售方式,「線上看房」將成為趨勢。房仲業者21世紀不動產亞太區暨台灣區總經理王暐傑直言,已經來到一個新的常態,那就是人類與網路、科技已經密不可分的這項事實。

21世紀不動產將會持續推動房仲數位轉型及更加重視網路行銷,社群媒體能增加品牌與潛在顧客互動的機會、強化客戶黏著度,這類工具在後疫情時代更是成為行銷的顯學。

21世紀不動產因應疫情啟動應變機制,其中,21世紀不動產亞太區暨台灣區總部提供多元的「物件拍攝實體課程」,並且使用獨家的C21資訊網持續開設不受時空限制的「21 on-line線上課程」,讓所有夥伴都能精益求精並與全球同步接軌。

而加拿大總部則在臉書粉絲專頁推出「21分鐘鍛鍊」(#21MinuteWorkout)網路研討會系列課程,一周五天邀請各領域專家擔任線上教練。

21世紀不動產指出,「21分鐘鍛鍊」其中一個主題就是由EyeSpy360的執行長Andrew Nicholls分享如何運用360度全景相機或手機,為不動產物件建立2D平面圖及3D實景模型,製作出令人身臨其境的虛擬導覽。

觀看者如同使用Google街景地圖般,可在3D模型內的各個空間隨意行走或暫停,甚至還能進一步了解屋內設備如廚房洗碗機功能、內部結構等,如同實際參觀時有專人在旁解說。

不只如此,虛擬導覽平台結合Google Map資訊,讓觀看者可以同時了解物件所在區域、社區環境、周遭的生活機能等,為客戶創造截然不同的線上看房體驗。

(時報資訊)

 

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20200819004771-260410?chdtv

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在這房價高漲的年代,買房是許多人人生中的一大里程碑,但有房沒房真的那麼重要嗎?一名房仲業務在廣告上用動物神比喻,解釋如果有了房就會「可愛很多」。內容讓廣大網友笑噴,直呼「為什麼不去當行銷」。

學會拓展自己的客群是所有業務都必經的一課,而拓展方法更是千奇百怪。在台南某名房仲業務就是透過在路邊張貼一張海報引起大批民眾注意,最終被網友發現並拍下來,分享於臉書社團「爆廢公社」上。內容提問「為什麼蛞蝓和蝸牛只差一個『殼』,可愛度就差那麼多?」,並在下方自問自答「就跟女生看男生有房沒房一樣,有房的『可愛很多』」。

文章一出就立刻得到網友熱烈回響,有網友表示「他成功引起你的注意了」、「很會行銷」、「這廣告有實在」、「這業務口才一定很好」、「說得非常貼切」、「這個房仲到底為什麼不去行銷上班!當甚麼房仲~根本被耽誤」、「這個行銷很成功」。

不過也有網友考慮現實面表示,「房貸壓力越多越可愛?」、「她愛的只是你的殼」、「人家殼不用錢啊,我還是當蛞蝓好了」、「有房不是有房貸,差很多!」、「蝸牛背的不是房,是房貸!」、「熊貓比這兩種爬蟲可愛誰都不能否認,可沒人想嫁個黑眼圈的肥仔」。

(封面圖/翻攝自爆廢公社

https://reurl.cc/gmv9Eb

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代銷針對某一案場,只要了解案場所有內容,如建材、工法、附近建案比較、環境等。唐郡威攝
 

最近房仲業者在臉書提問詢問網友,代銷和房仲有何不同,引發網友討論,有網友認為「代銷是在畫大餅(預售屋),仲介是在賣大餅(成屋)。」、「代銷業賣的是未來價值,房仲業賣的是行情價格。」網友觀察到,「代銷介紹的是看的到100分情境的房子,仲介會說沒有100分的物件。」不過也有網友認為,代銷業較具挑戰性,因為「從建材設計規劃、生產過程、室內設計規劃、產品定位、區域生活機能、未來價值都須全盤了解;而房仲銷售實體屋,產權清楚、現況調查完整、附贈傢飾條件講清楚等了解清楚就好。」較形象的說,「代銷是介紹一種餅好吃的地方,房仲是介紹各種餅不同的風味。」

屋比房屋總經理葉國華表示,代銷和房仲有不同面向的學習,兩者之間有共同處和不同處。其中,代銷的專案專一在特定案子,工作內容包山包海,包含案子的規劃、銷售、人員訓練、客戶募集、和地主及建商的談判等;代銷的業務負責工作相對簡單,不需開發案子,主要在現場面對買方做個案介紹和強化,客戶過來想辦法留住客戶。
 
葉國華分析,仲介要去開發物件找房子來賣,家家戶戶拜訪,面對被拒絕、挫折和競爭,因為同一物件有很多同業競爭,賣方也會考試仲介對房子的了解有多少,以及房子值多少錢,賣方也會關心仲介有沒有買方。此外,若價格很高仲介還須跟屋主協商,也要做很多廣告和行銷才能吸引買方,若買方不懂就要從區域行情想辦法讓他快速了解,直到買方能夠認同和接受,才能進一步談物件價格。此外,買方也可能看上其他物件,仲介就要面臨很多競爭,而買方也會問這一間和另外一間相比如何,若仲介不瞭解另外一間物件,那他根本無法說出其中的差別,客戶會無法接受。熬到最後假設物件終於成交,但賣掉後就歸0了,變成沒有案子,要再重新開發,不像代銷業者,一棟大樓有幾十戶到上百戶要賣,同一大樓有好幾戶可供買方選擇,但仲介不太可能,一次成交一戶,賣掉之後再重新開發。
 
葉國華強調,仲介需要培養單打獨鬥的能力,以人為主,協助買方媒合合適物件,也要熟悉商圈發展,而人和人之間的互動非常重要,不能得罪買方和賣方。此外,經紀人之間的競爭力非常大,關係既緊密又緊張,合作性高、競爭力也強,容易成為好友也容易反目互不往來。
 
