/台北報導

今、明年將進入一波交屋高峰期,加上這3年建商紛紛開出區域第一槍,帶頭降價賣新成屋,使得買方市場愈來愈強勢,建商為了去化新成屋、餘屋,紛紛祭出各種優惠好康,拉攏客戶的心,興富發建設更表明「有出價,就好談」。

現在台北市部分新成屋面臨強大壓力,讓利已躍為顯學,和預售屋中間的價差也愈拉愈大。不只是台北市如此,新北市、桃園、新竹和台中、南部,都出現區域讓利價、破盤價的策略,有些建商手中抱著餘屋和存貨,也紛紛調整銷售策略,力求去庫存。

興富發建設副總經理廖昭雄表示,目前除了力拚新完工個案完成交屋入帳之外,今年最主要的營運目標,就是去庫存。

目前興富發在全台已完工、未出售的餘屋,約近300億元,「只要客戶願意出價,都好談」,甚至部分個案還會彈性搭配裝潢贈送、公司和銀行貸款成數拉高、提供公司優惠貸款利率等,四大銷售策略,力求回收現金。

不過台北市「松江1號院」,繼去年底有大戶進場砸進13億元一口氣「打包」7戶之後,還有5戶左右待售。

廖昭雄表示,這些戶數都是景觀特別好的高樓層戶別,不會再像去年底一樣提供特惠,而會比較堅持價錢。

有建商也透露,現在市場上有些案子從預售到現在完工3~5年,都快變成新古屋了,還賣不完,建商還要負擔地價稅、房屋稅,持有成本愈墊愈高,因此新成屋價格會愈賣愈有彈性,議價空間相對較大。

(工商時報)

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