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2020/07/28 19:00:00

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▲王明成:大健康時代,下半年房市「5變化、5走向」(圖/資料照)

文/蕭又安/MyGonews買購房地產新聞

2020年初始,一片烏雲突如其來壟罩全球。新冠肺炎疫情陰影下,傳真行銷央北重劃區掛起一面面看板,寫上「原來人擠人才是國泰民安」、「加油!至少油比水便宜了」、「一切都會好起來的」,用幽默暖心的句子傳遞正能量。所幸六個月後,疫情回穩房市也回溫。根據內政部統計2020年Q1全台買賣移轉件數達69361件,較2019年同期成長8%,足見剛性需求撐場的房市還算安穩。下半年推案部署動作馬不停蹄的傳真行銷董事長王明成,針對近期房市變化及未來整體走向提出他的看法。

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▲傳真行銷在央北重劃區掛起「一切都會好起來的」,用幽默暖心的句子傳遞正能量(圖/業者提供)

人心變了,房市也變了

張忠謀說,中產階級生活方式將永遠被改變,王明成則認為,購屋人的思考點也已經被改變。
 
(1)「品牌優勢」將會更加凸顯,疫情影響帶來的不確定感,會讓消費者更渴望買得安心,有品牌相對有品質有保障。國泰建設在新店央北重劃區已連推三期,共計527戶,第三期「國泰豐碩」以品牌好形象佔領民眾心房,銷售熱況比前兩期有過之而無不及。
 
(2)「健康空間」的考量,大棟距大基地或公園旁,裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁,都是有利健康的居家條件。傳真行銷下半年在新北將推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」,在疫情發展還有高度不確定性的情況下,可提供更容易維持社交距離的購屋選擇。
 
(3)思考「資產保值」,報復性消費當然很難出現在台灣房市,但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下,還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。
 
(4)「內容為王」,必須創造被需要的產品,消費者在意的買點才是產品真正的賣點。像是現在多數人開始過起佛系新生活,可以作為規劃起居空間和公設的依據。例如客餐廚等公空間與個人房間動線區隔,或是針對在家辦公的機能規劃。

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▲傳真行銷董事長王明成認為,購屋人的思考點也已經被改變(圖/業者提供)

(5)「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢,屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案,可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售,因疫情延遲至六月,開賣一週30坪以下產品秒殺,三週內一百多戶全部訂購一空,客戶最有感的是該案2100坪基地所塑造的大街廓大棟距生活空間,也對裝設全棟式新風系統相當認同。

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▲承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售,因疫情延遲至六月,開賣一週30坪以下產品秒殺,三週內一百多戶全部訂購一空(圖/資料照)

心與心沒有距離,讓產品走向消費者
 
後疫情時代產品規劃最有利的五大走向為「品牌化、國際化、健康化、休閒化、飯店化」。從建設公司、建築師、營造廠到選材用料,「品牌化」可促使保守慎重型的購屋者更快做出決定。跨國移動按下暫停,華僑台商返鄉潮出現,「國際化」成為產品質感提升的金鑰。建材要「健康化」,公設要「休閒化」,物業管理要「飯店化」,都是為了回應生活方式改變之後的居住需求。像是過去較少考量的非接觸感應式裝置、社區住戶健康關懷、公設使用流量管控、外送等待區專設等,都是現階段值得著力更深的地方。

長期以來專注於建築代銷,未知的變數在王明成看來早已是常態。房地產屬於典型的內需產業,較不易受到國際牽連,從傳真目前銷售中的推案來看,有意買房的民眾透過網路關注詢問的比例變高,也沒有過度擔心出門看屋的感染風險,成交簽約速度正常,未明顯感受到疫情的負面影響。比起其他行業,房地產受衝擊的程度相對較小,可以說暫時撐住了,他說:「這時候,看看世界想想自己,住台灣真的很好!」

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▲大道城D棟A戶56坪樣品屋(圖/業者提供)

https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=786992

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2020-07-23 09:10:08經濟日報 記者黃阡阡、陳美玲/台北即時報導
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宏國大道城建築設計圖。圖/業者提供
宏國大道城建築設計圖。圖/業者提供
 

受疫情影響,大同區預售案「宏國大道城」延遲至6月開賣,未料疫情控制房市回溫後,該案一個月內125戶秒殺完銷。負責銷售的傳真行銷董事長王明成認為,目前市場雖好但不是全面好,房市並沒有出現報復性的消費,但有恢復性的消費,不過下半年仍有美中貿易戰、美國總統大選、疫情再起等黑天鵝干擾,未來市場不敢預估,應該延續個案表現。

