【大紀元2018年05月11日訊】進入秋冬,房地產市場也面臨種種挑戰,作為一名地產經紀人,也必須更加冷靜,擁有冷靜的思考和判斷能力。與去年相比,市場上有了更多買家,其中很多是首次購房自住者與首次投資者。在眾多買家當中,如果要徵求買家購房意願,不僅要看買家出的價位,還要能夠鑑定符合條件的買家。過去一週,我和至少20位買家溝通過,然而令人驚訝的是,低於一半的買家才是符合條件的買家。那麼,我們如何識別他們是符合條件的買家呢?

貸款能力

首先,如果買家需要向銀行貸款來承擔購買房子的壓力,那麼我們就要看買家是否有償還貸款的能力。如何鑑定呢?第一,我們要看買家的薪資和工作類別,如果買家是自己做生意,那麼所需要證明的資料需要更多。其次,買家是否已經和銀行接洽,獲取他們的前期貸款審批(Pre-Approval Letter)。雖然前期貸款審批的信函不代表買家一定會獲得貸款,但是至少我們能夠知道買家的貸款能力和預算情況。如果買家還沒有申請貸款或者不知從何入手,我鼓勵買家先要諮詢貸款方面的專業人士。

負擔能力

負擔能力代表買家在償還貸款之後所承擔的房子和生活的開銷。通常負擔能力的多少能夠決定買家是否能夠償還貸款。很多買家沒有足夠的存款,即使獲得貸款,他們也不能夠負擔房屋的總開銷。那麼對他們而言,購買房產或者出價方面就有限制。買家的心理就是希望能夠把價錢壓得越低越好,然而如果買家沒有負擔房子的能力,即使是買到了房子,對他們來說也是很大的負擔。

購買的時間點

通過了解買家購買房子的時間點,我們就能夠知道買家購買的意願和急迫性,那麼就能夠鑑定他們是否為符合條件的買家。通常認真看房的買家會在未來的3至6個月內購買房子。如果買家只是看房,沒有明確的購買時間表,那麼他們並不能夠鑑定為馬上要購買的買家。很多買家抱著觀望的心態,心裡有購買的意願,但是卻沒有急迫性。這一類的買家往往不會有強大的意願馬上購買房地產。

能夠了解買家的需要,以理智和成熟的心態鑑定買家,那麼房地產的銷售過程就能夠做到事半功倍。

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原文網址:http://www.epochtimes.com/b5/18/5/11/n10383154.htm

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