好房網News (2020-09-25 18:33)

好房網News記者張庭甄/綜合報導
 
買房議價考驗著雙方的談話技巧,許多民眾會查詢實價登錄,以周遭行情價去談,但如果賣方說價格已經是底價了,又該如何繼續往下砍呢?專家表示,如果房子附近有競爭個案,就有機會得知底價的真偽。
 
一名網友在網路論壇《Mobile01》表示,最近看到一間新透天厝,售價約2780萬,優惠價2580萬,與代銷議價後得到底價2300萬,但查詢內政部的實價登錄顯示,該地段5年內的透天,每坪單價約22至24萬,所以希望價錢能在2100~2200萬之間成交,但不知道底價還能不能再往下殺?
 
專家表示,若房子附近有競爭個案,有機會得知底價真偽。示意圖/取自PhotoAC
買房,房仲。圖/取自PhotoAC
 
許多網友提出不同的殺價方法,「如果能找到賣出去的鄰居問最準了,有時候建案喜歡,但真的慢一點是會被買走的」、「請媽媽出馬,每天開啟碎碎念模式攻擊」、「出的價格不低餘行情的時候,要堅守價格,如果2100是市價的話,不出一個月就叫你去簽約了你放心,如果等不到電話,就是價錢真的出太低,價錢慢慢再加上去」。
 
更有網友認為,雖然銷售員說價格是底價,但事實並不是如此,「底價一定不會從銷售人員口中講出,如果你夠厲害出價很準的話,最底價一定是從你口中講出。所以從銷售人員口中給的價格,你接受而成交的話,這絕對不是底價,切記」。
 
房產專家張欣民對此表示,代銷公司的權限只能到底價,至於他說的價格是不是底價,只有業者知道,除非剛好房子附近有它的競爭個案,就可以去詢問他們,因為他們都是業內人士,比較了解業界的動態,或許能從競爭個案得知底價的真偽,至於能否殺到他們說的價格,也就不一定了。
 
另外,如果剛好有親戚朋友認識建設公司的老闆或是高層,就能去證實代銷說的底價是不是真的。若代銷說的確實是底價,也許能因認識建設公司的人,房子價格有機會再往下降。
 
至於在案場看到心儀物件,該如何議價呢?張欣民指出,可以到實價登錄查詢附近標的物的價格,再往參考價格殺價,另外就是去看基地本身是否有瑕疵,能當作殺價的藉口,也可以看看物件周遭有沒有嫌惡設施,像是電線桿和電塔等等,都可以當成議價的重要工具。
 

https://news.sina.com.tw/article/20200925/36445298.html

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