由於大陸房仲市場競爭激烈,電商互聯網路公司搶占實體業績,讓住商中國原本拓展600店的「大西北計畫」決定放慢腳步。將改以「一區一代理」方式,結合加盟主資金與總部人力,代為經營到一定規模後,再移交給加盟主,讓總部不至於為拓點蒙受虧損風險。

住商中國目前在大陸有315家店面,去年新疆烏魯木齊成立營運總部時曾喊出「大西北計畫」,預計6年內拓展300店。但是面臨大陸搜房網這類線上平台競爭與收購,很多當地仲介公司也推0月費廝殺,住商機構董事長吳耀焜感嘆,到大陸找加盟店,不僅收不到錢,還得出錢幫他們買店面裝潢給加盟主用,「很恐怖,因此我們決定不硬碰硬(搶人)。」

住商中國決定改採「出售代理權」模式,以「一區一代理」方式經營,找有意願加盟主出資金,總部負責廣告宣傳、人員招募、訓練管理等一條龍服務。此模式在江蘇崑山已試驗成功,現在已經在西安採取此種策略,有一位華僑出資200萬人民幣買下當地代理權。

這樣的模式是讓住商不用為搶加盟店冒資金虧損風險,吳耀焜說,因出售的是該區代理權,所以加盟商需自己拿出資金。初期因為代為經營,買賣案件都要到總部來,由總部每案抽佣10%,但不另收服務費。未來等到該區分店開到一定店數,有經營規模,總部會移交給代理商經營,再對每分店收300元人民幣月費。

吳耀焜表示,西安目標是該區成立100家分店,順利的話,才會把「一區一代理」模式拓展到東莞等其他區域。原則上,拓展速度會放緩。

(中時)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20160923006205-260410  

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