仿補教保證班   房仲推加盟業績未多4成退月費
住商不動產董事長吳耀焜(左)與總經理陳錫琮共同宣示今年旗下大家房屋店數要衝百家目標。(王玉樹攝)

房仲市場吹冷風,關門不斷,為了搶市佔,大家房屋仿效補教業者「國立大學入學保證班」,宣布推出首個房仲界「業績成長保證班」,強調經由體檢與輔導,如果兩年內加盟店業績未成長4成,可退繳2年月費。

全台房仲家數目前5972家,較去年同期量縮6.1%,可說寒風刺骨。大家房屋總經理陳錫琮指出,無力經營者多是業績不佳所致,5年前住商集團就推出「營運健檢報告書」,協助全台500多個加盟店檢視業績盲點。但過去只是幫它們找到問題,加盟主其實希望能夠解決問題,提出改善策略。因此決定從過去只做健檢中心,轉變成開一家醫院,提供加盟主一條龍服務,在不景氣中依舊讓他們賺到錢。

陳錫琮說,在健檢了解問題後,會透過專案導入與個別輔導,三個月的密集訓練,再加上每季顧問師傅到店輔導,讓它們在2年內業績成長4成,否則退費。但他解釋,退費不是直接給錢,而是在隔年讓其抵減月費。以目前收費來說,2年可退48萬到96萬。

過去大家房屋所屬的住商不動產系統,主要為加盟店診斷人員、客源與案源三大方向,陳錫琮分析,這其中檢出最大問題還在人員流動太大上,尤其是不景氣的時候。在這方面,總部會提供棍子與蘿蔔之外,如何對員工關心與訓練的方法,讓其可以安穩度過低潮,安心的工作。

(中時)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20160923006057-260410

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