顏瓊真│理財周刊887期│2017-08-24 
21世紀不動產董事長王福漲於去(二○一六)年提出營業策略「721」的規劃,今年有鑑於景氣已經觸底,交易量將會回升,營業規劃將調整為「10+2+1」,即買賣交易量恢復為原來各店的水準,租賃物管對店的貢獻將再加兩成,以及國際事業加一成。

21世紀不動產切入租賃服務 

王福漲表示,從蔡英文總統上任後,對房地產政策揭櫫的四大方向都逐漸顯現,包括:一、推動租賃專法,二、研擬物業管理條例,三、籌辦社會住宅,及四、推動都市更新。

根據內政部資料,全台灣有八五六萬戶,登記建物則約一○五三萬戶,在就業人口密集的六都,還有更多居住需求沒有被滿足,有人要找房子、有人要出租房子,在「租賃專法」的推動下,現在的政經情勢發展,有利於發展租賃物管事業。

為了要讓服務事業永續發展,王福漲很早就推動加盟店加入租賃與物管項目,使各店頭的營運能不受景氣影響,同時更加精耕商圈,穩固買賣業務的收入。

最後的「+1」,是台灣正朝國際化的方向大幅邁進,蔡總統上任後成立了「新南向辦公室」,加強台灣與東協十國及南亞六國的聯結,也讓台灣到東南亞的商務觀光機會大幅增加,帶動新一波投資熱潮。

另一方面,台灣似乎正在走日本化的趨勢,房地產經歷過去十年的榮景,資產價值已出現泡沫化的現象,租金報酬率僅有一.五~二.五%。

前進東協 推薦優等物件

而投資客是房仲業很重要的市場,這幾年來投資客已將海外置產列入選項,包括高成長的東協,穩健的日、美、加、澳等等,交易都有增加,因此21世紀不動產國際事業部將更穩健地建構商機。

王福漲表示,21世紀不動產有全球轉介交易系統Global Referral,在這個全球交易網站上,有十八國語言同步交換,包括面積、金額、物件介紹等內容,都可同步變成台灣慣用的坪數、台幣價格以及繁體中文介面,客戶可以更容易瞭解物件的規劃與周遭環境。

他更談到,今年21世紀有兩大重點開發個案:第一個是與上市公司亞昕、久久國際三強合作的馬六甲「喜來城」酒店式公寓,台灣及亞太區銷售將由21世紀不動產主導推廣。

第二個開發案是由21世紀不動產所主導的金邊八公頃社區開發案,已將進入社區開發的階段,有獨棟別墅、雙併別墅與連棟別墅的投資項目可選擇,預估每年有保證五%的獲利,將透過各加盟店推薦給客戶。

王福漲強調,21世紀不動產是世界級的房地產組織平台,可以與全球各地Century21夥伴交流合作,利用全球網站更寬廣的平台、更多元的資訊,不僅強化21國際化形象,增加更多元化的服務,各家店可以招募更多Sales,及利用全球網站將客戶物件鋪陳出去,讓全世界都可以看到,利用這個優勢開發更多物件,更可以增加成交案件及業績收入。

世界級房仲平台 誰與爭鋒

21世紀不動產前進東協的腳步已經有了長足的發展,目前21世紀不動產亞太區在印尼有七十九家店、新加坡三家、泰國四十九家、柬埔寨二十家、香港一二○家、大陸有一千四百家、日本九五○家,接下來,今年也將陸續在寮國、菲律賓、越南、汶萊、馬來西亞插旗。

隨著東協發展速度越來越快,經濟及投資地位越來越受重視,以及21世紀不動產的跨國區域發展成熟,二○一八年台灣年會將與整個亞太區聯合舉辦,並舉辦亞太十國的經營高峰會議暨論壇,將在行業內的層次拉升到同業不能企及的高度,更加確立21世紀不動產領導房仲品牌的地位。

原文網址:http://www.moneyweekly.com.tw/Channel/Detail.aspx?UType=114&UID=19930900340&AType=1

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