2016-12-28 05:21經濟日報 林政鋒

泰嘉開發總經理呂金發是智慧型創業者,不斷進化開創一片天。 記者林政鋒/攝影
泰嘉開發總經理呂金發是智慧型創業者,不斷進化開創一片天。 記者林政鋒/攝影
 

專注、專業,加上不斷學習以壯大自己,泰嘉開發總經理呂金發從房屋廣告銷售做起,經由持續自我進化,到購地、推案成為高雄、台南房地產界耀眼的一顆星,許多大咖建商都喜歡與他交流討論市場,其獨到的優勢可見一斑。

專注專業 提升競爭力

呂金發說,未來房地產市場將是大者恆大,極可能80%建案,是由10%至15%的建商所推出,中小型建商更需開創自己差異化的競爭能量。

呂金發思慮靈活,勇於吸收新知,並將其轉換成自己的一部分。

年輕時在房屋廣告公司當銷售與專案,20年前的年薪已達百萬元,當時公司市調研展部門缺人,他樂於嘗試新領域,但因為做市調沒有獎金,月薪一下子落到數萬元,年薪從百萬元變成40萬元,但他眼光看遠不看短,在房地產市調的職場生涯中,真正貼近市場,練就判斷趨勢走向的能力,專業學能大幅墊高。

趨勢觀察 向前人取經

呂金發說,不論當業務賣房子或擔任市調分析建案優劣,過程中「我會觀察歷史,發現房地產這行業值得依靠,只要腳踏實地應該會有回報」。

尤其擔任市場調查,天天到各案場走動,回公司後還要翻歷史資料,加大觀察的深度,掌握建案過去、現在與未來的每一個細節,「投入的時間很多、也很專心」,只因為有不能失敗的自我砥礪。

天生想創業的心無法平息,1997年呂金發決定走出來開創前程,但盤點資源時赫然發現,除了業務與市調研展之外,他對企業管理、財務調度等內控都不懂,所以需要尋找合作對象,因此連夜寫了一本企劃書,釋出最優惠條件,期待創造一加一大於二的效果,合作對象覺得呂金發做事有魄力同意攜手,新的房屋廣告代銷公司成立,邁向新里程碑。

跨業結盟 創事業高峰

呂金發在房地產蕭條時創業,除了一股衝勁外,還有他聰穎的智慧做後盾,因此在空頭市場也能創下佳績,引起市場側目。

當時高雄房地產大亨在鳳山有建案,他對呂金發說,如果這個建案三個月可以賣七成,「我天天請你吃飯」。

沒想到年輕的呂金發三個月賣了九成,令市場大亨刮目相看,彼此更成為好朋友。

隨著專業領域擴展,呂金發再進化到建案空間配置與規劃,同樣30坪大小,他做起來就是可以感覺更寬敞,甚至可以比別人多間小房,連建築師以及大老闆都折服,「我的任務就是要幫業主創造利潤」。

為加強購屋誘因,呂金發還首創高雄購屋附帶裝潢的行銷策略,結合年輕室內設計師與木作師傅,以總量的觀念將裝潢成本壓到最低,購屋者對附裝潢的房子反應熱烈,呂金發因此還特別開了一家裝潢公司因應,創造另一波事業高潮。

呂金發表示,他創業至今20年,感念一路上遇到的貴人提攜,讓他可以實現自己理念,尤其與京城建設長期合作是很重要的歷程,奠定穩健的基礎,未來除了深耕高雄外,還會與北基國際合作進軍台南房地產市場,再往中北部發展,一步一腳印建構心目中的房地產王國。

原文網址:http://udn.com/news/story/7244/2195518

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