「現在市場好也不是全面好,有些案子銷售狀況還是沒有那麼好」,王明成指出,現在目前市場主要還是個案表現,「其中又以蛋白區賣的蛋黃區好,中小坪數賣的比大坪數好,預售賣得比成屋好,而且現在沒有報復性的消費,只有恢復性的消費,現在的買方都會量力而為。」

以「宏國大道城」為例,總銷共計約40億元,原本預計今年初開案,但因疫情影響延遲至6月開賣,30坪以下小宅第一週就完銷,剩56坪的中坪數產品,前後也僅花三週的時間就去化掉100多的可售量體,平均成交單價落在90萬元。

「宏國大道城」全區劃分成ABCD四大棟,第一期先推CD兩棟,規劃28-56坪2-3房產品。宏國集團延續當初將101打造成世界最高綠建築的使命感,近年致力於造就指標性國際認證建築,「宏國大道城」未來預計取得美國LEED綠建築標章與Fitwel健康建築標章,並採用與亞洲首棟UL室內空氣品質認證建築宏國大樓一樣的全棟式新風系統。

針對目前熱銷建案的條件,王明成指出,目前消費者首先考量到「品牌優勢」,有好感度的品牌建商相對來說是個保障,其次則是「健康空間」的考量,大棟距大基地或公園旁也是疫情後購屋的條件,此外,疫情後消費者願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的,也讓「資產保值」成為購屋動機之一。

王明成還指出,房地產市場也走向「內容為王」,建案必須創造被需要的產品,消費者在意的買點才是產品真正的賣點,最後「超前部署」也目前銷售的重點,近來市場採取先潛銷再進場成為熱門趨勢,讓接待中心還在搭建就湧入人潮。

不過展望下半年房市,王明成坦言,現在雖然買氣轉熱,但市場的能見度低,由於下半年仍存在疫情再起、美中貿易戰、美國總統大選等黑天鵝變數,任一因素都有可能為市場增添變化,不敢預測房市走向,但目前購屋族群量力而為、持續回籠。

宏國大道城接待中心。圖/業者提供
宏國大道城接待中心。圖/業者提供
 
傳真行銷董事長王明成。圖/業者提供
傳真行銷董事長王明成。圖/業者提供

https://house.udn.com/house/story/5887/4723426

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2020/07/22 18:10

後疫情房市看法,傳真行銷董事長王明成直言,房地產不會有「報復性」的買盤,能夠有「恢復性」的買氣就已經很不錯。(記者徐義平攝)

〔記者徐義平/台北報導〕武漢肺炎(新型冠狀病毒病,COVID-19)的後疫情階段,房市買氣逐步回溫,甚至陸續傳出有「爆發」買盤,對此,代銷業者傳真行銷董事長王明成直言,房地產不會有「報復性」的買盤,能夠有「恢復性」的買氣就已經很不錯。

王明成指出,後疫情時代的房市走向主要有三個,蛋白區建案賣得比蛋黃區好,中、小坪數賣得比大坪數要好,預售建案賣得比新成屋建案要好。他解釋,目前高資產族群買盤相對保守,因此房地產不是全面轉好,必須要有超前部署才能夠讓建案去化速度加快。

他表示,以傳真接下的北市大同區「宏國大道城」為例,土地從1978年開始整合,直到前三年才開始規劃,花了3年時間設計部署,總算得到好結果,目前C、D等兩區逾百戶已經賣掉,總銷將近40億元,年底還有A、B兩區、總銷約160億元將推出。

王明成指出,該建案以在地客為主,有部分買家是穿著拖鞋就來、騎著腳踏車來,甚至安全帽戴著進來就下訂了。

在地客捧場 穿著拖鞋來買房

對於後疫情階段,王明成建議建商從追求最高利潤轉而追求最低風險,顧好自己的本業才是最上策,畢竟目前全球經濟充滿太多黑天鵝,不知道甚麼時候會爆發。

除台北市傳出有預售案賣得不錯外,新北市也有預售案買氣突破7成,科達機構董事長賴建程分析,,5月疫情陸續解封,建商推案量能再度啟動,自家建案「新莊海悅花園」目前為止便已經去化75%。

他指出,目前台商、資金回流分配,注入房地產市場,甚至不少自住客因擔心未來房價上漲,激出6、7月大量看屋人潮出籠搶房的現象,觀察這波自住買方議價、決定與交易過程也相較去年同期、今年第1季皆快速。

https://ec.ltn.com.tw/article/breakingnews/3236526

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