2020/07/28 19:00:00

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▲王明成:大健康時代,下半年房市「5變化、5走向」(圖/資料照)

文/蕭又安/MyGonews買購房地產新聞

2020年初始,一片烏雲突如其來壟罩全球。新冠肺炎疫情陰影下,傳真行銷央北重劃區掛起一面面看板,寫上「原來人擠人才是國泰民安」、「加油!至少油比水便宜了」、「一切都會好起來的」,用幽默暖心的句子傳遞正能量。所幸六個月後,疫情回穩房市也回溫。根據內政部統計2020年Q1全台買賣移轉件數達69361件,較2019年同期成長8%,足見剛性需求撐場的房市還算安穩。下半年推案部署動作馬不停蹄的傳真行銷董事長王明成,針對近期房市變化及未來整體走向提出他的看法。

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▲傳真行銷在央北重劃區掛起「一切都會好起來的」,用幽默暖心的句子傳遞正能量(圖/業者提供)

人心變了,房市也變了

張忠謀說,中產階級生活方式將永遠被改變,王明成則認為,購屋人的思考點也已經被改變。
 
(1)「品牌優勢」將會更加凸顯,疫情影響帶來的不確定感,會讓消費者更渴望買得安心,有品牌相對有品質有保障。國泰建設在新店央北重劃區已連推三期,共計527戶,第三期「國泰豐碩」以品牌好形象佔領民眾心房,銷售熱況比前兩期有過之而無不及。
 
(2)「健康空間」的考量,大棟距大基地或公園旁,裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁,都是有利健康的居家條件。傳真行銷下半年在新北將推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」,在疫情發展還有高度不確定性的情況下,可提供更容易維持社交距離的購屋選擇。
 
(3)思考「資產保值」,報復性消費當然很難出現在台灣房市,但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下,還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。
 
(4)「內容為王」,必須創造被需要的產品,消費者在意的買點才是產品真正的賣點。像是現在多數人開始過起佛系新生活,可以作為規劃起居空間和公設的依據。例如客餐廚等公空間與個人房間動線區隔,或是針對在家辦公的機能規劃。

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▲傳真行銷董事長王明成認為,購屋人的思考點也已經被改變(圖/業者提供)

(5)「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢,屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案,可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售,因疫情延遲至六月,開賣一週30坪以下產品秒殺,三週內一百多戶全部訂購一空,客戶最有感的是該案2100坪基地所塑造的大街廓大棟距生活空間,也對裝設全棟式新風系統相當認同。

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▲承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售,因疫情延遲至六月,開賣一週30坪以下產品秒殺,三週內一百多戶全部訂購一空(圖/資料照)

心與心沒有距離,讓產品走向消費者
 
後疫情時代產品規劃最有利的五大走向為「品牌化、國際化、健康化、休閒化、飯店化」。從建設公司、建築師、營造廠到選材用料,「品牌化」可促使保守慎重型的購屋者更快做出決定。跨國移動按下暫停,華僑台商返鄉潮出現,「國際化」成為產品質感提升的金鑰。建材要「健康化」,公設要「休閒化」,物業管理要「飯店化」,都是為了回應生活方式改變之後的居住需求。像是過去較少考量的非接觸感應式裝置、社區住戶健康關懷、公設使用流量管控、外送等待區專設等,都是現階段值得著力更深的地方。

長期以來專注於建築代銷,未知的變數在王明成看來早已是常態。房地產屬於典型的內需產業,較不易受到國際牽連,從傳真目前銷售中的推案來看,有意買房的民眾透過網路關注詢問的比例變高,也沒有過度擔心出門看屋的感染風險,成交簽約速度正常,未明顯感受到疫情的負面影響。比起其他行業,房地產受衝擊的程度相對較小,可以說暫時撐住了,他說:「這時候,看看世界想想自己,住台灣真的很好!」

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▲大道城D棟A戶56坪樣品屋(圖/業者提供)

https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=786992

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