住商不動產高雄中華青海加盟店店長李家豪表示,代銷針對某一案場,只要了解案場所有內容,如建材、工法、附近建案比較、環境等;房仲不管是在高雄乃至全台灣,客人提到的問題都要去了解,產品從套房、2-4房、住宅、公寓、店面、土地都要去接洽,不侷限於同一案件,也要了解市場變化,必須搭配工具軟體,有系統地進行輔助和支持,另外房仲要主動出擊,拜訪屋主和客戶,進行媒合,而非等客戶自動上門,整體而言挑戰性很高。( 林佩萱/連線報導)

https://tw.appledaily.com/property/20200719/4FXLEXPI465IUMV72NBQ7LYDTU/

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繼預售屋買賣統計之後 台北市再推「房仲廣告實名制」杜絕不實廣告

好房網News記者李彥穎/台北報導
一般民眾如果想要賣房屋,最常見的管道就是透過房仲,但如果遇到不肖房仲,刻意欺騙違規,消費者權益就大受影響。為了杜絕這樣的情形,台北市地政局和業者合作建立「房仲廣告認證機制」,已於6月12日正式上線。台北市近萬名的房仲人員全數納入認證,預期可建立房仲廣告平台的新秩序。
台北市地政局局長張治祥表示,依照不動產經紀業管理條例規定,房仲廣告必須「與事實相符」,否則就會誤導消費者,做出錯誤判斷,而且房仲的廣告,必須「註明經紀業名稱」以示負責,違者可裁處6萬至30萬元罰鍰,但實務上,仍有房仲人員便宜行事。
台北市地政局創全國之先,建立「房仲廣告認證機制」。(資料照/好房網News記者李彥穎攝影
台北市地政局長張治祥。李彥穎攝
張治祥表示,房仲廣告最常見的爭議,就是在不動產網路平台刊登廣告時,只刊登其為代理人的姓名,沒有登載不動產經紀業名稱,因此當廣告內容與物件事實不符時,就會導致違規可能被導向屬於「個人行為」,而無法裁罰經紀業者。
北市地政局統計,2017年1月至2020年5月止,三年多來的違規裁罰中,房仲人員刊登廣告時未註明經紀業名稱,或是由非法業者刊登經營仲介業務,包括以個人名義私下刊登的比例,高達33%,裁罰金額高達476萬元。
張治祥強調,目前全台北市已歸業的不動產經紀人員共有9453人,大部份從業人員會選擇在591房屋交易平台刊登廣告。因此這次地政局才會跟591合作,強制不動產經紀人,在刊登不動產廣告時,必須「登載業者名稱」,這麼一來,就等於強制不動產廣告經紀業者刊登時要「實名制」,真正落實不動產經紀業管理條例要求業者廣告應註明經紀業名稱的立法精神,全面防堵非法私接與違規廣告。
預售屋成交比例 掌握更精確
為了建立更良好的不動產交易秩序,北市地政局日前也推出「建物所有權第一次買賣統計快查通」,能夠更準確地反映出房市成交量中的預售屋比例。
張治祥指出,長期以來各界以「建物買賣移轉登記」統計作為房市成交量之參考,然而買賣移轉包含相當比例的預售交屋,導致統計指標無法反映當期市場交易規模,以致不易判斷交易量的冷熱變化。
北市地政局網站在地政加值統計專區自2020年6月16日起新增「建物所有權第一次買賣統計快查通」,提供自2018年起每月之建物所有權第一次登記完畢後30日內,辦理買賣移轉登記數量之統計資料,改善「建物買賣移轉登記」統計數據中,交易量未能細分成屋或預售屋交易數量之不足,有效反映當期市場交易規模
北市地政局指出,民眾可以至「不動產登記統計」查詢台北市各行政區之統計資料,如果要比較不同時間之交易量變化,可使用「不動產登記統計比較查詢」,以折線圖方式呈現查詢結果,不動產交易市場變化一目瞭然。
 

https://news.housefun.com.tw/news/article/388116262826.html?dmcode=20151102709ps0000u0000&utm_source=lineat_housefun&utm_medium=message&utm_content=news&utm_campaign=line_maintain_news

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環保局鼓勵民眾撕小廣告送好禮。(記者李容萍攝)

環保局鼓勵民眾撕小廣告送好禮。(記者李容萍攝)

2020-06-15 23:30:40

[記者李容萍/桃園報導]桃園市中壢區青埔特定區有多面道路交通標誌,被貼上房仲小廣告覆蓋,用路人看傻了眼,直呼誇張,警方接獲通報未等市府環境清潔稽查大隊到場派員直接拆了違規廣告,其實除了廢棄物清理法,依道路交通管理處罰條例若「擅自設置或變更道路交通標誌」,違者可處罰鍰1200至2400元。

環境清潔稽查大隊長羅文林表示,市轄廣告物張貼熱點,包括中壢區青埔地區、桃園區中路重劃區、龜山區A7站周邊,以及中壢、平鎮兩區的市區最多,由於違規人員利用深夜或清晨張貼、抓不勝抓,且近來用膠水整面廣告物貼死或躲避拆除會越貼越高,增加隊員拆除的難度,必須使用高壓噴洗車噴洗電桿才能清除乾淨;環保局整頓市容,除採取違規張貼廣告物勤查重罰、合法疏導,也辦理「撕廣告送好禮」鼓勵民眾參與。

環保局統計,去年市轄違反張貼廣告物,依廢棄物清理法裁罰1049件,依電信法停話6942件,共清除213萬件,今年截至5月底,依廢棄物清理法裁罰417件,依電信法停話3203件,共計清除約64萬件;合法疏導部分,市轄公設廣告欄共296座(收費標準:A4每7日15元、A3每7日80元),公有路燈桿開放162個路段供懸掛羅馬旗廣告宣傳(收費標準:1組2幅每15日200元),提供業者合法宣傳管道。

