2019年01月27日

 

與仲介簽定專任約,若屋主私下交易,需負擔違約金。資料照片

 

民眾想賣房,通常會委託房仲居中處理找買主,但第一步就會面臨到仲介提出,要簽「一般委託銷售契約書」(簡稱一般約)還是「專任委託銷售契約書」(簡稱專任約);在簽署委託書前,兩種委託契約差異可要搞清楚,別兩種契約傻傻分不清楚。

先就名稱來說「專任約」就是獨家授權一家房仲業者販售,不得再委託其他業者處理賣房事宜,屋主也不可私下交易。而「一般約」則是委由多個仲介業者共同出售房子,也能自行銷售。
 
簡單區分兩樣契約的定義,對民眾來說優點有甚麼不同?對屋主來說專任約的優點,就是只須面對同一仲介,相對單純。而且仲介為了要求成交,會想辦法讓屋況更佳,且優先帶看專任委託的物件,爭取成交機會。
但一般約的優勢就是曝光更高,各家仲介共同宣傳,看屋來源相對多。而且若是屋主自售並不違法,自售也不必支付仲介費。
 
講完優點就要來說兩種契約的缺點,專任約等於綁住屋主,屋主朋友想買也不行,若私下交易根據契約內容需負擔違約金;而一般約得缺點就是不能防範同一買主透過不同仲介看房,且出入人口多,屋況較難維護,也難釐清損壞的責任。
 
定家地政士事務所地政士張宛欣表示,兩種委託契約都有人選擇,但還是要評估待售屋自身條件。市場普遍的簽約方式不可否認的是一般約,因曝光管道較多彈性大,能提升找到買方的機率。像是地段、屋況都不錯的房子,找3、4間仲介一起賣,能縮短銷售期,但要注意現在市況不好,可能引起削價競爭。
 
至於專任約,約期時間1~3個月不等,就適合總價偏高、稀有性夠又須長期經營的產品。不過專任約期內,屋主等於被契約綁住,通常是很信任的仲介,才有辦法拿到屋主的專任約。
 
群義房屋中科加盟店協理魏子明指出,以房仲角度當然都想多爭取專任約,雖然兩種約所賺取的服務費沒差別,但他認為專任約會讓從業人員願意拚搏投入資源,如派報、廣告、網路上如591刊登等,也較好掌握屋主/買主兩邊想法,提升成交機率,也能避免同一買主尋求多家仲介比價,讓物件屋主混亂,不過他的經驗來說,市況還是以一般簽多於專任簽。(陳筱惠/採訪報導)
       
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在簽署委託書前,兩種委託契約差異可要搞清楚,用一張表,讓民眾知曉兩者差異。
專家建議還是要評估待售屋自身條件,市場普遍的簽約方式不可否認的是一般約,比例約7:3。資料照片
房仲當然都想多爭取專任約,除了好掌握屋主與屋況外,在擬定行銷策略時的力道也比較強。資料照片
不過專任約期內,屋主等於被契約綁住,通常是很信任的仲介,才有辦法拿到屋主的專任約。資料照片

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