2017/09/29 | 房地產

方明/台北報導

 進入後房地合一時代,房仲業走向贏者全拿、M型化發展趨勢,大型房仲全力衝刺副品牌,住商機構第二品牌大家房屋今年正式突破百家店,預計達300家規模後,不排除發展第三品牌;永慶集團今年三大加盟品牌目標新展店100家、市占率挑戰35%,國內房仲副品牌加盟市場,形成住商、永慶兩大集團爭霸局面。

 

 房仲市場備查家數從2015年最高峰6,958家降至今年7月6,307家,量縮9.1%,和今年1月6,377家相比,也下滑1.1%,但在一片房市慘淡中,大型房仲仍透過集團總部資源,大打組織戰,發展第二、第三品牌搶攻市占。

隸屬泛信義集團的住商機構,2014年創立第二加盟品牌大家房屋,今年門市正式突破百家,目前簽約加盟店已達106家,今年底目標挑戰130家。

住商機構總經理陳錫琮表示,近年房市交易量都在30萬棟以下低檔,進入後房地合一時代,房仲業走向贏者全拿,雖成交量低,但各加盟店品牌經營及分店業績將出現M型化發展趨勢。

他指出,發展加盟副品牌成功關鍵在於總部經營品牌的力量,集團有必要進行整合,住商加盟總部人數由45人擴充至52人,大家房屋一年投資約2,000~3,000萬元的行銷及相關費用,3年下來已投入超過1億元,住商不動產每年行銷費用更高達約1.3億元。

他說,大家房屋加盟前2年,年成交件數成長未達4成,就會退月費,服務不好也可無條件解約,今年前8月移轉棟數雖年成長13.24%,但大家房屋單店門市平均成交件數卻成長44.89%。

陳錫琮表示,大家房屋目前加盟店來自住商體系不到1成,主要來自創業、獨立品牌及連鎖品牌轉招各占三分之一,房仲加盟品牌須達200店才能達損益兩平,預計達300家規模後,集團不排除發展第三品牌。

永慶房產集團目前有永慶不動產、有巢氏及台慶不動產三大品牌,永慶集團業務總經理葉凌棋表示,當房市好的時候,各房仲品牌差異性不大,但當房市低迷之際,哪家品牌、集客能力強,就可馬上突顯出來,「口碑是決定勝敗關鍵」。

台慶目前加盟店約150家,明年預計可達200店,另外,北北桃基宜花,特別推出限時限量,3年免月費優惠方案,支持創業及轉招。

葉凌棋強調,今年上半年三大加盟品牌單店業績成長51%,全台已新展店52家,今年加盟策略要讓同業慕名而來,目前集團加盟品牌市占率約31%,今年目標挑戰35%,三大品牌新展店目標100家。

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