2015-04-27 06:54:40 經濟日報 記者陳美玲整理

 ■陳錫琮(住商不動產台灣總經理)

這幾年,身邊不少朋友都反映,房子越看越貴,下手越來越難,不過今年開始,許多看了好幾年房子的朋友都不約而同發現「市場氣氛不大一樣」;除了比起過去更常接到房仲回報電話外,更讓他們欣喜的,就是開價明顯較過去便宜,甚至許多社區也出現了幾年未見的新低價。

影響所及,幾家同業的業績也有正面反應,扣除季節性因素影響,3月比2月明顯好轉,雖然較去年同期表現還差強人意,可是在延續大半年的陰霾後,見到市場隱隱透出暖意,總會讓人覺得欣喜。

不可諱言,現階段房價已經是歷史高水位,在房地合一政策未定、市場動能有限的狀況下,房市雖然暴跌不易,可是想出現如同過去般的數倍翻漲,幾年內並不大可能,加上持有稅增加的壓力,以及未來轉手的風險,使得許多屋主開始思考「獲利了結」的可能性,這是為什麼某些社區會出現「貌似跌價」行情的原因。

此外,實價登錄也是房價修正的另一推手。在過去,由於行情不透明,在人云亦云下,買方出價無所本,很容易被開價牽著走,成為房價推升的無辜推手,可是,在實價登錄上路後,不只房仲業者要主動提供,精明的消費者更會事先透過內政部網站查詢成交行情。

在「心中有數」下,除了極少數特殊個案或產品,高過行情太多的出價已經十分罕見,當市場充斥負面訊息,價格下滑趨勢也會攤在陽光下,買方自然容易取得好價格。

這也是為什麼對剛性需求的自用客戶,我多會建議他們「鎖定區域、積極看屋、勇敢出價」的原因,只有鎖定區域,才能對行情瞭若指掌,也才能讓在地房仲知道自己是「誠意買方」,進而培養默契,能看到剛釋出的好房子。

只有多看屋,身處在市場中,才能在第一線感受到市場的變化,也因為多看屋,才能夠快速增加經驗值,了解自己真正的需求;至於勇敢出價,就是最切實的實踐,也因為出價,才能知道開價和實際成交的落差,持續修正,最終順利成交。

很多人問我,這時候是買房時機嗎?

如果是自用客戶,因為需求存在,持有時間長,加上未來房地合一將鼓勵自用客戶,自用甚至可能出現免稅或是極低稅負的優惠,在這個盤整的時間點,可以買到比過去更好的房子、更精華的區域,何樂而不為。

如果擔心買貴,可以透過實價資料以及銀行貸款狀況交相比對,一切自會了然於心;但如果是投資客戶,建議除了考量成本,更重要的是在價格已高的狀況下,「安全」應該被放在第一位。

房地產市場走了十多年行情,也到了該休息盤整的時候,當眾聲喧嘩退去,能夠留下的,除了真價值,也是真行情。

原文網址: http://house.udn.com/house/story/5919/862776-房市盤整期...積極看屋-勇敢出價   

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