另外,礙於巡查人力有限,環保局2015年8月推出「撕小廣告換超商禮券」,民眾撕滿2公斤的小廣告(約200張A4廣告紙),可兌換50元超商禮券與抽獎券1張,2017年9月起,撕違規小廣告獎勵金納入市民卡的加值範圍,更方便市民使用獎勵金;環保局統計去年市民共協助撕除約297萬張廣告物,並兌換禮券及加值金約74萬元,今年截至5月底,共撕除9088公斤廣告物,並兌換禮券及加值金約22萬元。

中壢區領航北路三段有多面道路交通標誌被房仲業者張貼小廣告,警方獲報主動協助拆除。(記者李容萍攝)

中壢區領航北路三段有多面道路交通標誌被房仲業者張貼小廣告,警方獲報主動協助拆除。(記者李容萍攝)

環保局鼓勵民眾撕小廣告送好禮。(記者李容萍攝)

環保局鼓勵民眾撕小廣告送好禮。(記者李容萍攝)

https://news.ltn.com.tw/news/life/breakingnews/3198802

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2020-06-12 13:20

▲▼中國,不動產經紀人,自有住房,東森房屋江蘇事業部。(圖/記者林裕豐攝)

 

▲昆山時代公園。(圖/業者提供)

記者林裕豐/台北報導

電視劇《安家》讓人看到房地產經紀人的酸甜苦辣,更讓人羡慕為數可觀的仲介費,不過經紀人員背後付出的努力,可比劇中演出的要辛苦上百倍,《2020年百萬房地產經紀人生存報告》,針對經紀人的收入、學歷、住房情況、從業年限、成交情況等多個方面,清楚描述中國不動產經紀人的處境與生態,其中約半數經紀人已經擁有自有住房 。

東森房屋江蘇事業部房產研究中心副總葉沛堯表示,收入不穩定以及收入落差過大一直存在於經紀人之間,不過俗話說「近水樓臺先得月」,掌握訊息更及時全面的房地產經紀人有47%已擁有自有住房。

加上政府大力推動均衡城市發展的大前提之下,許多新一線甚至二、三線城市的發展速度不容小覷,經紀人員自己購置房產一定會鎖定更有增值潛力或未來發展的區塊。

東森房屋江蘇事業部所在的江蘇省昆山市,已經連續15年獲得中國百強縣級市第一名的成績,經濟發展力道之強甚至超越部份省會城市,而昆山的房價對比鄰近的上海大概只有3分之1至5分之1的價格,集合經濟、交通、學區、商圈,昆山獨特的地理位置及發展潛力,是讓購房者非常心動的置產環境。

▲▼中國,不動產經紀人,自有住房,東森房屋江蘇事業部。(圖/記者林裕豐攝)

▲東森房屋江蘇事業部(中冶昆庭特許店)。(圖/業者提供)

《2020年百萬房地產經紀人生存報告》顯示經紀人從業年資在1~3年的占比約66.8%,不動產經紀業呈現從業人員年輕化,從業時間較短的典型特徵,造成民眾一直以低門檻的目光,來看待不動產經紀業。也對從業人員的專業度打上問號。

葉沛堯分析,擁有大專及以上學歷的經紀人占比已達到44.2%,「持證上崗」也慢慢成為中國不動產業趨勢,葉沛堯說「本公司的房產經紀人目前持證比例高達8成,遠高於全國平均,未來要朝百分之百持證率邁進。公司更於日前獲昆山市政府核發「昆山市房地產經紀機構電子備案證書」,各種努力就是要讓每一位客戶在東森房屋都能享有最安全安心的服務體驗,也將臺灣東森集團誠信守法專業在地的精神發揚到世界各地。」

▲▼中國,不動產經紀人,自有住房,東森房屋江蘇事業部。(圖/記者林裕豐攝)

▲房地產經紀人分析。(圖/業者提供)

值得關注的是,受疫情影響,房地產經紀人的工作正在朝線上轉變。報告顯示,線上取得顧客資訊和轉介紹成為經紀人獲客的主要管道。對比2019年,線上獲客的經紀人占比有明顯成長,從61.0%上漲至80.8%,線上看房成為新趨勢。

整體來說,2020房地產業面臨巨大的挑戰與轉變,「剛需購房者」勢必在2020下半年起陸續規劃置產,對於房地產仲介業來說是一大利多,畢竟房屋價格高低不是從業人員最關心的事,房市供需保持穩定,才是行業能夠永續經營的關鍵。

https://house.ettoday.net/news/1736224

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2020-06-07 10:50:49聯合新聞網 綜合報導

一名網友好奇房仲為何帶人看房時,進屋前都要先敲門。 圖/ingimage
一名網友好奇房仲為何帶人看房時,進屋前都要先敲門。 圖/ingimage

許多人都知道住飯店或旅館,在進房間前要先敲門,避免打擾到「好兄弟」,但買房看屋也要這樣嗎?一名網友在臉書上寫道房仲帶他看屋時,他發現對方習慣會先敲門,而且不是每一間都會敲,這樣的動作讓這名網友不解且憂心,害怕房子是否曾發生過什麼事。貼文一出引起熱議,內行的網友歸納出4個重點:「屋主還住在裡面」、「剛好有其他房仲帶人看屋」、「屋主剛好回家查看屋況」、「屋主已出租但忘了告知」,表示這真的只是房仲的習慣和禮貌,不用太過迷信。

原PO在臉書「買房知識家(Q你的A)」貼文表示有注意到房仲帶他看房時,在進門前會先敲門,但不是每一間房子都會這樣做,他詢問過後對方表示是職業習慣,但經過觀察,原PO發現同一個仲介有時候會敲,有時候不會,而剛好有敲門的那幾間又比較詭異,這讓他不能理解的說「房仲帶看進屋前都會習慣敲門嗎?」

