2015-11-12 20:55:14 經濟日報 記者陳美玲╱即時報導

為衝刺建案銷售,建商、代銷業者「潦落去」、玩很大,以桃園中壢「文華漾」來說,銷售案場一秒變大賣場,打出「買貴退差價」策略,訴求讓客戶買到最便宜的房屋。

桃園中壢「文華漾」把銷售案場當成大賣場在賣,訴求「買貴退差價」,住展雜誌企研室經理何世昌指出,若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案,業者就退還房價差價。而推出超殺促銷方案的就是寶佳機構旗下的和峻建設,據悉該案每坪成交價僅1字頭,相對周邊每坪成交價2字頭新案,顯然「潦落去」賣房。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,這種銷售策略意外告捷,不僅每周來人至少80~100組,每周也有穩定成交三、四戶以上,相對其他新案「掛蛋演出」,有促銷的新案就比較賣得動。

另外,新理想廣告代銷的桃園八德「閱美館」,更打出客戶「免錢交屋」策略,讓客戶交屋前一毛都不用付。何世昌表示,這種由「代銷幫你付自備款」,操作模式為客戶銀行貸款七至八成,但二至三成自備款的部分,由代銷代墊,在新案完工交屋後,再以三年分期付款36期償還自備款,成功抓住客戶目光,買氣較一般個案倍數成長。

另外,最奇葩的類型,是直接在社區內規劃宗教設施,讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式,如基隆某一新案的地下二樓直接規劃道場,令人咋舌;此外,高雄左營「高雄宜居」因建案距離教堂近,打出「教友七五折」優惠價攬客,另類促銷。

為衝刺建案銷售,建商、代銷業者打出「買貴退差價」策略,訴求讓客戶買到最便宜的房屋。圖為一般預售案場、非「文華漾」新案。陳美玲/攝影

原文網址:http://udn.com/news/story/6/1310982 

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