Yahoo奇摩房地產編輯部
2018年06月24日

房仲業務員通常都是沒底薪,要靠每一筆買賣成交後收取的服務費養家活口,所以千萬別把服務費當小費,以為包個小紅包打發就好。要知道,在沒有任何成交機會出現前,對每一個屋主和買家,房仲都得付出很多的時間和心力去經營與服務,從彙整全台物件建立資料庫讓客戶用條件搜尋適合物件、把屋況整理到具備賣相、畫平面圖設想裝修格局、協助查實價登錄整理行情、提供同區類似物件開價、比較物件優劣、配合客戶時間帶看、協助雙方議價達成價格共識……,這些看得見和看不見的付出過程與專業,就是仲介業收取服務費的價值所在。

而且你付的服務費,並不是全給幫你服務的那位仲介賺,還有開發物件的仲介要分獎金,更要攤提一定比例給仲介公司去經營品牌,以及維護物件網路資料庫。所以,當親切熱忱的服務時光告一段落,買方也順利找到理想的房子時,就是打開天窗收服務的時候了。

仲介費怎麼算?
按法規規定,仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」,房仲市場普遍以「買方付1~2%,賣方付3~4%」的規則收費,不過隨著房市交易冷卻跟房仲競爭激烈,服務費「買一賣二」、「買一賣一」,或者成交在最後關頭了,就差各十幾二十萬尾數,有房仲願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交績效,僅收0.5%仲介費也時有所聞,所以,就算是仲介費,也是可以視情交易情況,要求便宜算的喔!

仲介費怎麼要求便宜一點算?
房屋買賣兩大鐵律:有誠意最大,最後價高者得!所以有兩個時機點最好「不談」服務費(講白一點,不砍服務費),一是開始看房時,二是快接近成交的關頭。原因很簡單,才開始看屋,連成交都還沒一撇,就先砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找好物件、談好價錢,這是最不上道、最外行的做法。其次,當價格快要談成之際,出口要砍仲介服務費,讓房仲覺得真心換絕情,實在太不夠意思,興起也許下一個買家會更好的念頭,難保在成交前一刻會出現什麼無法預期的變數也不一定。

想要把服務費談便宜一點,要掌握下面5個要點:
1. 用實付概念談服務費:直接跟房仲表明,購屋預算800萬內含服務費,要房仲幫你找物件,不會再出任何多餘的服務費,這其實就是一種折價方式。

2. 房子有小瑕疵或條件不佳導致不好賣,但你其實心底能接受,房仲為了要把握成交機會,服務費會比較好談。

3. 發現同一物件簽一般委任約給多家房仲賣,當你判定價格接近成交時,可以跟房仲談一下服務費折扣,為了擔心被同業客人買走,房仲也會願意犧牲一點服務費,求及時成交。

4. 月底或年底要衝業績拚開胡的最後關頭,房仲服務費退讓一點的機會也較高。

5. 直營店服務費守得比較硬,加盟店是加盟業主自行負擔所有成本開銷,為拚成交,談服務費的空間也較大。

何時要付仲介費?
仲介服務費確切的付款時間其實還可以跟仲介討論,常見的時間點有:
1. 兩階段付款:簽約完成付一半,交屋時付尾款。
2. 四階段付款:簽約付一成、用印付一成、完稅一成、交屋七成。
3. 透過「履保專戶」,買賣雙方間的金流從頭到尾都存在銀行的履保專戶中,必須等雙方買賣完成、所有程序也都完成,屋主才能拿到價金,房仲才能拿到仲介費。

無論跟房仲談好哪種方式,最好在付斡旋金或填寫要約書時就加以註明,避免日後衍生事端。而且成交之後,還要天天被房仲追問「大哥你何時方便付仲介費?」也挺傷感情的。

原文網址:https://house.yahoo.com.tw/news/%E5%82%B3%E8%AA%AA%E4%B8%AD%E7%9A%84%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E6%9C%8D%E5%8B%99%E8%B2%BB%E6%80%8E%E9%BA%BC%E7%AE%97%EF%BC%9F%E8%83%BD%E6%AE%BA%E5%83%B9%E5%97%8E-024952115.html

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