2015-11-12 11:22:05 經濟日報 記者游智文╱即時報導

房子難賣,建商代銷紛出奇招,高雄有建案推出教友75折,桃園有建案連自備款都可跟建商貸款,訴求「免錢交屋」,中壢則有建案比照大賣場廣告,打出「買貴退差價」。

住展雜誌近日針對預售建案銷售手法進行調查,發現長期低迷下,市場出現十大銷售奇招,包括「打宗教牌」、「買貴退差價」、「直效行銷」、「放棄保證買回扣房價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「免錢交屋」、「建案聯銷」、「與銀行合作搶攻VIP客」等。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,十大奇招中,以「宗教牌」最令人稱奇,高雄有一建案就推出「教友75折」優惠價;另外,中壢有一建案,強調若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案,業者就退還房價差價,比照賣場廣告,推出「買貴退差價」,也讓市場眼睛一亮。

過去建案銷售,銷售人員都是在接待中心等客戶或打電話,但現在則讓銷售人員主動出擊,到人潮眾多的地方拉客人,如市場、街道,少部份甚至會到其他建案的接待中心外直接攔截看屋民眾,稱為直效行銷。

「原價買回」在市場已不稀奇,板橋有一建案提供購屋客二種選擇:一是建商保證原價買回;二是承購戶放棄要求建商原價買回,但每坪房價可扣減二萬。何世昌表示,市調顯示,此一銷售手法成效不錯。

把接待中心設在百貨公司或捷運站情況則愈來愈普遍,創意家行銷就進駐「信義微風」,廣誠進駐台南夢時代,高雄有建案則在捷運站內設點攬客。

何世昌表示,市調顯示十大奇招都在房市寒冬中創造出不錯銷售績,顯示只要銷售策略切中市場需求,也能在不景氣中爭一口氣,不過,對購屋者而言,則需謹慎思考五花八門銷售手段是否真的符合自己需求,更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書當中,以免造成購屋糾紛。

原文網址:http://udn.com/news/story/6/1309649

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