胡偉良│理財周刊979期│2019-05-31 
為了了解女性購屋在市場上的真實需求,有人對一些建案進行了實地採訪,據建案的銷售人員表示,現在女性購屋數量的確有上升趨勢,而且越來越精明,也越來越專業。不像以往女性買房很衝動,往往可能因為一個衣帽間的設計,而忽視其他的客觀因素。但現在這種趨勢正在改變中,究竟女性在買房過程中重視哪些因素呢?

調查報告顯示,在「地段」、「價格」、「機能」、「格局」、「小環境」等因素中,女性最重視的是地段(六○.四二%)。較好的地段往往生活便利、交通方便,而且有較多的購物娛樂場所。由於消費觀念的改變,房價的高低並不是女性置產首要考量,相反的,她們更注重房子的實用性,包括房屋的細節和周邊機能。女性購屋者非常重視的機能就是學區+購物。

已婚女性為了讓孩子進一個好的學校,上學接送方便,不惜高價買學區房,而更多的女性則會因為一間漂亮的樣品屋,或者一個超大的陽台、一個景色不錯的主臥室窗、一個美美的廚房就決定下訂。

對未來生活空間的營造 讓「她」動心

在房子的功能方面,女性對房子的考慮更為細緻周到,也更為挑剔。臥室是否有足夠的私密性,兒童房起居室和廚房空間的大小,廁所是否有窗,儲物空間是否足夠,廚房的動線……等等細節,都是影響女性購屋的重要因素。因為對一個家庭來說,女性待在家裡的時間往往比男性要長上許多,她們會聚焦在房型配置對實際生活空間的影響。

另外,交通便利、環境安全以及社區自然景觀也是女性購房者注重的焦點。女性在選擇房屋時往往更會冷靜分析,對房子的位置、交通、座向、格局等情況都會摸得一清二楚;另一方面展現出女性特有的細膩和審美觀,容易被一些細節的東西所打動。



正因為如此,很多建案還特別注重對未來生活空間的營造,在感覺(fu)和服務上打動女性購屋者。除了樣品屋華麗的設計之外,很多建案也越來越重視對女性專屬空間的打造,即便是小坪數,也是「麻雀雖小、五臟俱全」,梳妝台、大型衣櫃、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間,甚至連女人的鞋櫃,設計得也是別出心裁,書房、和室,大力營造獨處或閨蜜之間的下午茶小角落,一張設計款沙發、一個懶骨頭、一個陽台,更容易打動女性購屋者。

為了讓「她」動心,女性力量正在改變房地產市場,現代女性的自我意識越來越強烈,送車、珠寶、化妝品都難以打動她們的心了,買一間中意的房子更能獲得她們的青睞,甚至有業內人士笑稱,房子賣不好不是市場問題,不是策略的問題,而是從來就沒有了解「女人心」。
從房地產廣告可以看出,多年來房地產都是面向男人喊話,什麼頂尖尊貴國際化、社交圈菁英化,對於女性訴求則相對無感,但近期的調查數據已經顯示真正有決策的還是女性,即便掏錢的是男性。

女人買房 是買一種生活 一種fu

有專家就說,買房的決策上:女性重感覺,男性靠理性。對於女性的購物習慣,房地產人士曾幽默的調侃說:女人買房實際上是買一種生活,一種fu;男人買房則更在乎他的資產價值性。

即使一對夫妻去看屋,從男人、女人置產的價值觀上也能嗅出不一樣的味道。同樣一間房,只要房子合適,男人就可以湊合著住,但是女性卻不會委屈自己,她們需要安全感,需要精緻的生活,買房的願望比男性更為迫切。

又如男性在看屋的重點在配置圖,只要看過圖面就能夠大致了解房子的一般狀況,看樣品屋的目的,只是了解房子的大小、看看房子使用率高不高,基本上認為未來發展性、周邊的交通、機能、社區景觀和房子座向等這些資訊,會比樣品屋更加重要。

而女性在看房子的時候,更關心的是樣品屋,超過一半的女性受訪者表示,樣品屋對女性購屋者更加具有說服力,在看過樣品屋之後,容易被建商加以美化粉飾的東西吸引。

購屋選擇 男女有各自的比重

在調查中發現,很多女性購屋者對臥室、陽台、廚房等空間特別的注重。她們最重視的屋內功能分別是:視野遼闊的陽台、超大採光的客廳、朝南的大主臥和通風良好的浴廁,這四個要求的比重都超過了六六%以上。特別是在看過樣品屋之後,女性更容易對照出空間哪裡好,哪裡有缺點。而男性則多著重在房屋結構的實用性。

http://www.moneyweekly.com.tw/Channel/Detail.aspx?UType=114&UID=22752775760&AType=1

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