2019-01-15 17:03經濟日報 記者黃阡阡╱即時報導
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人生70才開始!東森房屋今(15)日在台中舉辦全台TOP100仲介菁英表揚大會暨尾牙,未料勇奪2018年銷售王的房仲,居然是年屆70歲的台中七期大師加盟店協理蘇致華,且他去年成交僅6件就打敗全台房仲,以1,552萬元的超高佣收業績,拿下東森房屋2018年度「房仲業績王」寶座。

「叫我全國第1名!」今年已70歲的東森房屋台中七期大師加盟店協理蘇致華,服務熱忱大勝年輕人,即使近幾年房市下滑、投資客退散,仍年年創佳績,長年業績皆名列前茅。

蘇致華靠得是對數字的專業敏銳度、服務熱忱,以及入行將近40年所經營的人脈,他集中火力於豪宅、飯店、商辦、收租套房等高門檻、高單價投資型產品,去年成交僅6件,就打敗全台房仲,以1,552萬元的超高佣收業績拿下2018年度「房仲業績王」寶座。

對數字極為敏銳度,蘇致華幫客戶精算投資報酬率,更研究各類土地法規、稅率等書籍,讓老客戶找他一賣再賣,更有同個物件從他手中翻倍賣,不少企業老闆近10年來也只指名蘇致華仲介銷售,靠著過人的服務熱忱,蘇致華業績最高曾創下年度超過1,800萬的業績、單次最高600萬元,跨足飯店、豪宅、土地等各類產品。

在台中房仲界可說無人不知,值得作為年輕仲介表率,蘇致華笑說,「服務的客戶多是為了置產投資,所以,一定要事先徹底研究準備,抓住客戶最重要的需求,找客戶,不如養客戶,是我經營40年的獨到心法,對於每個客戶、每個物件,我都鍥而不捨!」

去年房市回溫,東森房屋加強VR智慧看屋、空拍土地技術與大量行銷工具、媒體曝光,更與僑馥建經合作,提供社區精準行情,去年整體委託量也較去年增2至3成,不少加盟店業績年成長1至2成,業績強強滾。

除了業績王蘇致華創下將近1,552萬元佳績,北投奇岩捷運加盟店店東葉淑珠也創下高達1,226萬元業績,雙雙創下「千萬俱樂部傳奇」,今年東森房屋成立30週年,針對年度業績突破千萬的菁英,量身訂做俱樂部成員專屬的「紅西裝」、「萬寶龍簽名筆」、「冠軍腰帶」等尊榮套件,未來也將安排超級房仲菁英進行全台巡迴分享,分享成功經驗。

東森房屋台中七期大師加盟店協理蘇致華(右)、東森房屋北投奇岩捷運加盟店店東葉淑珠...
東森房屋台中七期大師加盟店協理蘇致華(右)、東森房屋北投奇岩捷運加盟店店東葉淑珠,去年業績雙雙飆破千萬元。圖/東森房屋提供

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