2015年02月26日 04:10工商時報 記者蔡惠芳/台北報導

冠德、興富發等建商推案規模愈來愈爆炸,銷售戰術也紛紛改弦易轍。冠德今年推案量將破表到300億元,最近打破慣例,改採委外代銷公司操盤;反觀興富發,今年新案量也將突破700億元,據悉其中4成新案考慮由興富發建設新成立的代銷部,自地自建自銷,不排除祭出史上最殺的「1090」低自備款門檻專案。

冠德建設總經理洪錦欽表示,新案銷售向來是自家業務部門負責,採自地自建自銷;但隨推案量愈來愈大,銷售業務負荷量大增,因此2015年新春第一炮的中和公辦都更合建案「冠德大境」,率先委託創意家廣告公司代銷,總銷約50億元,預計5月登場。

至於冠德史上規模最大豪宅案,2015年第4季會完工的信義計畫區興雅BCF案,總銷2、300億元。洪錦欽表示,該案正評估由冠德自銷或委外代銷。

至於興富發建設,2015年銷售戰術則和冠德大相逕庭,由自家代銷部門操盤大約4成的案量。

據悉,由於興富發今年新案量將達到700億元,較2013、2014年推案量600億元、670億元,大幅激增,由於平常長期合作的代銷公司甲山林廣告、海悅廣告都陸續吃下上市公司,自建代銷案量也很多,快自顧不暇,因此興富發為了掌控新案的銷售速度和目標,乾脆自己成立代銷部,自地自建自售。

興富發副總經理廖昭雄表示,近年一直保持50~60個新案在手上,為了讓甲山林、海悅不會負荷量太重,興富發最近招兵買馬,新成立代銷部,負責推出興富發新案,目前代銷部規模已達40人。

廖昭雄表示,由於集團總裁鄭欽天就是以擅長代銷出身,專業不在話下;為配合中產階級日後購屋需求,有些新案不排除祭出「1090」的付款專案,採優惠自備款方案,讓客戶住有其屋。

原文網址:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150226000023-260202

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