2015-02-20〔記者林美芬/台北報導〕

政府打房、市況不佳,專家都說,現在是宜賣不宜買,但沒有買家,賣方也出脫不了,來自業界的觀點認為,此時紛亂的市況,才是議價最佳時機,趁機汰弱換強,對於實質需要房子的民眾,是難得佳機。

市況不好其實是從開發商或是房屋持有者的角度來看,對購屋者而言,剛好是個截然不同的觀點。

根據最近市調資料,外界看建商不降價的態勢鮮明,但從近期的市調報告顯示,去年第四季之後,即有建商採取降價措施,但只有一小部分是從價格直接降價,大部分降價案採取以裝潢折扣、或是送家電之類方式進行,光從房價表面看不出來,但折扣下來,總成數也嚇人,來自業界評估,減價一成以上已經很難避免,包括好房網、永慶房屋、淡大教授莊孟翰等人都認為,今年房價可能下修十至十五%,中信房屋則相對保守認為,房價下跌可能在五至十%左右。

東森房屋董事長王應傑評估,一般議價率在十至十五%,但特殊個案可能達到三十至三十五%的空間。

王應傑表示,所謂的三十至三十五%議價空間是要做足功課才有機會,如日前在敦化南路一棟屋齡超過三十年的老房子,因為三兄弟分別旅居國外,老父死亡後共同繼承遺產,這三兄弟已經不可能在台灣生活,就急著賣房子分錢走人,於是這棟原本開價九千七百萬元的房子,八千二百萬元成交,等於少掉一千五百萬元;對於專業投資客、或是資產調配者就是好的物件。

另外,建商與投資客廝殺的區域,如新莊、林口、淡水、青埔、台中七期等,都是供給量超多的區域,看好長期發展,開發商及投資客同步進場,今年逐步進入交屋潮,在政府政策不明、貸款成數緊縮的狀況下,財務槓桿大的開發商及投資客也同時面臨困境,投資客已經有人拋售,打算少賺之下獲利出場,業者表示,花時間去找,這類案子並不難找,議價空間都頗大。

而購屋客解約潮也正在爆發,據傳,北部一位專業投資客,去年底一次解約同一個案中的六戶預售屋,即使建商願意每坪再降一萬元換約,但該投資客仍然認賠數百萬元之後解約;據指出,這位投資客其實是採取總體資產配置調整的方式,把自己投資當成一家公司經營,視時機重新評估投資資產,隨時調整及配置,「汰弱留強」,有些重新自己轉賣、有些解約,而此時進場,反而有機會撿便宜。

圓石灘廣告總經理蘇松棱就表示,市場上已經出現撿便宜的客戶,顯示有人嗅到這種商機。

丞石開發副總汪正中提醒,搶便宜很重要,但還是要注意各自需求及適合的購屋條件,如自己的財力狀況、生活圈選擇、生活機能的成熟度、交通方便性等,都是除了房價以外,還要特別留意的部分。

原文網址:http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/857162  

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