網友們看了紛紛留言討論,「有時敲有時沒敲只是看心情而已,不是因為有鬼喔」、「習俗吧…信者誠信」、「我會敲門,然後側身進入,免得有東西撞到八卦」、「其實重視這種小細節的房仲也是不錯的啊」、「若擔心,就帶一位大師一起進去看看吧」、「我遇過的房仲,每個都有先敲門的習慣」、「不用想的太複雜,沒那麼多凶宅,忘了敲門就只是因為忘了而已」。

不過這並不是迷信,其實是怕屋內還有人在,敲門只是個禮貌,「敲門有時候是確認看看裡面有沒有其他人在看屋」、「有些房子屋主可能會回來巡視,真的就只是敲門提醒而已」、「一定會敲門,因為也有可能其他房仲在帶看,每次都要敲門的」、「不是迷信,即使沒人住的空屋,有時也可能碰到有人在室內帶看或者屋主剛好回來小憩,這是一種禮貌」、「是因為禮貌哦,因為你不知道有時候屋主會不會突然回家查看房子,或者可能他出租了卻沒通知」、「有時敲門是因為屋主還住在裡面或偶爾在裡面,所以提醒一下要進去了,有時不敲門是因為知道裡面沒人住」。

https://house.udn.com/house/story/5909/4618858

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房仲小廣告滿街都是,台中市20多個行政區的清潔隊,去年1年拆了350萬張,等於平均1天拆1萬張,對清潔隊員來說,也是負荷,議員陳清龍希望能從根本解決問題,環保局表示,已和地政局討論,要追究到房仲業者並提高罰金。記者喻文玟/攝影

房仲小廣告滿街都是,台中市20多個行政區的清潔隊,去年1年拆了350萬張,等於平均1天拆1萬張,對清潔隊員來說,也是負荷,議員陳清龍希望能從根本解決問題,環保局表示,已和地政局討論,要追究到房仲業者並提高罰金。記者喻文玟/攝影

房仲小廣告滿街都是,台中市議員陳清龍今天在市議會質詢時表示,各區清潔隊處理這些小廣告,苦不堪言,而且永遠都清不完,環保局應該要有解方。台中市環保局長吳志超表示,目前的罰金是3000元到6000元,已和地政局討論擬用新法令,未來要提高罰金到6萬至30萬元,希望有效喝阻。

 

台中市環保局長吳志超表示,全市20多個行政區的清潔隊,去年1年拆了350萬張,等於平均1天拆1萬張,對清潔隊員來說,也是極大負擔,已和地政局討論,要追究到房仲業者,希望業者能約束員工或所屬的廣告公司。

 

環保局表示,台中市借鏡新北,去年新北環保局與地政局合作,引用「不動產經濟業管理條例第21條」:經紀業與委託人簽訂委託契約書後,方得刊登廣告及銷售。前項廣告及銷售內容,應與事實相符,並註明經紀業名稱。廣告及銷售內容與事實不符者,應負損害賠償責任。

 

環保局表示,目前已與地政局商量,下半年度開始向房仲業宣導、辦說明會,先針對不動產業者約束,告知即將提高罰金,以遏止違規張貼廣告的行為。

 

環保局衛生環境及毒化物管理科長陳泓璋表示,台中市去年1年拆350萬張房仲小廣告,但僅罰334件、停話440件,要裁罰很難,清潔隊需要查證,不少狀況是一個電話號碼印1000張、2000張,只能停一個號碼;要裁罰更難,因要有行為人的資料,許多廣告都沒有詳細資料,對清潔區隊來說,取締難、負荷大。

 

環保局說,盼藉由罰鍰提高,能減少房仲小廣告,但在提高罰金實施前,會先針對不動產業者辦說明會、宣導,才會開始稽查。

https://udn.com/news/story/7325/4613022

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2020-05-18 11:38經濟日報 劉美恩
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在家抗疫宅經濟成主流,買屋又如何搭上網紅經濟?不動產網路平台我家網有撇步!

新冠肺炎病毒對全球經濟產生重大影響,全台各行各業都受到嚴重衝擊,民眾為了健康安全減少出門時間,反倒炒熱宅經濟的商機,也讓網紅經濟在此機會中大放異彩,各大電商平台網購銷售量大增,美食平台除了主打線上訂餐外送,紛紛提供生鮮食品配送的服務。不動產業者趁勢掀起一波「買屋宅經濟」,不動產網路媒合網站-我家網,快速跟上這波宅商機,讓房仲業者在這宅經濟下也能輕鬆行銷個人品牌,達成虛實整合行銷,更快賣出房屋。

在社群媒體的時代,如何轉型網紅經濟,建立個人品牌價值去貼近顧客,讓購屋者增加信任感,成為房仲業者思考的問題。對此,第19屆金仲獎得主廖泉盛表示:「加入我家網網路平台後,有全方位數位行銷團隊協助建立我的網路個人品牌,並且讓我擁有一群電商顧問高手,透過有效的社群媒體資源整合,達到直效性曝光,成交功力又邁進一大步,協助我有效成交冒泡!」

第19屆金仲獎得主廖泉盛。
第19屆金仲獎得主廖泉盛。
 

台中百萬業績經紀人-陳萱柔(暱稱咪咪)透過我家網整合線上、線下行銷優勢,成為台中購屋首選。例如輸入「台中買屋找咪咪」,像這樣能夠精準的在Google搜尋SEO關鍵字投放及排序優化服務,讓買家可以快速找到陳萱柔的個人品牌網站,有效增加預約看屋量,同時開啟百萬成交的契機。

我家網協助提升房仲e化能力,引導與社群媒體的緊密連結,讓房仲輕鬆地主打個人品牌,就能成為該地區域網紅房仲專家!透過個人品牌貼近顧客,讓房仲與買家互動零距離,大力促進看屋信任感,交易成交大加分。在這疫情緊張時期,業績也能不受影響開出紅盤!

