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一身西裝、臉上堆滿笑容,香菇王集團旗下第一名店董事長王義郎,侃侃而談自身創業經歷,更自信表示,自家代理的產品熱銷前三名,「一年可賣出約2億元。」其中,香菇醬油更是自創業初期,就一路熱賣至今的暢銷商品。

現年82歲的王義郎,由於家境清寒,年輕時靠著半工半讀完成學業,1978年受到朋友邀請,接任永興航空總經理,創下「7年0事故」飛安傳奇,1985年成立香菇王集團,專門代理日本香菇醬油露與香菇販售。

王義郎指出,當初是因為健康一度出狀況,因緣際會下接觸到香菇精,吃過後覺得不錯,才讓他決定成立香菇王集團。

65歲時,王義郎並未選擇退休,而是走上創業之路,開設第一名店。「我喜歡工作、創新,換不同行業、終身學習。」王義郎透露,第一名店藍底白字的Logo,其實是永興航空早年商標,白色的「F」字樣,代表「first(第一)、fresh(新鮮)、food(食物)」。

放眼望去,店內商品琳瑯滿目,王義郎說,目前代理廠商約60家、商品超過400款,其中,店內最熱賣的前三名,分別為:和風鰹魚高湯包、富貴食研特級手工黃金芝麻醬,以及森產業香菇醬油。

講究食安 每年砸百萬檢測產品

「它是個完全沒防腐劑的東西。」王義郎認為,鰹魚高湯調理方便、吃起來絕對有湯頭的原味,是其受到消費者喜愛的主因。

事實上,台灣曾在2014及2015年,遭遇黑心油及核災食品入台等食安危機,為讓消費者了解產品品質,王義郎每年花費約100萬元,將產品送驗,再把產品檢測報告公布於官網,增加消費者對產品的信任度。

香菇醬油是王義郎最早開始代理的商品。「醬油是我們的終生伴侶」,王義郎笑稱,人從2歲開始,吃東西就會接觸到醬油,且醬油是家中柴米油鹽醬醋茶不可或缺的醬料,一定要認真銷售。

起初,王義郎代理香菇醬油時,沒有專門的業務人員負責銷售,都是透過電話接洽,靠著郵局、銀行等企業團購接訂單,並持續參與美食展及大型展覽,快速打開知名度。

口碑行銷奏效 香菇醬油獲一票死忠粉絲支持

此外,王義郎也透過每周三的料理教室,提供會員試吃、開發獨特試吃方法,讓買氣不斷延續;例如:教導消費者將香菇醬油稀釋4至10倍後,再加入一小匙黃金芝麻醬,就可快速作成類似濃稠拉麵湯頭的湯汁,直接用於烹煮日式拉麵。

會員在料理教室中,不僅能參與試吃,還可學習不同的料理方法,還可於課後選購商品回家嘗試,消費者口耳相傳打出好口碑,逐漸將銷售範圍擴大至零售通路,甚至到百貨設櫃、打進知名賣場通路。直到現在,即使沒有業務銷售,也有一票死忠粉絲擁護。

販售醬油是否曾遇過困難?王義郎說,最困難的,莫過於符合消費者的口味,尤其現在的消費者偏好較不鹹的口味,光是如何說服消費者購買醬油,就是一大考驗。

除此之外,為了從日方取得商品代理權,王義郎也施展了一套妙計。

「日本人需要信任,不是說你想買,他們就會賣給你,我就請我媳婦(日本人)出面。」王義郎說,日本人彼此信任,當時他原想進口一款咖哩粉,就請媳婦與日方交涉,並請人協助指導日方出口產品,全部自行處理,不透過中間的貿易商,避免被剝削價格。

積極拓展據點 拍影片搶攻年輕族群

目前第一名店商品,主要銷售通路為全台知名賣場、全台5家直營門市(台北、台中及彰化),以及SOGO忠孝、SOGO復興頂級超市;同時也導入會員直購宅配服務、網路訂購,來推廣行銷。

