李開復
有中國大陸個人網站教父之稱的美圖秀秀董事長蔡文勝。(圖片來源:李開復臉書)
有中國大陸個人網站教父之稱的美圖秀秀董事長蔡文勝。(圖片來源:李開復臉書)

【美圖即將登陸港股,闖蕩中國互聯網16年蔡文勝得出了這6條】

本文轉載自創新工場微信公衆號

蔡文勝是草根創業者的傳奇,白手起家,在2000年時進入互聯網域名投資,再創辦265.com並被Google收購。2005~2007年連續舉辦三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱爲個人網站教父。

2007年後進入投資領域,成爲中國著名天使投資人,先後投資數十個優秀項目:美圖秀秀、暴風影音、58同城、飛魚科技、4399遊戲等等。此後又創辦隆領投資,並在2013年親自掛帥美圖秀秀,出任美圖秀秀董事長。

創新工場開始投資美圖公司是在2013年,爲幫助美圖公司,創新工場董事長李開復多次無私地貢獻自己的資源。美圖手機剛出第一版的時候,曾經發現一些諸如系統不穩定等問題,李開復親自幫他們聯繫介紹富士康董事長郭台銘,解決生產代工的問題;在社交平臺上,李開復也時常通過自己的微博爲美圖公司及產品擴大影響力。

以下內容來自蔡文勝在今年「羣英會」第二期的內部培訓中的演講,蔡文勝從自身16年互聯網創業經驗出發,傳授創業者如何解決在創業實戰中的戰術問題。

———————— 全文導航 ————————

創業第一個最關鍵的就是方向,定好方向後要找錢;利用互聯網找人,對創業來講,退出也是成功,創業一定要有激情。

1、爲什麼說中國擁有最大的互聯網市場?

第一,我們擁有最大的市場;

第二,活躍的經營環境;

第三,有最努力、最能幹的創業者。

2、互聯網創業的三個階段:

第一階段,海歸創業階段;

第二階段,結合本土的中國式創新;

第三階段,被國外抄襲。

3、創業者如何拿到投資?

第一,方向和趨勢在未來是不是可發展的?

第二,能力和資源是否匹配?

第三,是否具備一些優秀的創業品質?

4、創業者應該具備哪三個品質?

第一個品質,要有學習能力;

第二個品質,要有激情,想到就必須要去做;

第三個品質,有組織能力。

5、互聯網的特徵就是三個重要點:類聚、衆包、分享。

6、未來的創業方向:

第一,能夠把閒置的資源重新優化分配;

第二,能夠把複雜的產品簡單化;

第三,能夠改造傳統的流程,顛覆原來的模式。

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• 創業最關鍵的就是方向

創業最關鍵的就是方向,你要找一個方向。創業方向會不斷變化,但一開始你得確定一個。

當時李彥宏回中國做百度的時候,其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候,VC讓他做的是IDC。當時百度最強的是IDC的業務,但李彥宏堅持自我,他認爲IDC沒有出路,一定要做搜索引擎。

從我自身來講,美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟件,一個傻瓜的photoshop,後面我們發現很多女孩子用來修她的臉蛋,所以我們就往這個方向改變,包括從美圖秀秀、美顏相機變化。所以方向一開始確認以後是必須不斷去調整的。重要的是,不管你怎麼調整,你必須做到這個行業裏面的第一名,你纔有價值,特別在互聯網行業。

在旅遊行業,已經有攜程、去哪兒,再成爲第一名怎麼可能?大的行業,我們歸類下來全世界就那麼幾種,當然不可能每個行業都做到最大,但是在一個行業裏,它還會有細分,有垂直領域,這裏面也有機會。比如說,2008年,我們在廈門做了一個公司,叫欣欣旅遊。當時我們要做欣欣旅遊的時候,合夥人問我,已經有攜程,有去哪兒,我們怎麼做?

