2018/04/15 09:51
 

 

 

太子建設仁武霞海重劃區造鎮案「太子雲」打出建案17.5萬元單一價,銷售已達9成。資料照片

過去房地產交易資訊不對等,有很多檯面上看不到的銷售手法,消費者容易「買貴」,不過資訊流通速度快,加上房價停滯,建商賣房不得不另闢蹊徑,2014年起,台中陸續有建商以「不二價銷售」、「公開營建成本」、「車位定價差異化」等方式銷售,博得客戶青睞,透明化漸成趨勢。
 
2014年聖揚開發首創「不二價」賣房,挑戰40年來的喊價歪風,建商與消費者歷經殺價的衝撞後,最終建案尚未開挖就完售封盤,該建商在新案「采揚晴空」也首創「車位定價差異化」,地下室的平面車位依好停與否設定7種售價,合理透明的銷售策略,也漸有同業學習。
 
大台中不動產開發公會名譽理事長陳正哲提醒,不二價並不代表「不會調漲」,建商銷售一定成數後,單價可能會上調幾千塊,且仍不給殺,挑戰接受度,「不過實價登錄公布後就是一清二楚,只要售屋過程無隱瞞,就應正向看待。」陳正哲也強調,特殊銷售手法只有靠「時間」檢驗,「唯有這個案如此做、接下來幾案也這麼做的,才是真正有效的手法。」
 
高雄建商近年來推案,多數建案開價與成交價落差不大,因此也少有透過團購行銷模式吸引客戶青睞,較多建案會採用限定時間內購屋,即送家電好禮。部分建商會透過開價單一價吸引客戶目光。

如太子建設大樓結構銷售案「太子雲」打出全棟單一價17.5萬元,目前銷售已達9成。崑庭建設高雄後站商圈成屋案「棋琴18重奏」進入銷售最後階段,高樓層景觀宅一律每坪19.8萬。
 
針對建案採單一價銷售,住商不動產民族大順加盟店經理蔡卓翰提醒,即便單一價,但若買車位時,建案還是可能有配售車位價差,也就是俗稱回補房價,民眾購屋時可多問多比較。(洪子恩、葉家銘/高雄報導)

原文網址:https://tw.appledaily.com/new/realtime/20180415/1332939/

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