2020-02-19 17:51
 

 

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

 

中國受武漢肺炎疫情影響,預期消費力不斷下修,為刺激房市,中國開發商巨頭廣州恆大集團宣布,今(2月18日)起至本月底,中國全國在售樓盤住宅(含公寓及商業大樓)直接打75折,更推線上賣房服務,自2月16日公布實施全面網上銷售政策後,短短3天內,消費者認購房屋打4萬7540戶,總價值約人民幣580億元(約新台幣2436億元)。台灣房市早有線上看房服務,業者怎麼看線上購屋呢?

最低66折、無條件退貨衝買氣

 

綜合《中新經緯app》、《時代財經app》及《新浪財經》報導,恆大集團這次銷售特色除打75折外,還在首付及貸款等環節,給出不同程度的額外優惠。其中,單棟樓銷售率達90%以上,可再享94折優惠,至於3個月內付清全款,則可享93折優惠,總計最低折扣可達66折。

 

更推購房者在5月10日前能夠享受「無理由退房」權益,以及提供推薦購房者獎勵金或傭金。恆大副總裁劉雪飛估計,未來幾天網路認購量可能累計突破10萬戶。不過,認購量並不代表是最終的銷售成交量。

 

 

但外界質疑,恆大的打折優惠背後,或許只是一種商業策略。網友發現,位於廣東東莞的恆大翡翠華庭,促銷前原價為每坪約23萬元新台幣,宣佈75折特大優惠活動後,均價竟上漲至每坪約28.8萬元新台幣,經推算,75折的優惠活動竟變成95折,變相是先漲價後打折的折扣模式。

一站式服務還有VR看房,繳2萬5房子直接加購物車

 

據瞭解,恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。2月29日前,只需在「恆房通」平台,線上繳納5000元人民幣定金(約25000元台幣)並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。也就是說,買恆大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不需要幾十、幾百萬的首付,只要25000元就可把心儀房源加入購物車!

 

都說買房不像買菜,不可能說買就買,此次恆大創舉,打響房市氣勢,實際分析起來,恆大集團的線上賣房是把買房門檻降低到了25000元,讓消費者有誘因提早下手,選到自己心儀的樓層、戶型。

恆大集團旗下「恆房通」平台提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務,此外消費者還能化身銷售員,推坑親友買房賺佣金,在恆房通app中,消費者能推薦身邊的親朋好友到訪上頭的房源,但需要先在線上推薦後,才能到線下到訪,銷售案場有專業銷售人員接待,如有成交,推薦者可獲得房款1%佣金,在合約完成審核通過後,3個工作日內就會將佣金方法至綁定的帳戶。

台灣早有線上看房,網路簽約實務難行 

 

台灣各不動產銷售業早就有在推線上看房,信義房屋的3D看屋服務,讓民眾宅在家就能輕鬆看到720度無死角房產實況。然而住商不動產企研室經理徐佳馨表示,台灣實務上要推動線上買房仍有一定困難,根據《洗錢防制法》規定,超過50萬即要申報,光訂金可能就超過這個價格,加上國人習慣見面三分情,簽約還是要見面簽、房產還是要實際看過後才安心。

 

徐佳馨進一步提到,相較台灣習慣信用卡交易,中國推動、落實實名制付款由來已久,許多實體交易仍仰賴實名制付款(如支付寶等),因此網上完成交易是漸漸習慣的事。恆大此舉聰明之處,在於帶頭降價能吸引到最多來客,獲取最多成交,接下來以消費者追漲不追跌的心態,中國其他房產業者如跟進卻反應慢半拍,恐為反效果。而恆大集團這波操作,是否能反應到最終成交量,仍須觀察。

武漢肺炎真的會像SARS般重挫房市嗎?(圖/pixabay)
在台灣看房子十分方便。(圖/pixabay)

不動產交易市場日趨透明,網購誘因不大

 

以台灣人的買房習慣,以及現行的法律規範,要推「線上買房」恐怕是吃力不討好。代銷業者也指出,《不動產經紀業管理條例》對經紀業清楚規範,業者有義務在帶看時揭露不動產現況資訊,確保交易公平以及市場秩序,告知消費者物件狀況,如凶宅、海砂屋等資訊,但並沒有關於網路的相關規定。而近年來政府推動實價登錄政策,交易市場日趨健全,更可能降低消費者以網路平台購屋意願。

 

由於台灣與中國不動產交易狀況,不動產市場交易習慣及法規、稅制等作業皆大不相同,我國不動產市場發展及資訊透明相對中國純熟,物件差異較大,且法規推行實價登錄,清楚地揭露物件地段、單坪售價及近期成交金額等資訊,舉例來說,如果住在台北的民眾密切關注桃園某地段,在實價登錄網上看到地段降價,因台北到桃園很近,很容易出門看屋,相較於住北京的民眾看到上海的房子,想出門可能就耗掉很多時間,因此即使在網路上看到喜歡的房型,出門看屋意願就比住在台灣小,加上台灣人買房重風水,看屋有很多眉角,因此網購買房誘因不大。(相關報導:預售新案銷量不到5成、疫情衝擊、賣方仍開高價…這些原因讓房市復甦全面落空!更多文章

責任編輯/潘渝霈

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