日本信義歷9彌新 跨界深耕 2動作開創新局
顏瓊真│理財周刊955期│2018-12-14 
海外置產投資盛況近年來維持火熱,而身為信義房屋邁向世界級服務業先鋒的日本信義,截至目前累積成交案件超過二千七百件、累積總銷金額逾一千七百億日圓(約新台幣四六七.五億元),成績亮眼,顯見日本信義成立九年以來一直是國人赴日置產首選。

日本信義社長何偉宏表示,今(二○一八)年日本信義更有兩個跨界的創舉,一是在香港成立服務據點,提供當地民眾赴日購售屋諮詢服務,另外,再於東京成立首家仲介新品牌「SJ HOME」,從社區房仲出發跨出深耕日本當地市場的第一步。

前進香港設點 打造華人赴日置產首選

香港是國際化的自由貿易區,當地民眾對於在海外置產的接受度很高,日本信義近年亦服務過不少來自香港的客戶,秉持極致服務的理念,更進一步貼近當地客戶的需求,歷經半年以上的籌備與人員培訓,日本信義今年於香港服務據點正式營運。

日本信義在十一月,首次在當地舉辦物件聯合發表會,成功吸引數十組客戶主動報名與出席,互動回應熱烈;同時也參與香港最具規模的Smart國際房地產及投資博覽會,現場民眾對於赴日置產的詢問度相當高,兩天活動期間吸引上百組客戶洽談詢問,何偉宏對於香港客群的經營充滿信心。

何偉宏指出,香港不動產投資風氣興盛,但當地房價居高不下,因此民眾開始尋求到海外置產的管道,日本則是僅次於中國內地的選擇。目前市場主流大致分為標榜低總價高投報率的投資型物件,以及著重增值空間的資產型物件。



由於香港政府法規對於海外房仲經營並無強制約束力,所以容易因資訊不對等而衍生交易糾紛,何偉宏對此強調,日本信義交易流程透明、販售的物件價格與日本當地一致,更堅持客戶一定要親自赴日看屋,協助客戶充分了解日本交易流程、稅費及物件行情後再做決定,將在台灣及日本的標準作業流程與極致服務輸出至香港,提供客戶關於海外交易安全,公正且安心的保障。

擴展日本當地客群 新品牌SJ HOME搶市

日本信義的服務範疇不僅協助台港兩地客戶赴日購屋,在日本當地也循序漸進向下扎根,針對在日工作或生活定居的華人為對象,自去年起定期在東京舉辦購屋說明會,提供購屋、貸款、稅務、物件推薦等相關諮詢,逐漸在東京華人圈營造出好口碑,目前每月說明會的參加人數平均近三十人次。

根據日本信義內部營業數據統計,成交客戶中自住與投資的比例相當接近,何偉宏分析,在地客戶以自住需求為主,台灣客戶赴日購屋作為子女留學、第二屋使用亦持續增加。

作為信義房屋集團全球化的先鋒,日本信義在服務大國─日本打下基礎、站穩腳步,為了深耕在地市場,全新品牌「SJ HOME」於今年底正式亮相,首家店面就位於東京都心最精華的港區六本木。

何偉宏指出,日本信義在日本發展即將邁入第十年,「SJ HOME」是信義房屋品牌的延伸,以在地化服務日本當地客群為主,店內共配置七名日籍人員,預期首年營業額將佔日本信義總營業額八%。

日本信義傳承信義理念,以成為世界級服務業為目標,將台灣的熱情與日式細緻服務結合,打造獨有的極致服務精神,為國人赴日置產的領導品牌。

在邁向十週年之際,不僅將服務對象範圍延伸至香港地區,更在地深化以新品牌之姿正式進入日本本土房仲市場,期望透過國際化且多元的經營,朝「世界的信義」邁進。

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