當時我們想了一個小的方向——旅行社,因爲旅行社當時還沒有被滿足,攜程、去哪兒其實是去中間化。當時我們瞭解中國有12萬家旅行社,這12萬家的旅行社在未來幾年不會消失,它缺少的是一些互聯網的平臺幫助,所以欣欣旅遊就專注做旅行社的品牌。

比如現在的機器人,AlphaGo已經那麼厲害了,Google那麼厲害了,我們怎麼能夠跟它競爭?沒關係,我們可以在這個垂直領域裏做,機器人分無數種,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在學習方面會做得很好。

你必須找一個這樣的行業或者垂直化細分領域,並做到第一。在未來的創業裏,不單單互聯網,包括在傳統產業裏,只有做到前三名纔有價值,第一名的價值會超過其它。所以你們現在做的,必須重新反省一下,是不是能夠在這個行業裏做到第一。

• 定好方向後要找錢

方向定了,我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多,可以自己籌錢,但是爲了快速,如果誰有能力,更快速地拿到錢,一定會比別人走得更快。

我記得李開復老師講過,找基金,怎麼找,找誰,怎麼定價,這需要高度重視。我覺得找到一個能認同你的人,理念相近的人,會比價格更重要。

舉個例子,當時58同城姚勁波在創業的時候,2005年找了一大堆投資機構,包括IDG、軟銀賽富,最接近理念的是什麼呢?IDG出300萬美金,要佔25%。當時賽富基金出500萬,300萬先佔20%,後面200萬再佔17%,後來58同城就選擇了賽富,IDG就差5%。

一股你願意花一塊錢買,還是願意花九毛五來買,只有5%的差價。後來58在美國上市的時候,那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格,後來我們選擇定價18塊,當天就漲到20多塊。漲到22塊,其實就差了4塊錢。

回頭來看,IDG後悔了,軟銀賺了8億美金。爲什麼後悔了?一天的價格差了4塊錢,而之前就爲了5分錢不願意投這個項目,其實這個價格有時候你看到真正的成功纔有價值。

剛說的是VC選擇,同樣對於創業者來講是一樣的。我們現在計較多10%、20%的價格,沒意義,爲什麼?那些錢不是裝到你口袋裏,VC投你的錢是要讓你去發展,你只有最終做成功了,你那個部分的股份纔有價值。如果不成功,我們當時計較再多20%、30%的估值,沒有任何意義。

• 利用互聯網找人

方向對了,我們也有錢,人才怎麼找?我相信這是無數人在討論的話題。有各種各樣的方式,每個人有每個人的招數。我這裏舉自己的一個例子,我2000年開始上網,從做域名開始,那時我什麼技術也不會,連打字都不會,前進、後退、打開新頁面我都不知道。於是我找到一個論壇,是姚勁波開的一個論壇,叫易域網,很多做域名的人都在裏面。

從一開始,我就用勤奮來彌補,爲了引起大家的注意,因爲我也沒有技術,怎麼辦?我不斷髮帖,天天發帖,那個論壇裏面現在應該還能找到我發的帖子,短短几個月我就發了幾千帖,用破了三個寫字板,很快就引起裏面一些技術高手對我的注意。

我認識了我的第一個員工,叫張立,當時他在武漢上班。2000年的時候我經常跟他聊,後來我就誘惑他,你到廈門來跟我一起幹。2000年底他被我「忽悠」到廈門,成爲我第一個員工,後來娶了我的第三個員工。我做265的合夥人一直都是他,包括現在欣欣旅遊的創始人也是他。也是在那時候我認識了姚勁波,認識了吳欣鴻,那時候流行跟網友見面,跟吳欣鴻見面就約在泉州,他當時還在讀書。

我再舉另外一個例子,最近有一個很火的應用叫Faceu,做臉萌的團隊做的。臉萌爆屏出來的時候我去找他,他公司只有8個人,我問他怎麼找到7個人的,他是通過微博找到的。比如他要一個動漫的人,他就去微博裏搜索所有跟動漫相關的人才,然後去看那些人微博發的帖子是怎麼樣的。

他找的人至少具備兩個條件,第一,對動漫感興趣;第二,已經具備這樣的能力。我當時見他的時候,7個員工,有來自臺灣的,香港的,有中國各個地方,全部都是網上找的。我前面的創業基本上也是這樣。