https://money.udn.com/money/story/5635/4571732

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淘寶直播一姐薇婭直播賣房端出不錯成績,激起直播賣房是否成為後疫情時代的大陸房仲市場新潮流?對此台資房仲業者與房產專家都認為,這會是未來大陸看房必備選項,但不會成為主流。上海衛民不動產策畫智庫負責人蔡為民認為,許多房企陸續經營直播,背後用意在於疫情下「蓄客」,透過持續曝光行銷,爭取疫情結束後的商機噴發。

蔡為民表示,畢竟高單價的房子跟一般帶貨商品如衣服鞋子不同,除了價格有很大落差,購房要考慮方面更多如方位、朝向、周邊環境等,認為網紅直播主更多是達到流量「導流」效果,以及強化合作房企的宣傳效果。

對於直播賣房,上海信義房屋資深經紀人黃克弘表示認同,「這慢慢會成為人們看房習慣之一」,但不會成為主流,還無法取代實際看房綜效。實際上,上海信義房屋目前每周也有3場直播,由公司專業經紀人邀請朋友圈及老客戶,目前每場大約有50至80人「雲看房」,最高峰時超過千人。

如今疫情期間,大陸各地小區封閉管理,一手房交易也叫停,不少大型開發商在2、3月期間積極轉型以及努力籌資,壓力很大。黃克弘表示,即便現在各地已逐漸開放,但還是有許多小區維持封閉,像上海虹橋、浦東一帶因交通運輸重鎮,開放還比較少。在這種景況下,網路直播賣房漸受歡迎,但以一手房較適合操作。

他指出,網紅直播賣房傳出佳績可能只是宣傳噱頭之一,主要操作可能在於把網上買房的訂金、斡旋金或是意向金大幅降低,比如原本訂下一套價值400至500萬(人民幣,下同)房屋需要30萬以上的訂金,網路直播則把訂金降到幾千元,「這樣流量馬上就會衝上來」,但下訂之後又取消的很多。

(旺報 吳泓勳 、 葉文義)

 

https://ctee.com.tw/house/housingagency/256961.html

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新冠肺炎疫情全球大爆發,部分民眾不敢出門消費,連帶看屋也轉成線上雲端先挑選。住商不動產統計今年前2月全台網路看屋量較去年同期大增34.13%,其中漲勢最驚人,新北竟飆升84.77%為,台南以50.56%緊追在後,桃園、台中也有逾3成增幅。

另據台灣房屋官網資料統計,民眾透過網路找屋,各類物件占比為住宅78.2%、店面8.6%、土地7.2%、商辦及廠辦3.7%、農舍2.3%,顯見目前住宅自買盤剛性需求,不受疫情影響。

住商機構行銷傳播部協理林如珊指出,疫情雖影響實體看屋,但由於許多民眾期待價格因為疫情下修,因此沒有停下看屋腳步,這種行為也充分反映在網路看屋量上,一旦疫情暫歇,預估買氣應能快速回升。

對於線上看屋,新北爆大量,高雄最弱勢僅增加14.71%。台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示,這波的買方仍然是以剛性需求為主,加上北部及科技業群聚區的購屋者較能接受新科技,才使得新北、台南使用線上賞屋功能人次大增。

林如珊也說,新北與桃園是北台灣自用看屋的大宗,其中新北量增最多,顯見新北在捷運密集度逐漸提高後,更能吸引購屋人青睞。南科則由於話題不斷,加上房價較高雄低,使得台南表現相對搶眼,至於高雄由於價格已高,加上重大建設話題不多,也讓買屋客轉戰台南,線上看屋人增幅才會低於其他五都。

自用客戶對於價格更為注意,買氣是否能充分反映到成交,關鍵還是在於賣方態度,業者指出,如果價格能在接受範圍內,許多買方仍舊願意在這段時間危機入市。

 

 

前2月線上看屋年增率

(中國時報 王莫昀)


延伸閱讀

 

 

新科技導入 建案銷售添翼

房市飛來黑天鵝 現在可危機入市嗎?

春節業績成票房毒藥 業者:沒台商看房

 

https://ctee.com.tw/house/housinginvest/237020.html

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北京新浪網 (2020-03-26 02:57)

原標題:「線上認購」「直播賣房」,看得多買得少 來源:工人日報

  市場低迷又遇疫情衝擊,部分城市零成交,房企中介火線加入「互聯網+」行列

  【民生視點】「線上認購」「直播賣房」,看得多買得少

  本報記者 趙劍影

  受新冠肺炎疫情的影響,房地產行業加速線上業務發展,百強房企發起線上售樓處的超過九成,各房企中介競相推出直播買房、VR售樓,但購房者回應難言積極,實際成交寥寥。

  「寧可食無肉,不可居無竹。在售項目小區環境很好,到達樓盤前需要穿過一片竹林,項目分院落和疊拼兩種……」3月20日,北京市某地產銷售員王英傑正通過直播向客戶介紹平谷一處地產項目。受新冠肺炎疫情影響,房產中介火線加入「互聯網+」行列:部分銷售員變身主播,不少樓盤增設線上售樓處。

  然而,從沙盤到鏡頭前,被逼「上網」的樓市開頭這幾步走得並不算順暢。記者近日調查發現,全國雖有超過5000名置業顧問直播賣房,但實際成交寥寥。

  網上賣房,自救「標配」

  據中國房地產決策諮詢數據平台監測,春節期間,88個重點城市商品房成交量比2018年春節假期減少63%,部分三四線城市零成交。房企1月份銷售數據顯示,TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元,百強房企整體業績規模較去年同期縮水近12%。

  為了拯救現金流,各大房企和房產中介將目光投向了互聯網,「七五折購房」「VR售樓處上線」「線上認購」「直播賣房」成為樓市新風向。

  記者梳理髮現,目前,銷售額榜單前200強房企中,已有151家開啟線上營銷,143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過九成。

  有6年房地產銷售經驗的王煒復工后發現,公司已經替他們排好了班,要求每人平均10天直播一場。目前,他和同事們的直播頻率已經調整到了每天一場。「現階段的營銷意義大於成交效果,幾乎相當於做廣告。」王煒表示,但目前線下根本沒有成交,也只能寄希望於直播了。

