中介巨頭們的加盟較量升級

北京新浪網 (2018-03-18 00:41)

  2018-03-19

  張鳳玲

  3月14日,北京六里橋地區和石景山地區大約40名經紀人來到21世紀不動產總部洽談店面加盟模式。

  他們原是21世紀不動產直營店的經紀人,現在,他們的直營門店要變成加盟門店。

  這樣的事,幾乎每天都在發生。

  經濟觀察報記者了解到,21世紀不動產CEO盧航率領管理層奔赴無錫等地區拓展加盟門店,在短時間內拓展加盟門店超過2400家。

  幾乎在鏈家宣布執行加盟店戰略的同時,易居也開始跑馬圈地,迅速敲開中小經紀門店老闆的大門

  易居控股董事長周忻說,在兩個月時間內,易居擴張了5000家加盟門店,加盟門店叫「易居房友」,從數量上,在加盟門店裡排名第一。

  就在周忻宣布易居房友擁有5000家加盟門店前幾天,德佑在蘇州簽約了第一家加盟門店,目前正在裝修,德佑官方回復經濟觀察報,其他城市正在商談加盟具體細節,未來會有很多德佑加盟門店亮相。

  微觀層面的爭奪更加激烈,比如「世紀房產」的一位經紀人春節期間經常接到某中介和某些互聯網平台的電話。「前兩年,在北京房山地區經紀業務排名靠前的華熙地產和我愛我家合作后,其他中介公司也想擴大在房山地區的經紀業務份額,不少中介公司邀請我加盟,主要是我從事房地產經紀業務多年了,加上我在房山竇店地區擁有穩定的房源,像竇店周邊的品牌樓盤,比如萬科、城建等小區,我從項目一開盤就在這邊,已經形成了穩定的房源供給渠道,所以經常接到加盟電話,各家條件開得不同,我也正在考慮。」這位經紀人告訴經濟觀察報記者。

  爭奪還表現在薪酬上,比如河南易居房友房地產經紀有限公司的招聘信息顯示,置業顧問的薪資是1萬-1.5萬元/月,比鄭州其他門店經紀人高1倍,上海易居房友的門店經紀人就有來自於21世紀不動產的資深經紀人,而21世紀不動產的加盟店東,也有部分來自於易居。甚至房產中介公司的加盟新聞發佈會也選在同一天舉辦,只是地點不同而已。

  一個值得玩味的事實是,21世紀不動產正在執行轉型,將直營門店變成加盟門店,直營門店砍掉了後台網路支持等部門,鏈家參股了21世紀不動產10%的股權,而鏈家正在由房產中介公司轉變為互聯網房產平台公司,從邏輯上看,21世紀不動產加盟門店介面接入到鏈家APP的可能性非常大,也符合鏈家現在提倡的開放理念。

  在現有格局下,各家中介要想做大規模,加盟模式是最符合邏輯的方式。

  鏈家副總裁、研究院院長楊現領說,酒店、餐飲、快遞等行業,市佔率、品牌、規模等發展無不和加盟模式緊密相關。他認為,2018年是房產中介加盟的元年,未來中國房地產加盟市場將不斷上升,可能中國房地產交易市場形成「40%直營,30%加盟,20%C2C,10%其他模式」的市場格局,未來可能有100萬房產經紀人。他的研判依據是,互聯網影響深化和線上流量成本的矛盾、職業經紀人在不斷成熟、規模的房產中介稀少。

  楊現領說,現在人們買房習慣網上看房、選房,但其實現在線上流量資源不便宜,甚至比線下資源還貴,中小經紀人要想拓展房源,就要解決這種矛盾,比較經濟的方式就是加盟到其他大的平台。

  目前加盟門店超過1000家的經紀公司已有多家,除了易居、21世紀不動產和鏈家外,悟空找房已有超過3000家門店,瑪雅擁有超過1400家門店,房產中介的加盟戰爭已經開啟。



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