這裏給大家什麼啓發呢?以前我們找人才的方式,就是上人才網站、招聘網等,現在既然有了互聯網,爲什麼不去善用它?通過互聯網,你完全可以在每個領域裏找到最好的人才,也就是說你自己要知道要找什麼樣的人。當然你要花精力,不是隨便就跟人家搭訕,到我公司吧,那很難,你必須跟他磨。

我當時在磨張立的時候,就磨了差不多一個月,爲了說服他到廈門來看看,我說我給你出機票錢,這樣來回溝通了一個月他才同意。

關於找人才的方式,我後面加了一句話,找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣,有些人只有相處了才知道合不合適。找來之後,相處三個月,如果發現不合適,也可以儘早找一個方式離開,這在一個公司的發展中是很正常的,但是必須更快地做出決定。這是前面三點。

• 對創業來講,退出就是成功

我覺得人生最重要的就是取捨,這包含很多方面。你想成爲世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司,有些是可遇不可求的。創業,做出某件事情,或者做出一定的價值,也算成功,不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講,我覺得退出就是成功。

對於創業來講,你們在未來也有可能成爲偉大的公司,當然需要有這個目標,但是有的東西是階段性的。如果有需要併購或者合併,也算是蠻大的成功,有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢了,你想第二次創業,或許你的理想更大。

就像2008年,265被Google收購,我們知道後來360導航,還有2345價值更大,但其實我已經很開心了。因爲沒有那樣階段性的成功,我不會再去做其它的事情,我可能就會困在這裏面。目前來說,並不是每個東西都能做到退出。但有選擇時,你要決定要不要繼續做下去。

• 創業一定要有激情

一開始我們想做一件事,一定是充滿激情的,但是在做的過程中,你會發現有挑戰、有困難,包括合作不愉快等無數的事情。這就是困難,都可以跨過去,唯一跨不過去的是你不再充滿激情。

最後一句話是給你們啓發,你們在這個創業的過程,如果真的發現你做這件事情是一個累贅,那麼就是到了必須改變的時候,要麼是方向改變,要麼是你的策略改變,要麼你就停掉它,重新開始另外一個創業。這是前面跟大家分享的一些創業的看法。

回到我的演講主題,現在最火的,上到國務院總理,下到普通老百姓,現在創業成了這個時代最強大的浪潮,也是現在這個時代誰都在談的。對中國來說,這個市場還很大,你們不用擔心前面有BAT的成功,我們沒有機會,中國最不缺的就是機會,我們擁有最大的市場。

一、爲什麼說中國擁有最大的互聯網市場

1. 我們擁有最大的市場

目前世界上大部分的互聯網公司基本上都是中國跟美國,這是由什麼原因決定的?由人口的基數決定。2000年以前,美國進入中國的VC,比如說有10億美金,會分成三份,三分之一投到臺灣,三分之一投到香港,三分之一投到中國大陸,後面臺灣、香港前景不好,沒有成功,只有大陸得到了豐收。

最早做VC的人少數的是從中國留學到美國,更多的都是香港、臺灣的企業精英。香港、臺灣的管理水平、創意等方面不會比我們大陸差,但爲什麼大陸會成功?這就是人口基數的原因,所以我們應該珍惜這個。互聯網要達到一定的規模,爲什麼要燒錢,要燒到一定的規模,規模化最終才能帶來很大的回報。

2. 活躍的經營環境

我們擁有最活躍的經營環境,這是你們非常幸運的。我2004年最早見到IDG的時候,那時候遇到很多讓我興奮的事情,一兩天不洗手,都保留着。那時候都沒有紅杉沒有經緯這些VC,而到今天,我們都可以輕易地去接觸到一些資本。

3. 有最努力、最能幹的創業者

中國擁有最多最努力、最肯幹的創業者,這是中國與其它地方不一樣的條件。

對於現在的創業來講,這意味着什麼?你們的選擇性更大,就算你專注於做好中國市場,方向一定沒問題。如果你們真的做得好,資本也沒問題。現在反而在香港、臺灣,哪怕是很牛的創業者都找不到融資。

