2017-10-15 00:03聯合報 葉國華(屋比房屋比價創辦人)
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今年房市是否回穩,目前確實有不少數據可以佐證,無論是建物買賣移轉棟數、實價揭露件數、不動產仲介業營收、甚至是不動產經紀業的從業人數,都出現止跌回穩的狀況,房市的確出現一波觸底反彈。

不過,即便今年各項房市數據轉佳,多數房仲從業人員卻仍無法高興得起來!首先,除今年上半年房仲業營收二○一億,距房市交易熱絡二○一三年上半年的近三百億元,還有一大段差距外,根據內政部資料估算,今年前八月全國每個受僱經紀人員平均成交僅約四件,全年估計約六件左右,等於要二個月左右才能賣一間房子,與二○○九年全年平均十五點九件相較,還不到四成。

為什麼目前房仲業經營會如此困窘呢?這與近幾年不少「品牌房仲」為擴大市占,即便房市低迷,仍努力維持店數、創立附品牌、大量招募新進人員脫不了關係。

以今年全國建物買賣移轉量全年估計約廿八萬件上下來看,與二○○七年的四十一點五萬件相較,僅僅短少約三成多,但是從業不動產經紀人員,卻從二○○七年月平均二萬六八八人,到今年月平均高達四萬三八四四人,人數足足成長了百分之一一二,一來一往間,市場逐漸變成「僧多粥少」,競爭情形自然較以往更為激烈。

由於不動產經紀業主要收入來源是依賴仲介服務費,在目前房市復甦緩,短期內要回到以往榮景有相當的困難度下,從業人員已無法像以往般輕鬆獲取高收入。目前想繼續待在房仲業,都須有長期抗戰的準備,若缺乏專業能力與良好的服務,即可能會因此退出市場。

建議從業人員此時除應積極提升個人專業能力與服務外,也需走出傳統沒有效率募集與經營買賣方的做法,在當前分享經濟正夯的潮流下,應積極結合科技工具,透過透明、即時、公開、可評鑑的機制,讓自己獲得消費者的信任,才能帶來更多新商機。

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