  「之前公司也提過要注意網上商機,但一直沒人重視,直到這次疫情發生。」北京市朝陽區一位房地產經紀人劉雲明告訴記者,這段時間每天網路帶看量能有十幾個客戶,疫情加快了房產經紀行業的線上發展趨勢。

  帶看熱鬧,成交寥寥

  加速「觸網」后,樓市帶看量迅速提升。來自貝殼研究院相關數據顯示,僅春節假期后兩周,就有300餘萬次帶看量,環比增長超9倍。然而,除了帶看以外,目前各房企中介似乎再無更多斬獲。

  「剛開始直播時,我通過發朋友圈吸引流量。但實際觀看的人多是朋友,真正看房的客戶很少。」北京懷柔一家房地產項目銷售人員王丹丹告訴記者,她所在的項目,銷售人員處於全員直播賣房的狀態,但收效甚微。「無論線上還是線下,真正能推動成交的還是折扣優惠。」

  和王丹丹的悲觀不同,房產經紀人程亮堅持做了10多場直播。他告訴記者,儘管每場直播有效客戶只有寥寥數人,但積累下來他已經拓展了50多個客戶資源。「雖然距離成交還很遙遠,但相信會大大提升客戶後續實地看房和成交的效率。」

  「直播成交也是有的,轉化率較低,成交比例很低。」北京一樓盤銷售負責人向記者透露,線上和線下賣樓的差距,不僅在於無法實地看房,更關鍵的是難以促成購房衝動。

  國家統計局數據顯示,被逼「上網」的樓市並未止住向下的勢頭。1~2月份,商品房銷售面積8475萬平方米,同比下降39.9%。其中,住宅銷售面積下降39.2%。長城證券股份有限公司研究員陳智旭指出,從絕對量來看,這創下了2013年以來同期新低。

  互聯網+房地產,只能看不能買

  雖然在線看房更加方便快捷,效率更高,但對大部分購房者來說,接受直播這種方式還需要一定時間。

  正計劃買房的韓冰最近就在試用在線看房。她告訴記者,之前也注意到一些平台有相關功能,但從未點開過。「嘗試后發現,在線看房只適合新房,因為大部分新房是期房,消費者到售樓部也只能看到沙盤和樣板間,線下線上區別不大。但二手房就不行,情況更複雜,樓齡、裝修等等,具體的感受差異還是很大。」

  「在線看房可以,在線買房絕無可能。」韓冰認為,幾百萬元甚至上千萬元的房子,最終的決策和成交一定會放在線下。「等疫情過去,我會挑幾個目前比較滿意的小區,實地去看看環境和房子質量。」

  「直播賣房具有一定的營銷價值,但解決不了精準匹配、撮合、議價等一系列問題。」貝殼研究院首席市場分析師許小樂表示,房地產交易是低頻、高額、非標交易,離不開專業服務,這種專業性是長期訓練積累。而在線賣房剛剛興起,還需要進一步發展成熟。

  「在當前的特殊形勢下,房企積極應對市場變化是關鍵。通過加大線上銷售渠道的推廣力度,緩解線下銷售暫停對項目的衝擊,及時調整全年資金周轉安排也不失為一個好方法。」有業內人士指出,疫情對房地產市場造成了一定衝擊,但待疫情得到控制,房地產市場短期內積蓄的市場會得到釋放。

https://news.sina.com.tw/article/20200326/34655826.html

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2020-03-21 17:37

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

 

▲網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

記者張菱育/台北報導

新冠肺炎疫情仍尚未退燒,在網路售物平台上,出現多筆以「防疫」字眼的售屋廣告。專家表示,現在新冠肺炎是全球注目的焦點,不少買房民眾會關心住宅社區,是否有獨立的空調系統、進出人員是否單純、管制是否嚴謹等,以保護自身居家安全。

觀察《591房屋交易網》的待售物件,搜尋關鍵字「防疫」的售屋廣告,新北市八里區「屋主自售八里左岸防疫精美透天厝」,開價1438萬元,標榜這裡是天然防疫區塊,遠離密集的都會住宅,精緻連棟3層半透天厝,社區自家門前可以停車。

新北市板橋區的大樓,「文化路全新防疫豪宅,新埔捷運站,上品滙」,3房開價3388萬元,屋況特色中說,板橋新名人巷全新防疫豪宅,廁所最新工法當層排氣設計,安全又衛生,SARS或肺炎都不怕!

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

桃園市桃園區整棟透天厝,「家人進出防疫最簡便,學區活巷大地坪透天」,開價1800萬元。另外位於台中市西屯區的透天厝,「防疫相挺,醫護及軍公教人員出價就賣」,開價1880萬元,屋況特色中說,位於明星學區近醫療機構,防疫期間醫護人員價格另有優惠。

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲▼透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

▲▼網路售屋平台上,出現多筆「防疫」字眼的售屋廣告,全新的大樓標榜最新工法,廁所有當層排氣設計,至於透天厝因為只有自家人進出,所以環境相對單純。(圖/翻攝自《591房屋交易網》)

中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示,在行銷廣告上搭配當前時事議題的關鍵字,的確可以吸引關心這些議題的民眾點閱,尤其現在新冠肺炎是全球注目的焦點,不少買房民眾會關心住宅社區,是否有獨立的空調系統、進出人員是否單純、管制是否嚴謹等,至於透天型產品,因進出人員為自家人,相對單純,所以也成為防疫住宅。



原文網址: 新冠肺炎確診人數不斷增加 「防疫」成售屋廣告賣點 | ETtoday房產雲 | ETtoday新聞雲 https://house.ettoday.net/news/1673284#ixzz6HVvGwQ00
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黃筱淇 方志成

