【文/楊茲珺】工程師Willie人生首次購屋,印象最深的就是跟賣方的議價關鍵時刻,仲介把雙方約出來、分開在2間會議室,1小時內來來回回傳達雙方的需求,最後讓賣方從開價758萬元、降到688萬元,打9折成交,負責協調的仲介說:「幸好買方沒有劈頭就開價8折,否則應該沒法這麼快成交!」

▲買房子不僅要準備房屋頭款,還有契稅、仲介費等相關費用。

當時Willie決定由租轉買後,就委託信義房屋西屯中港店經紀人廖婉瑄代為尋屋,其實Willie本身也做足功課,查了中科商圈各大社區的實價登錄,就是希望人生第一次買屋別買貴了。當時看到了心中理想的房子、開價758萬元,就決定下斡旋進行議價,但要開多少價格是個難題。

出價有誠意 屋主願讓價

廖婉瑄表示,透過報章電視報導,很多名嘴建議買方直接開8折價買屋,「其實若低於行情、會讓屋主觀感不佳,直接就拒絕繼續洽談。」原本Willie想要出600萬元、打79折下斡旋,但受仲介勸說後改成出價650萬元、符合當地行情,屋主覺得沒有亂砍價,才願意進一步見面議價。

廖婉瑄解釋,斡旋金通常為10萬元,可視為買方具備高度購買意願,只要開價合理、買賣雙方進一步洽談的機率是高的,若洽談成功,斡旋金即可直接轉成購屋訂金。但如果低於行情,賣方也可拒絕,斡旋金則全數退還買方。廖婉瑄透露,賣方原本是堅持要700萬元以上,但雙方一來一往的加減價,最後拍板688萬,「主要是賣方看Willie是單身年輕人,而且自備款有限,最後願意讓步。」

購屋相關費用 10萬起跳

Willie算得仔細,在議價前就守好購屋金上限,「買房除了房價之外,還要裝潢、仲介費、代書費等等額外支出,如果沒有堅持,預算就爆掉啦!買房之後的手頭會變得非常緊。」廖婉瑄粗估,以購買700萬元的房屋為例,各式稅負以及代書仲介費用大約要準備10~15萬元,且都是要付現不能刷卡,因此應列入自備款額度內。

▲在台中科學園區上班的Willie,屬於銀行眼中優質客戶,因此貸款條件很不錯。

曾經擔任過銀行理專的廖婉瑄,也建議年輕人貸款可以善加使用寬限期,「以Willie為例,他在知名百大企業上班,貸款條件最優惠,利率低、貸款年限長,在使用寬限期期間,把原本要拿來繳房貸的錢改去找具穩定收益的標的投資,會更有效益。」

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