加盟店東陳立信。

 

8年前陳立信還是前直營體系的店長;現在的他,不僅是永慶不動產台中中科國安加盟店東,更是永慶不動產中區經管會會長,串聯整合永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產三品牌的中區經管會,運籌帷幄近200家店,將近3000人,一起為提升房仲服務,幫助消費者圓買賣屋夢想,也一起投入公益行動,幫助更多弱勢族群!

擁有15年房仲資歷的陳立信會長表示:「我現在的眼界、事業甚至人生的格局,是我在前直營體系時不敢想像,也無法辦到的!2013年我加盟永慶不動產時,店頭只有3位夥伴;目前店頭已是30位夥伴的團隊,累計業績也突破1億3千萬,更有一個全力付出、只願加盟店東更好的永慶集團做我的後盾,一起拚業績做服務,更搭建中區經管會這個舞台,讓我和經管會幹部能促成加盟店團結一致,攜手改變中台灣房仲業,這真是夢想中的團隊和事業!」

國立大學高材生被看扁 現卻成一方霸主

頂著中興大學高學歷的陳立信,為幫家裡還債、再拚一間房子,毅然加入前直營體系興大國光店,開啟他的房仲生涯。剛入行就被當時的同事看扁:「這個國立(大學畢業)的,不會做太久啦!」想不到他3年後拚出自己的第一間房子,且一做就是15年,現在業績穩定,經濟無虞,更經常投入公益活動,成為中興水保之光。

陳立信會長說:「中興大學水保系是台灣水土保持人才的搖籃,系上畢業生6成去當公務員,很少人會出來找工作。」但他沒有做這樣的選擇,一來是喜歡冒險的個性使然,二來是當時台南家裡經濟出了狀況,必須幫忙解決債務問題,而國科會助理2萬9千元的死薪水,猶如杯水車薪,他不得不選擇多努力就能有高收入的業務工作。

「長工時」和「低獎金」 拿「新鮮肝」換生活穩定

進入前直營體系的陳立信,憑著自己的努力,業績數字不斷攀升,第3年拚到年薪百萬,「但,那時候工時非常長,都很晚下班!」陳立信回憶。雖然直營的資源相較多,一來很多的作業,二來獎金%數偏低,需要大量投入時間在工作上,「當年的我,需要賺錢生活,更想證明國立大學也能做好業務工作,所以就算假日都不休息,而對於未來,不會、也不敢多想。」。

前後在前直營體系長達9年多的時間,從經紀人到店長,最後還是想尋求薪水收入與發展空間上的突破,之後先到永慶不動產文心崇德加盟店擔任店長,在親身感受永慶不動產強大品牌力、類直營的聯賣環境與系統工具,及永慶集團對加盟店東的支持後,陳立信跟找他一起創業的學弟說,「兵強馬壯自創品牌都不一定能成功,但我們人窮馬瘦,永慶不動產才是我們的最佳選擇!因為這個品牌能吸引好手加入。」

品牌、系統、聯賣 短短幾年讓他創業成功

2013年7月陳立信會長正式成立永慶不動產台中中科國光加盟店!創業夥伴們一同租下三層樓合計140坪的店,陳立信笑說:「回想起來,覺得我們真的好大膽,三層樓可以坐50個業務,但初期我們只有3個人!」因為,他認為要「做好」就得先「做大」!幸好新血與老手很快就補滿空位,其中部分是他在前直營體系的學弟妹慕名而來。

陳立信會長進一步指出:「永慶i智慧服務平台的友善介面與功能,讓來自前直營體系的同仁感覺無縫接軌,對非直營的夥伴更是感受到作業上直接幫助,而且,不斷都有新的系統功能與創新的客戶服務工具,對於業績的助益與工作效能上的提升,幫助很大。」另一項陳立信會長強調的優勢,則是在永慶集團的聯賣文化與制度。

聯賣,是出身直營體系夥伴相當倚靠的作業方式,但在加盟體系要做好聯賣是難上加難,但是,永慶集團的聯賣制度非常成功。關鍵在於,從源頭就挑選理念相同的夥伴,靠著總部主導,與及中區所有店東的認同配合,共同打造類直營的聯賣環境,讓所有新加盟的店東,創業初期,光靠聯賣就能站穩腳步。而且,創業五年以來,光靠聯賣就幫他帶進3千萬以上的聯賣業績,陳立信會長說,「聯賣,讓我不擔心沒有業績可以做」

有了品牌支援,系統輔助作業,聯賣輕鬆創造業績,陳立信會長捨棄鞭策式管理,讓店頭像家一樣,落實彈性工時,要求夥伴「每天做一件跟工作正相關的事」,幾點下班每個人可以自己決定,真正落實工作與家庭的平衡。

事業穩定 無私投入公眾事務與公益

幫助更多的人 業績穩定後,陳立信開始積極投入公益,因他堅信「能力越大,責任越大」!一開始他帶領自己的中科國光店30個人默默行善,2年前接下永慶不動產中區經管會會長後,他的公益理念和精神,更有永慶加盟三品牌中區近200間門市、近3000名夥伴共同傳遞出去。

「做得大,才能做得好;做得好,才能有好口碑!不僅公益如此,房仲服務更是如此,當客人願意回流,並幫忙轉介,就形成了一個正向循環!當一個品牌越來越正向,不僅自己員工會團結、凝聚向心力,客戶也會希望你能服務它。這是領導品牌該做的事情。」

陳立信笑道:「選對加盟品牌,加入永慶不動產,是我人生最大轉捩點!」

(中時電子報)

原文網址:https://www.chinatimes.com/realtimenews/20181016003613-260410

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