2018年5月9日 星期三

「影城當鄰居」真能為你家的房價加分嗎? 請看看京華城!

曾經一度胎死腹中的影城,最近確定要落腳淡海新市鎮了,為沉寂已久的新市鎮房市買氣又注入了一針強心劑,餘屋建案、預售案又有了一個強力的賣點訴求,只是市場還是難免有聲音質疑,購屋有影城當鄰居真會為房價加分嗎?

有人曾說過:「賣房子說穿了也沒有什麼學問,只要抓對一兩個賣點,三歲小孩都會賣房子。」

但是什麼是好的賣點呢?捷運、河岸景觀、大公園、大賣場、好學區等等都是好的賣點,有這些賣點作訴求,即使建物外觀普普通通、內部格局不方不正,或甚至價格有點高,都還是可以創造不錯的銷售成績。

特別是在過去這一波房市景氣熱絡期間,不少新建案一推出不是秒殺,就是排隊搶購。檢視一下這些熱銷個案,大都有一個共通點,那就是她們至少都有一個讓能購屋人青睞的賣點訴求,像是上述所說的捷運宅啦、景觀宅啦等等。

熱銷建案共通點?有賣點訴求

但是要是建案本身沒有任何的賣點,或是區段位處在一個鳥不生蛋地方呢?這該怎麼辦呢?要如何把這樣的房子賣出去呢?此時高竿的業者就要能使出本領「創造賣點」,譬如找了個知名的建築師規劃產品,靠知名度、靠產品辨識度賣房子。或是突發奇想找個影城放在社區裡頭當賣點。

因此,三年多前我們就看到僻處淡海新市鎮有大型建案就打出「影城當鄰居」做賣點,因而讓該建案的房子還能賣得不錯,價格也賣得漂亮。只是當快完工之前卻傳出,該影城不來了,讓購屋人有被欺騙之感(房價跌是背後不能說的原因),部分住戶還為此上法院打官司呢!更慘的是還敗訴了呢!

影城鄰居?能讓新市鎮起死回生嗎?

顯然的購屋人對於有沒有「影城當鄰居」還是很在意的,所幸最近有另一家影城業者決定要進駐淡海新市鎮,還伴隨著一個大商場,但這樣就能為該地房價加分嗎?就能讓淡海新市鎮起死回生嗎?

從實務面來看,影城並不是生活必要設施,因為民眾並不會天天去看電影,倒是商場跟民眾的日常需求關係比較緊密,如果因影城及商場兩者結合,創造出一個區域新商圈,對於當地住戶的居家便利性當然會有明顯的改善,對於購屋需求及房價的支撐力道也必然會提升。

關鍵點?是影城能否存活下來?

只是,關鍵點不在影城設不設立,而在於該影城是否能夠存活下來。如果過個一年半載,現實場景是門前冷落車馬稀,商圈成形無望,在經營業者虧損累累情況下,恐怕還是要面臨關門大吉的命運,眼前就有個案例,位處在台北市區內的「京華城」就是一個活生生的例子,集影城及大型購物中心於一身的「京華城」,最近就傳出不堪連年虧損,準備打包出售走人的消息。

事實上,位在熱鬧淡水老街熱鬧商圈的區域型百貨公司名統百貨,在2012年也是風風光光開幕,2014年9月底就停止營業,短短不到兩年時間就黯然熄燈了!所以對於位處在更偏遠的淡海新市鎮所設立的影城,未來是否能夠安然地存活下來?似乎也不宜對她有太過不切實際的期待,當然,潛在購屋人更不要以影城之賣點訴求,來做為是否買屋的主要考量點!

原文網址:http://victor-chang.blogspot.tw/2018/05/blog-post.html?m=1

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