2017-05-23

〔記者徐義平/台北報導〕去年全國買賣移轉棟數僅24.5萬棟,創26年來新低,預期此波房市低迷買氣可能會持續一段時間,部分房仲業者為求生機,選擇大膽西進授權品牌展店拓展中國市場。

  • 東森房屋透過品牌授權中國當地台商,以直營方式拓展中國市場。(記者徐義平攝)

    東森房屋透過品牌授權中國當地台商,以直營方式拓展中國市場。(記者徐義平攝)

其實中國房市過熱已經引發關注,調控方法除「限購」、「限貸」外,還針對14個城市祭出「限賣令」,也就是房地產需取得相當時間才能夠轉售,加上中國嚴格查稅預期引發的風暴,讓西進的台灣營建業者紛採取保守態度,暫緩西進計畫,甚至求落袋為安。

此外,敵不過中國大型房仲業者「螞蟻雄兵」展店模式以及龐大的網路行銷策略,甚至祭出1%不到的佣金計畫,導致十幾年前便西進中國的房仲業者目前還處於慘淡經營階段,甚至有的已經退場。

東森第一站:台商基地昆山

不過,正值台灣房產業者保守觀望之際,東森房屋反而危機入市,此時大膽進入中國市場,首個地點選在江蘇昆山。上森置業董事長、東森房屋江蘇事業部執行長林華成指出,昆山為台商基地,第一波進來昆山設廠的台商,不但本業賺錢,甚至還靠當地的房地產賺進更多增值財。

目前西進中國展店的房仲業者包括信義、住商不動產與太平洋房屋,其中信義房屋以延續台灣直營策略經營,目前計有140餘家直營店,住商不動產與太平洋房屋則是以在區域授權品牌模式經營,住商目前在江蘇、浙江與西安等地授權將近300家,太平洋則在山東與上海授權至少80家。

東森房屋董事長王應傑指出,此次並非主動西進,而是當地曾經推過自建案並經營代銷的台商主動找上門,希望能夠授權東森房屋,首個展店區域選在江蘇,尤其是有台商基地之稱的昆山,並以當地台商的房地產買賣案件為基本盤。

他進一步分析,目前台灣房仲業者西進的經營模式大致可分為兩種,一種是由業者直接進入中國展開直營店模式,盈虧均由台灣業者承擔;另一種則是品牌授權中國當地業者使用,定期收取相關費用,盈虧則由中國業者承擔。

不過,東森房屋則是透過品牌授權中國當地台商,以直營方式拓展中國市場,算是集合兩種模式的優點,授權費用給予優惠,預期3年內達到10家直營店後,再透過加盟揮軍中國,5年時間可望達到100家。

原文網址:http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/1104483

    全站熱搜

    顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()