「百萬年薪不是夢」、「保障底薪5萬」,多數人總以為房仲是個好賺的職業,卻忽略了他們背後所付出的努力。其實,想要擔任房仲還必須精通「十八般武藝」,只要看完房仲的必行工作,相信大家就會理解,這個職業的挑戰到底有多麼驚人。
房仲必行工作數不完,沒有本事的人恐怕難以勝任。(截取自1111人力銀行
根據《1111人力銀行》指出,一名優秀房仲的養成,必須具備4大技能,必行工作加起來超過30項,雖然工作很累,但是也非常具有挑戰性。
一、開發
1.掃街及陌生拜訪。2.直接登門拜訪或市場調查。3.報紙網路電話開發。4.自售屋主經營。5.同業過期物件追蹤。6.人脈經營、老客戶經營。7.電話簿電訪或社團明路開發。8.商圈耕耘。9.看屋。10.鑑價與溝通。11.開發簡報。12.委託確立。
二、銷售
1.帶客戶看房子。2.幫客戶尋找可能符合條件的房子。3.派銷售廣告單。4.看目前公司簽進的新案件。5.跟客戶討論出價。6.收客戶的斡旋。7.帶看前準備銷售資料。8.帶看後聯絡客戶了解反應。
三、成交
1.簽約。2.帶買方的貸款銀行拍照。3.用印。4.完稅。5.交屋前的驗屋。6.交屋。7.交屋後屋況瑕疵處理。8..協助搬家、招租、打掃、整理信件等。
四、其他雜事
1.製作公司報表。2.各式大大小小的會議。3.績效不好被釘。4.客戶交辦任務。
永慶房屋板橋國光店長賴奕中也在《1111人力銀行》上建議,想要在這一行有出色的表現,最重要的還是耐心、肯埋頭苦幹的心,以及對客戶誠實以對的心。他強調,自己每次幫客戶介紹物件時,該物件的優點、缺點、是否符合客戶所需,都會詳細分析、告知,絕不會為了成交,一味隱惡揚善。

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