2018年09月28日

【詹宜軒╱台北報導】建案賣不動、換人試試看!從建商自售、代銷銷售、到委託房仲店頭,《住展》雜誌統計北台灣今年已有10個建案,從建商或代銷手中轉給房仲加盟店銷售,為該項統計以來新高,專家分析原因應是房子難賣、代銷不願接,只好放給仲介賣。

台北市士林區「天母杉居」由房仲接手銷售後,業績成長許多。資料照片

以基隆、宜蘭最多

根據《住展》雜誌統計,不含房仲旗下的代銷部門,今年北台灣共有10件建案委託房仲店頭銷售,已超過2016年的7件,並創下2001年該項統計以來新高。《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,通常建商多委託代銷業者銷售,或自建自售,就算委託房仲銷售,過去也多是由房仲旗下的代銷部門銷售,然今年以來,北台灣建案委託給單純房仲店頭的案例增加,尤以基隆、宜蘭地區最多。 
何世昌分析,建商之所以將建案委託予房仲店銷售,可能原因之一是不願讓利、堅持價位,房子難賣,代銷不願接,建商又沒足夠人力處理,放給房仲賣最簡單。其二是建案量體太小,或建案銷售期過長,使代銷接案意願低。有些建案初期由代銷承接,但賣了後才發現不好賣,建商又不願調整策略,最後就易流入房仲店頭。 

議價幅度沒有拉大

承接宜蘭縣三星鄉「幸福大洲NO.2」、蘇澳鎮「品富馬賽案」2案銷售的房仲、住商不動產羅東轉運站加盟店協理游靜如表示,由於早年就跟建商有合作過,故在商圈中若有新案建成後,多會委託該店服務,店頭接的建案也以成屋為主。
游靜如透露,上述2案在預售時期也曾委託代銷銷售,蓋好後才轉由仲介來賣,議價幅度約1成,由於目前市場好轉,買賣方都不再悲觀,成屋後的議價幅度並沒有拉大。
台北市士林區「天母杉居」也由台灣房屋蘆洲長榮加盟店銷售,該店店東鄭勝群指出,房仲承接建商新案餘屋的案例不少,建商會挑選業務能力較好的房仲業者配合,例如本店接手「天母杉居」後的業績,是當初建商與代銷合作的3~4倍,自然會提高建商合作意願。
何世昌認為,今年以來因待售建案數量一路走高,願意降價的建商卻愈來愈少,加上代銷業者普遍出現人力短缺狀況,接下來找不到代銷承接銷售而流入房仲店的建案數,恐會持續上升。 

http://home.appledaily.com.tw/article/index/20180928/38137605/news/

全站熱搜

顏明輝_美商ERA 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()