近年來,第一名店開始建立社群媒體,透過Facebook、Line、YouTube,以及Instagram等管道,上傳美食相關短片、教學影片,搶攻年輕市場。

王義郎透露,今年將再新增台北小巨蛋2家據點、九份觀光景點1家,預計年底會完成展店10家,希望在販售商品的同時,替消費者把關,讓消費者能吃得安心又健康,將來甚至有意進軍美國,擴大美食版圖。

文章來源:今周刊


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COVID-19(武漢肺炎)疫情爆發已近半年,當初有不少人認為,SARS重創房價的戲碼,會再度上演,但實際影響,並不如想像中大;就連一開始將疫情視為危機的代銷業者,態度也有所轉變,對後疫情時代的房市表現,抱持樂觀看法。

剛性需求仍在 建案「低調賣」一樣有好成績

在疫情影響下,建商未必會大張旗鼓地推案,但「低調賣」,也能有好表現。創意家行銷副董事長朱良能指出,就旗下建案銷售狀況來看,三重的《盛河八方》才開賣兩個半月,就全數完銷;信義區《宏築信義》只花一個半月,銷售就達4成,由此可見,首購或換屋的剛性需求仍在。

信義代銷總經理李少康亦稱,3月股災期間,房市多少有受到衝擊,但從旗下建案成交數字可推估,5月成交量有望月增3到4成。

李少康提到,如中和的《映象太和》,從去年10月開賣至今,兩房型已完銷,其他房型也相當熱銷,買盤以首購、換屋的剛性需求為主,每坪成交價約50萬左右;另外,板橋的《信義嘉和》銷售也破6成,未明顯感受到疫情影響。

甲桂林業務總經理陳衍豪則表示,有感受到消費者因疫情影響,對買房一事,抱持觀望態度,但整體而言,旗下建案如大坪數的《ONE360 昇陽國際》,或329檔期如期開賣的小坪數建案《合矩青山》,銷售成績都不錯,《合矩青山》已銷售6成,才剛公開銷售的預售案《信松廣場》詢問度也很高,後市可期。

成本高漲利率低 別期待房價大幅下修

近期疫情已有所趨緩,房市買氣也不差,朱良能說,重點還是在「地點」,除非是胃納量太大的大型重劃區,否則仍有一定買盤;像雙北市場,胃納量本就有限,大安區建案《吉美大安花園》開價為150到180萬,照樣有人買。

仔細觀察可發現,即使面對疫情衝擊,無論預售案、中古屋,價格都未出現太大波動;李少康說,「其實從2003年SARS經驗中,大家都知道當時賣房並不明智,而買房的都大賺一波,因此這次疫情下,賣方不會無厘頭地降價。」

李少康認為,處在低利環境,大家都知道「不需要賤賣資產」,且建商手上的資金仍相當充足,撐個幾年也沒有問題。

「現在蓋房成本增加,土地、原物料及工資都在漲,你覺得房價為什麼會跌?」李少康說,不用期待房價可能大幅下修,從成本面、資金面、心理預期及市場環境來說,房價根本不需要降,建商也認為「頂多就慢慢賣」。

陳衍豪也提到,現在的利率是有史以來最低,房價要跌也很難,且至少未來10到20年,都是屬於低利環境,建商不缺錢、原物料土地等成本都在漲,「為什麼建商要便宜賣?」

有需求就是好時機 選物件要「進可攻、退可守」

既然房價難出現大幅下修,現在適合買房嗎?李少康說,雖然新建案未明顯降價,但建商普遍願意「隱性讓利」,像是建材升級、採取更彈性的付款方式,「其實,只要有需求,就是好時機。」

李少康舉例,如果有200萬元自備款,在新北或桃園,都能買到不錯的物件,若預算允許,最好還是買二或三房,因為這種物件仍是「進可攻、退可守」的市場主流,未來轉手性相對較佳。