我剛剛在香港投了一個項目,那個人在香港找了無數的投資人,要拿到錢,竟然都沒有辦法,我是偶然才認識到,可見,中國的條件反而現在變得更好了。

二、互聯網創業的三個階段

第一階段,海歸創業

創業同樣是在進入一個迭代的時刻,2000年那個階段,我們號稱海歸的創業。

2000年以前在中國互聯網的創業基本上是海歸,比如以張朝陽、李彥宏爲主。

● 第一,在海外受過好的訓練;

● 第二,他們能帶回美元;

● 第三,他們帶來了一些先進的技術和理念。

同樣那個時候,中國幾乎所有成功的互聯網都是copy美國,只是在這個過程中我們加以改變,加以山寨化,這是第一代的創業。

第二階段,結合本土的中國式創新

進入2005年以後,我們開始有了中國式的創新,以馬雲、馬化騰爲主,他們不算海歸,但是他們結合了本土的東西,開始有了這種革命性的創新,做出來的東西開始跟美國不一樣了。

我們看淘寶,其實是模仿eBay的, 但是已經跟eBay原來的拍賣模式不一樣了。

再看QQ,最早叫OICQ,它一開始模仿的是ICQ,但是後面,美國的ICQ都消失很久了,但現在QQ越來越強大了,這其實就是中國式的創新。

第三階段,被國外抄襲

現在進入第三個階段,國外開始要學習我們的創新,中國進入到成熟階段,競爭會加劇,我們要思考怎麼樣把我們的一些方式、方法結合中國的力量,往外輸出,以便取得更快、更好的發展成果。

我們看中國的軟件,最早整個中國的軟件在國外有影響。

第一個是FlashGet,2000年的時候是一個下載軟件,這裏年紀大的應該都會知道。FlashGet當時在全世界大概一百多個國家都有下載,這是我們當時統計的,因爲它其實是解決下載速度快的公司,這個公司被我收購了,後來被迅雷打敗了。

再走出去的還有UCWEB,就賣給阿里的UC,UC瀏覽器當時進入到印度,也曾經成功了一段時間。

最近比較成功的案例,應該是獵豹,獵豹其實在國內打不過360,所以迫使它往外去發展,反而獲得成功。

這幾家其實相對都不是主動型的。

我知道有一個公司叫Garena,這個創始人叫李曉冬,斯坦福大學畢業的。這家公司最開始就是把中國的一個對賬平臺複製到國外,公司在新加坡,但研發中心是在上海。後來它把中國很多的東西山寨到東南亞,包括把QQ山寨到東南亞,後來騰訊投資了它們。現在這家公司的估值高達到30億美金。

小的一些例子我就不舉了,這說明中國已經具備往外去擴充和創新的時刻,所以對於你們來講,我覺得你們的眼界也可以開闊一點,不要單單侷限於中國。就像我們當時的製造業,可以橫掃整個世界,同樣接下來在互聯網,我覺得我們也可以擴展到整個世界。包括現在我在做的美圖,也是制定這樣的目標。

三、創業者如何拿到投資

又回到這句話,怎麼找錢?對VC來講,我們怎麼投資,我們爲什麼要投資?這些我想是很多人想聽的。從我的角度來講,我覺得會有三個大的內容需要考慮的。

1. 你做的事情,方向跟這個趨勢是不是未來可發展的

比如你現在還在做一個跟PC有關的東西,你想一想你還會發展嗎?或者你到四、五線城市的確還有發展,還可能賺取一些殘遺的價值,但它不是未來。就像爲什麼我們互聯網的公司估值都那麼高,其實傳統的產業裏,人家也是賺錢的,一些傳統賣水的、賣房地產的,他們還是在賺錢,但那已經不是未來的方向。

2. 能力和資源相互匹配很關鍵

人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司,給我們一個很好的指標,但同時也要看到,哪怕就像Airbnb,它找遍了硅谷所有的投資人,也沒有人給它投錢,最後它找了好多人才拿到錢的。

如果當時它一定要拿到很大的投資,纔去幹這件事,今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是有匹配的,你去做什麼樣的事情,這很關鍵。

我記得2000年,因爲經常看到VC投了別人,投了張朝陽,投了網易的丁磊,我也曾經憤憤不平,疑惑那些VC爲什麼不投我?幹嘛給他們500萬美金。如果給我500萬人民幣,我就能怎麼樣,爲什麼會去投他們?VC有他們的道理,別管他。

