2015-01-20 03:01:26 經濟日報 記者陳美玲/台北報導

房市交易清淡,不過對於口袋深的建商來說,絲毫不受影響,持續規劃新案;反觀代銷業者,在案場來人稀落下,不少代銷減少編制人力和提早下班,有的甚至提早放假,呈現建商、代銷兩樣情。

去年房市政策利空不斷,包括囤房稅、央行擴大信用管制,甚至房地合一實價課稅,以及九合一選舉干擾影響,買方裹足不前;相對來說,賣方目前僅降開價、死守成交價,買賣雙方對價格仍無共識,市場交易轉淡。

華固建設總經理洪嘉昇表示,雖然房市交易量下降,但對建商來說,仍按照公司既定規劃,包括規劃新推案、申請建照和使照、都更案也持續審議中,興建中個案也需緊盯進度,並不受影響。

向來以成屋為主要銷售的麗寶建設指出,房市氛圍低迷,公司也不會逆勢操作,而是以三大策略強化公司品牌力,如透過老客戶介紹新客戶,或是利用麗寶機構旗下的飯店式服務,為建案加值,創造品牌區隔。

另外,麗寶建設也持續深耕舊客戶,瞄準舊客戶第二代買屋商機,推出買房免代書費等優惠。麗寶建設強調,房市轉淡,建商多在此時強化自身品牌力和產品區隔,藉由加深客戶印象,提高建案和品牌的能見度,才能在房市買氣回籠時,獲得青睞。

相對於建商,負責第一線銷售的代銷業者在案場來客稀落下,則以減少案場編制人力和提早下班因應,部分業者更提早放春假來過房市寒冬;業內人士表示,部分供給量大的區域,像是桃園青埔重劃區、淡海新市鎮,甚至新竹地區等,案場的人力編制較以往腰斬,有的建案因「等無人」,而提早六點就下班。

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