高雄有民眾要賣屋,委託仲介銷售,但因為肺炎疫情,大樓管委會規定,這個月每一戶,每天訪客最多三人,上個月甚至是完全禁止,帶看人數受限,恐怕銷售期就得延長,其他大樓則認為沒必要限制住戶的訪客,每個人確實戴口罩量體溫,建議住戶按壓電梯盡量別用手。

 
圖/TVBS

房仲祝遵評vs.客戶:「客廳的部分,陽台有外推。」

客廳採光明亮,屋內格局方正,主臥的浴室,有對外窗通風好,屋主是涂先生,房子最近委託仲介銷售房屋,因為疫情關係,管委會規定房仲不能自己進出,必須由屋主親自帶,住台北的他得暫時搬到高雄。

屋主涂先生:「二月的時候其實更嚴重一點,我們那個時候是訪客都一律不能進來的,(親友)有時候來送一些東西送一些物資,你就變成還要下去拿或怎麼樣。」

進大樓量額溫、噴酒精、戴口罩是基本,管委會還規定訪客人數,上個月親友來訪完全被禁止,這個月才開放每一戶每天,訪客最多三個人,如果有一家三口的加上房仲,就有一人無法上樓,同一天若還有另一組人要看屋就得約改日。

 
 
圖/TVBS

屋主涂先生:「限訪客只能來3個人,這當然對我們就有點困擾這樣,防疫做得好,其實對我們房子的價值我覺得是有加分,所以這件事情我也算部分支持啦,但是就是盡量看能不能再放寬鬆一點點。」

房仲祝遵評:「作業上是有些不便啦,但是這個防疫當前,人數比較多一點或是客戶在帶看的當下,沒有準備口罩等等,我們可能事先預備動作都要先幫他想到。」

2月完全禁訪客,有住戶反映,才調整為一天3人,全是為了疫情考量,管委會不願做回應。

其他大樓管委會人員vs.記者:「這是酒精瓶,對就會有少量的酒精在上面。」

 
 
圖/TVBS

小酒精瓶變成按電梯神器,防止病毒擴散,其他大樓不考慮限制訪客,但以往可送上樓的美食外送,現在只能放管理室,住戶自己下來取。

其他大樓管委會人員:「真的要來找住戶的,那通常是真的有他的必要,那有他的必要的話,我們就盡量做好防護措施就好。」

大樓防疫各有招數,畢竟疫情還沒落幕,但涂先生高雄的家,因為管委會限訪客人數,他已經做好銷售期,會拉長的心理準備。

《TVBS》提醒您:

因應新冠肺炎疫情,疾管署持續加強疫情監測與邊境管制措施,

如有疑似症狀,請撥打:1922專線,或0800-001922,

並依指示配戴口罩儘速就醫,同時主動告知醫師旅遊史及接觸史,以利及時診斷及通報。

*疾管署提醒民眾謹記「一不三要」戴口罩原則:

「一不」:開放空間不用戴口罩

「三要」:慢性疾病患者、有呼吸道症狀者、進出醫院者要戴口罩

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記者 李頂立 / 攝影 鍾德榮 報導2020/02/20 22:58

疫情延燒,零售業持續冷清,連帶讓空置店面更難租出去,雙北待租店面數比起去年同期都攀升超過2成5。

因應房市受挫,有房產代銷業者也想出奇招,祭出宅配到府賞屋服務,搶搭「宅經濟」列車。

圖/TVBS

不畏小雨發動機車,外送人員整裝完成準備出發,只是背著這一大個箱子,究竟要外送什麼呢?

記者李頂立vs.賞屋外送人員:「觀眾朋友你現在從畫面上看到這位剛停好車穿著紅色衣服的先生,你一定以為他是做餐點外送,但其實不是,他做的是『賞屋外送』,我們現在來看看,陳揚大哥你現在這個大包包裡面裝著什麼東西?

我們是賞屋外送的服務,那包包裡面裝有介紹建案資料的iPad,(OK是平板),介紹環境的DM,那客戶口渴的話那我們會準備水給客戶喝。」

賞屋外送人員:「那我現在為您做賞屋服務。」

進到客戶家中,拿起平板一一介紹房型坪數格局,彷彿來到銷售中心。

防疫期間民眾出門意願降低,看屋人次減少一成,要搶救業績,反而變成銷售人員親自往外跑,再搭配線上賞屋雙軌並行。

建案代銷品牌公關陸宜:「買房可能動輒要幾百萬幾千萬的金額,所以其實消費者他還是希望能夠跟真實的人,來做一個溝通甚至是有面對面,他才能夠建立對你的信任。」

圖/TVBS

規劃每個銷售案都設置到府賞屋車隊,因為上半年房市最重要的329檔期已進入暖身階段,不過房市熱度不見起色,就怕會打亂接下來的推案。

之前市場上傳出,包括正義國宅都更案、總銷號稱千億元的「世界明珠」以及南港總銷400億元的「Diamond Towers」等豪宅大案都曾考慮延後推出。

至於這家手握信義、汐止兩個百億大案的業者,態度又是如何?

建案代銷品牌公關陸宜:「我們從去年下半年就已經開始醞釀來進行,我們對於是不是往後推延,目前是還沒有這樣子的打算。」

如期推出但要謹慎評估,只是這波疫情衝擊的可不只住宅,屋比房屋統計,雙北店面待租量都比去年同期攀升,台北增加25%,新北增幅更逼近40%。

商仲資深協理丁玟甄:「需求的話主要都來自承租方,那的確在這一段時間所有的品牌他們在拓點上面速度會放得非常慢,因為首先第一個消費者出來消費的慾望減少,那品牌可能會把拓點、今年度的拓點重點放在比較第三季跟第四季的時候,其實在今年第一季跟第二季零售店面空置率應該是沒辦法下降的。」