陳衍豪則說,有意買房的小資族,若選擇青年首購方案,利率甚至可壓到1%左右,例如南勢角站的建案《漢寶天匯》,一戶約一千多萬,民眾若貸款一千萬,30年本利攤還,每月約3.3萬元,甚至比許多台北市房子的租金還便宜。

值得注意的是,疫情也讓購屋型態,出現一些改變,李少康認為,由於民眾待在家中的時間變多,對居家生活品質的要求,也會更高,像是社區中的視聽室、健身房等主題性公設,或是鄰近公園等特色,都會是後疫情時代,民眾挑選物件時的重要考量。

文章來源:今周刊

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黃健誠

2020-05-20 11:46

總統蔡英文今(20)日展開第二任期,對於接下來的房市走勢,業者多抱持正面態度;例如,鄉林建設董事長賴正鎰就認為,未來房市仍可持穩,甚至微幅上漲;至於相關政策方面,吉家網董事長暨房仲全聯會榮譽理事長李同榮建議,希望蔡政府能從根本解決高房價問題,才可能讓「住宅三箭」政策達標。

持有稅過重使房價難降 賴正鎰:應回歸市場機制

 

針對520後的房市趨勢,賴正鎰認為,房價還是會持平或微幅上漲,尤其近年受惠於台商回流和都更議題,買房的剛性需求,達8成以上,整體而言,呈現穩健格局。

 

不過,賴正鎰也呼籲蔡政府,應讓房市回歸市場機制,稅制不應齊頭式平等,「若持有稅過重,也會讓成本一路上升,房價降不下來,因此應回歸市場機制。」

 

另外,賴正鎰指出,包括中國籍等外籍人士在台灣買賣房屋的限制不少,尤其是外國人賣屋時,繳納的房地合一稅高達35%以上,會影響外籍人士投資台灣房市的意願,應予鬆綁。

 

社會住宅政策未達成 李同榮:應重新檢討規劃

 

李同榮對於蔡政府第二任期的房市表現,同樣抱持正面態度,但他也直言,過去幾年,房價雖緩步上漲,呈現「軟著陸」,但仍未解決高房價民怨,蔡英文所提的「住宅三箭」中,8年20萬戶社會住宅的構想,也未能達成,「整體政策方向正確,卻規劃錯誤。」

 

李同榮舉例,政府為推行空屋移轉8萬戶至社宅,所推出的包租代管,方向正確,但在政策規劃上有所偏差,欲利用囤房稅逼出空屋,卻沒考慮屋主的心態是,想讓房子保值或增值,不會拿來出租,這些房子頂多到交易市場,且多半是大坪數物件,而小坪數物件在租賃市場本就熱門,並不需要包租代管。

 

李同榮建議,蔡政府在第二任期中,應重新盤點無法達成、甚至濫竽充數的政策,如果包租代管政策是個錯誤,就應該重新檢討,否則原本立意良善、值得政府扶植的包租代管業,恐因政策偏差,被拿來當作空屋移轉社宅的手段,無益於房市及相關產業。

 

提高「平價房」供給 讓年輕人買得起

 

甲桂林業務總經理陳衍豪說,蔡政府進入第二任期,蔡英文在政治上的歷練,已有所累績,相信未來房市仍屬穩建,目前接觸到的客戶反應,也相當正面,房地產是最需要信心的產業,客戶敢買房子,就代表看好未來政治經濟環境。

 

信義代銷總經理李少康則提到,台北或新北市,屋齡40、50年的老舊公寓大樓比比皆是,造成市容越來越老、越來越醜、越來越危險,也不利於民眾生活品質,但這些老房子常卡在政策上動彈不得,建議政府在危老、都更等議題上可更大膽,與其抱著房價會大幅下跌的期待,還不如提高平價房的供給,讓年輕人買得起房,也能對未來有所期待。

https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80392/post/202005200023/

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