2018-06-18

■王睿

走在台灣鬧區街口,已經不難發現黃色閃亮又伴隨著俏皮音樂的娃娃機店,雖然娃娃機這項遊樂設施在台灣已經有數十年的存在,但為何近一兩年內娃娃機店不減反增,一家接一家如雨後春筍般的興起?本文將透過數據分析,剖析台灣近6年娃娃機產業趨勢,究竟是即將破滅的泡沫?還是街頭產業的潛力新星?

  • 歷年全台娃娃機店家總數(資料來源:財政部統計資料庫,資料優格整理)

    歷年全台娃娃機店家總數(資料來源:財政部統計資料庫,資料優格整理)

  • 歷年全台娃娃機店家總數(資料來源:財政部統計資料庫,資料優格整理)

    歷年全台娃娃機店家總數(資料來源:財政部統計資料庫,資料優格整理)

全台店數6年暴漲24倍 2017年成長最多

根據財政部統計資料庫的數據顯示,2013年底,全台娃娃機店數僅有169家,如今2018年第一季,全台已多達4,106家娃娃機店,成長幅度驚人,高達24倍之多。進一步分析更顯示,目前娃娃機店逾半是於2017年開張,數量達1,900家,2017年可謂為是台灣娃娃機店爆增的1年。

2017年營收衝破10 億 持續擴大的大餅

回顧2015全台整年營收僅2億8千萬,2017年卻突破10億年營收大關,兩年之內成長幅度近4倍。而這市場似乎還在成長當中,2018年第一季總營收,已經超過8.5億元。快速成長的商機,吸引眾多人紛紛投入,分食這塊大餅。

究竟2017年娃娃機店成長主因是什麼?觀察市場概況後,發現娃娃機的爆紅其實不是憑空而來,以下將爆紅因素分為三個面向來說明,分別是「經營方式」、「社群媒體」與「電商平台」。

場主台主制取代獨資經營 風險驟減

娃娃機熱潮可追溯自2016年10月,開始出現新的經營方式─「場主台主制」。過去,娃娃機店老闆較多以「獨資」的方式經營,雖決策管理集於一身,但也意味著要獨自負起店面租金、購買機台、購買貨品、負擔保全管理等資金來源。

「場主台主制」新商業模式的出現,反而吸引了更多想以此創業的人關注。場主分租台主制度即是,店面的租賃、採購機台、裝潢、保全監視器等初期開銷成本由「場主」負責,實際機台的經營與管理則由「台主」負責。

如此一來,機台賺錢與否對於場主不太會有太大的影響,就算機台不賺錢,仍有機台的租金可以收取,場主所負擔的風險成本大幅下降。此外,店面的商品取向也因不同台主而多元化,吸引到不分年齡層、各行各業的消費群,讓隱藏消費者數量大增,造成可觀的營收。

網紅推波助瀾 社群口碑帶動關注

特別的是,近幾年有許多網紅也跳下來擔任台主,讓娃娃機也與網紅經濟產生關聯。知名YouTuber「Bobo TV」在YouTube上分享自己當娃娃機台台主的實際心得。蔡阿嘎的YouTube頻道也以夾娃娃為主題和其他網紅一起製作相關的企劃節目,該集節目短短4天,觀看次數超過50萬次。其他如Joeman也製作節目分享夾娃娃的攻略與心得,娃娃機因網紅的討論帶動,大眾關注度也隨之飆升。

透過Google Trends上針對「娃娃機」關鍵字搜尋的趨勢分析,也能發現2017年開始,搜尋熱度明顯上升。而在YouTube上搜尋娃娃機也同比增長,如此也證明,社群媒體意見領袖的討論確實讓娃娃機成為了主流話題。進而衍生許多抓取攻略、店家消息等資訊,激起粉絲嘗試,欲碰碰自己的手氣。

電商購物發達 默默成為幕後推手

淘寶、蝦皮等電商平台的普及,使得台主採購商品的管道多樣化,多樣化的商品內容也吸引到不同的客群。根據其他媒體報導,最受歡迎的商品是正版公仔,其次是簡單的3C產品,投資報酬率相當高。

而這些商品台主僅需透過網路下單,有時因電商平台的優惠,能獲得更低的商品價格,讓台主能以方便又低價的方法取得商品來源。跨境電商與代購服務越趨發達,娃娃機內可以看到多樣化的商品,成為了支持整個生態的幕後推手。

是泡沫還是黑馬?

快速成長的情況,也伴隨泡沫化的疑慮,但從早期實體遊樂器產業來看,以最大宗的電動玩具機台店為例,店家數近年來沒有太大的變動,雖受其他娛樂產業影響,市場有小幅度的萎縮,2017年底電動玩具機台跌破2,000間店數,但仍維持在一定的店家規模。

對比娃娃機店家數,2017年已經正式超過電動玩具店數,娃娃機共有近3,000家,形成黃金交叉,2018年第一季又是大幅的拉開差距,也因成長過快,展店過多,讓外界認為是否將成為下一個泡沫化的項目。

泡沫化疑慮不是沒有原因,當店家數在短期內快速成長,儘管會帶動整體營收也跟著成長,但是否平均店家得到的營收有增加,很可能就是泡沫化的預兆。因此透過財政部統計資料庫,將每月全台娃娃機店總銷售額除以店家總數,推算出「平均單家娃娃機店」的每月營收額。如下圖示,2013年後雖然有些微的震盪,之後一直到2016年底都呈現持平走勢,沒有太大的增幅,表示說雖店家數成長,每一間店的營收也同樣保持均衡發展。

觀察2017年初至11月平均店營收開始緩慢成長,2018年更是有明顯的增幅,可見店面數量的雖快速增長,平均營收仍有緩慢趨漲的態勢,以這樣的態勢來看,走勢沒有出現異常暴漲或暴跌的情況下,這樣的發展還不能算是產業的泡沫。

另外再從市場飽和度的角度觀察,高飽和度的市場代表開發成本高,利潤低;低飽和度的市場則是成本低,但顧客不穩定。以娃娃機市場來看,在商家數擴大的狀況下,月平均銷售額仍呈現穩定緩慢增長,代表還未進入到利潤低迷的飽和市場狀態。(作者任職於資策會數位服務創新研究所)

原文網址:http://news.ltn.com.tw/news/weeklybiz/paper/1209581

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