圖/TVBS

以台北東區為例,因電商崛起加上商圈轉移,去年曾歷經一波倒店潮,隨著空置率攀升,高總價店面出現降租意願,待租壓力才稍有緩解,但今年初疫情爆發再度影響出租狀況。

房產品牌總監陳傑鳴:「從去年到現在來講,其實整個租金的部分大概都有一成左右的修正幅度,然後售價部分也大概是這邊,總還是會有遇到比較急售性的屋主,因為畢竟整個空租狀況拉得比較長,整個待售時間都變長的狀況之下,如果他有資金需求的話,也許就有比較大的讓價空間,逢低承接的部分長期來看的話是不錯的時機。」

疫情雪球越滾越大,消費衝擊看來還未探底,專家示警不只前兩季,恐怕下半年整體的店面市場都無法樂觀。

詳細報導請見: news.tvbs.com.tw/life/1279908?from=Copy_content

https://news.tvbs.com.tw/life/1279908

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2020-02-19 17:51
 

 

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

 

中國受武漢肺炎疫情影響,預期消費力不斷下修,為刺激房市,中國開發商巨頭廣州恆大集團宣布,今(2月18日)起至本月底,中國全國在售樓盤住宅(含公寓及商業大樓)直接打75折,更推線上賣房服務,自2月16日公布實施全面網上銷售政策後,短短3天內,消費者認購房屋打4萬7540戶,總價值約人民幣580億元(約新台幣2436億元)。台灣房市早有線上看房服務,業者怎麼看線上購屋呢?

最低66折、無條件退貨衝買氣

 

綜合《中新經緯app》、《時代財經app》及《新浪財經》報導,恆大集團這次銷售特色除打75折外,還在首付及貸款等環節,給出不同程度的額外優惠。其中,單棟樓銷售率達90%以上,可再享94折優惠,至於3個月內付清全款,則可享93折優惠,總計最低折扣可達66折。

 

更推購房者在5月10日前能夠享受「無理由退房」權益,以及提供推薦購房者獎勵金或傭金。恆大副總裁劉雪飛估計,未來幾天網路認購量可能累計突破10萬戶。不過,認購量並不代表是最終的銷售成交量。

 

 

但外界質疑,恆大的打折優惠背後,或許只是一種商業策略。網友發現,位於廣東東莞的恆大翡翠華庭,促銷前原價為每坪約23萬元新台幣,宣佈75折特大優惠活動後,均價竟上漲至每坪約28.8萬元新台幣,經推算,75折的優惠活動竟變成95折,變相是先漲價後打折的折扣模式。

一站式服務還有VR看房,繳2萬5房子直接加購物車

 

據瞭解,恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。2月29日前,只需在「恆房通」平台,線上繳納5000元人民幣定金(約25000元台幣)並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。也就是說,買恆大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不需要幾十、幾百萬的首付,只要25000元就可把心儀房源加入購物車!

 

都說買房不像買菜,不可能說買就買,此次恆大創舉,打響房市氣勢,實際分析起來,恆大集團的線上賣房是把買房門檻降低到了25000元,讓消費者有誘因提早下手,選到自己心儀的樓層、戶型。

恆大集團旗下「恆房通」平台提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務,此外消費者還能化身銷售員,推坑親友買房賺佣金,在恆房通app中,消費者能推薦身邊的親朋好友到訪上頭的房源,但需要先在線上推薦後,才能到線下到訪,銷售案場有專業銷售人員接待,如有成交,推薦者可獲得房款1%佣金,在合約完成審核通過後,3個工作日內就會將佣金方法至綁定的帳戶。

台灣早有線上看房,網路簽約實務難行 

 

台灣各不動產銷售業早就有在推線上看房,信義房屋的3D看屋服務,讓民眾宅在家就能輕鬆看到720度無死角房產實況。然而住商不動產企研室經理徐佳馨表示,台灣實務上要推動線上買房仍有一定困難,根據《洗錢防制法》規定,超過50萬即要申報,光訂金可能就超過這個價格,加上國人習慣見面三分情,簽約還是要見面簽、房產還是要實際看過後才安心。

 

徐佳馨進一步提到,相較台灣習慣信用卡交易,中國推動、落實實名制付款由來已久,許多實體交易仍仰賴實名制付款(如支付寶等),因此網上完成交易是漸漸習慣的事。恆大此舉聰明之處,在於帶頭降價能吸引到最多來客,獲取最多成交,接下來以消費者追漲不追跌的心態,中國其他房產業者如跟進卻反應慢半拍,恐為反效果。而恆大集團這波操作,是否能反應到最終成交量,仍須觀察。

武漢肺炎真的會像SARS般重挫房市嗎?(圖/pixabay)
在台灣看房子十分方便。(圖/pixabay)

不動產交易市場日趨透明,網購誘因不大

 

以台灣人的買房習慣,以及現行的法律規範,要推「線上買房」恐怕是吃力不討好。代銷業者也指出,《不動產經紀業管理條例》對經紀業清楚規範,業者有義務在帶看時揭露不動產現況資訊,確保交易公平以及市場秩序,告知消費者物件狀況,如凶宅、海砂屋等資訊,但並沒有關於網路的相關規定。而近年來政府推動實價登錄政策,交易市場日趨健全,更可能降低消費者以網路平台購屋意願。

 

由於台灣與中國不動產交易狀況,不動產市場交易習慣及法規、稅制等作業皆大不相同,我國不動產市場發展及資訊透明相對中國純熟,物件差異較大,且法規推行實價登錄,清楚地揭露物件地段、單坪售價及近期成交金額等資訊,舉例來說,如果住在台北的民眾密切關注桃園某地段,在實價登錄網上看到地段降價,因台北到桃園很近,很容易出門看屋,相較於住北京的民眾看到上海的房子,想出門可能就耗掉很多時間,因此即使在網路上看到喜歡的房型,出門看屋意願就比住在台灣小,加上台灣人買房重風水,看屋有很多眉角,因此網購買房誘因不大。(相關報導:預售新案銷量不到5成、疫情衝擊、賣方仍開高價…這些原因讓房市復甦全面落空!更多文章

責任編輯/潘渝霈

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