你要回到你自己,你怎麼樣能拿到現有的錢,或者根據你現有的資源,你就一步一步做起來,這樣人家就會找到你。在制訂計劃、制訂資金的時候,一些資金、資源需要你匹配。

如果一開始就提出我們要做平臺,或者做一個偉大的企業,大部分人都很難成功,不能一開始就喊那個口號,你可以有那個願景、憧憬,但必須是在某個階段。同樣,不管是蘋果也好,或者剛纔提的Facebook也好,Google也好,他們的口號、願景其實也是在不斷地調整,不斷地變化。

四、創業者應該具備哪些優秀的品質

1. 一定要具備學習能力

王強老師說得對,人一定要具備學習的能力,這是關鍵的一個品質。其實我讀書並不多,大家也知道我就讀到高一,但後面其實我也讀了很多書。我發現很多成功的創業者,知識方面都很強,因爲知識的建立不一定是通過大學學到的,但一個人如果沒有知識,沒有學習的能力,我覺得他很難往前。

一個優秀的創業者品質,要具備非常良好的學習能力和學習方法。當然也不是天天就看書,所有的這些老師給你推薦什麼書,每一本書就買來看,那也沒用,這只是回到我們的讀書時代,只是背了一個東西,學習要有方法。互聯網時代,怎樣更快速地去學習,找到好的學習方法和選擇方法尤其重要。這是第一,要有學習的能力。

2. 要有激情,想到就去做,具備快速執行的能力

學習到了,你怎麼執行?在北方,特別在北京很多人會犯一個錯誤,就是天天開會,天天學習,你會發現你今天要做這個事,明天人家提出另外一個建議,說可以做得更好,你又開始在想,最後一個月、兩個月過去,沒怎麼做。在南方的創業者,相對就比較務實,因爲他們沒有那麼多的機會去參加會議,所以他們想到什麼就做什麼,在做的過程不斷地調整。

在這裏有一個例子,相信很多人知道。當時hao123賣給了百度,李興平又做了qq163,後來做了4399,他是我認爲全中國最牛的產品經理,他最少服務了6億的中國人,而且是一個人。後來我在不斷地想,爲什麼他能做好?

他是在廣東梅州下面的興寧市,市的一個縣,縣下面的一個鎮、一個村裏,一輩子沒出過廣東。後來出廣東是因爲到廈門找我,一輩子沒有坐過飛機,唯一的一次也是後來幾年以後從廣州到廈門坐的一次飛機,後面再也沒有。他也沒有去過深圳,沒有去過其它的城市。而且他初中畢業,父母都是農民,畢業出來的第一份工作,就是到一個組裝電腦店裏面打工。

爲什麼這樣一個人能做出服務幾億人的產品,就因爲他沒選擇,他也沒有那方面的朋友。他跟我不一樣,我當時在個人網站會不斷地和各種個人站長交往,但他一個也沒有。後來我就在想,他爲什麼會這樣,他也不是技術高手,就因爲他沒得選擇,當然他也有一些自己優勢,不然沒得選擇的人多了。

他做的第一個網站叫oicq88,教人家怎麼用QQ。當時中國真的有幾億人不知道怎麼用QQ,我也是其中一個,他剛好就抓住了。我2000年開始上網,後來認識了張立,他才幫我安裝QQ。

根據李興平的第一個網站叫oicq88,教人家怎麼使用QQ,怎麼安裝QQ。後來,在這個基礎上又做了hao123,這是個導航網站,教人家怎麼進入新浪、百度、搜狐。再後來,他又做了qq163,幫你找到頁面,他最後一個網站叫4399,怎麼幫助小孩子找到小遊戲。

其實它的功能都非常簡單,技術也沒有多複雜,前面說的4個網站,你們在座的很多人或者一個技術人員花兩天時間就能做出一個,但你們執行力可能都沒有他高。

3. 具備組織能力

像李興平這樣的傳奇很難再有了,因爲在十幾年前,當時中國互聯網還不普及,所以他當時在做hao123的時候,2000-2004年中國有1億多人在用它,但沒人知道是他。4399是2004年做的,到2009年,如果不是因爲我的宣傳,也沒有人知道,所以他有5年的時間慢慢做。

今天沒有這個機會了,創業者太多,VC太多,你所做的事情,如果不能快速地突破,要成功就很難。因此,要有組織能力,靠個人英雄主義很難成功的。

組織能力就是補充你的不足,因爲人不是萬能的。有的可能產品挺好,但是運營差,你就要想辦法找到運營來補全。有的人喜歡對外講,可以溝通,但有的人是內向的,而且在中國,大部分成功的創業者是內向的,這是我自己的一個理解。

像馬雲,或者像我這種會忽悠的人是偏少的,大部分來講還是比較理性,比較內向的,像馬化騰、李彥宏那樣,成功概率比較高。但別忘了,馬化騰-在2004年上完市他就把劉熾平(現騰訊的總裁)挖過來。你自己不擅長的,你要想辦法找到人來跟你一起幹。

記住未來的成功一定要具備三個品質:執行能力、學習能力、組織能力。

五、未來互聯網會有哪些機會

最後,我簡單地說一下我覺得未來哪些方向比較有機會。

互聯網的特徵就是三個要點:類聚、衆包、分享,你們一定要抓住這三個要點。

1. 類聚

什麼叫類聚?大者恆大,強者越強,物以類聚,你要想辦法,你做一個東西,一定要能夠有贏者通吃的一個階段。

2. 衆包

文章來源:李開復臉書

衆包,就是讓人幫你打工,就像YouTube當時賣給Google,員工只有30幾個,但並不是30幾個,它有幾千萬的用戶在幫它打工,所以產品要具備有這樣的衆包理念,你就會成功。

3. 分享

分享說的就是社交網絡。互聯網發展到今天,爲什麼叫互聯網?就是互動的意思,在新浪階段,其實還是個機械時代,後來騰訊階段,是溝通時代,到了現在,進入到一個社交網絡時代。

Uber、Airbnb如果沒有社交網絡的發展,這兩個東西不會出現。

六、未來的創業方向

未來的創業方向,我覺得有三句話:

第一句話:把閒置的資源重新優化分配

目前我們看到的是Uber、Airbnb成功,是因爲租車、租房兩個都是最大的類別,我覺得未來都會往這兩個方向發展。比如遊艇共享、會議共享、教育課堂共享,未來這類東西會有非常大的機會。

第二句話:把複雜的產品簡單化

這需要大家再想想,太多東西了,就像我們美圖能想到把photoshop簡化成一鍵修復。整個互聯網,包括傳統產業,很多東西都可以簡單化。

第三句話:改造傳統的流程,顛覆原來的模式

小米就是一個很成功的案例,它就是把很多中間層去掉,不需要店面、不需要大小供應商,不需要廣告,不需要明星,很多中間層都去掉了。沿着這個思路,有太多方向你們可以想。比如娃哈哈,一年可以賣多少水?它一年能夠賺幾十億,一瓶水一塊錢,成本大概是一毛錢,娃哈哈中間的九毛錢去哪裏了?娃哈哈公司可能大概只賺了一毛到一毛五,另外的七毛多、八毛多都是在中間環節被浪費掉了,所以我們是不是能想辦法把這中間層去掉?沿着思路,太多的傳統產業都可以顛覆。

有一本書叫《奇點臨近》,我推薦過,是Google的一個工程總監寫的,我自己看了很多遍,我建議大家可以再看一下。

它講述的是對未來的思考,事情會超出我們的想象。它最大的預言就是2045年(30年以後)這個世界上將不再有生物人存在,大部分人都會變成半人半機器,我認爲這個可能性是90%。如果你們相信,你們就能知道未來20、30年的創業還有多麼不可思議、多麼多的機會,相對於現在做的事情,真的都微不足道。

◆作者目前為創新工場董事長&CEO,曾在Google、微軟、蘋果等跨國科技企業擔任要職。

◆本文純屬作者個人看法,不代表本報立場。

(中時電子報)

原文網址:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20161215001862-260410

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